在剛剛于8月25-27日結(jié)束的2011年中國（西安）電子展上，HARWIN——工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及特殊應(yīng)用的互聯(lián)電子設(shè)備制造商參加了此次展會(huì)，并與記者現(xiàn)場交流。

HARWIN公司技術(shù)與市場公關(guān)經(jīng)理 Ben Green

Q1：請(qǐng)簡要介紹貴公司的概況、主要產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用領(lǐng)域Ben Green ：HARWIN是一個(gè)歷史悠久的PCB連接器和電路硬件的制造商。我們的總部和制造工廠坐落于英格蘭南部海岸的樸次茅斯，并在英國，美國，德國和新加坡設(shè)有辦事處。公司在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，已經(jīng)建立了令人羨慕的聲譽(yù)，制造水平達(dá)到了國際水準(zhǔn)，能夠生產(chǎn)出高可靠性的元器件。在我們的產(chǎn)品目錄里，有3種非常強(qiáng)力的產(chǎn)品：高可靠性的Datamate，分別是板對(duì)板，線纜對(duì)板和線纜對(duì)線纜的連接器。板對(duì)板的連接器：從2.54毫米到0.8毫米間距的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的PCB連接器； EZ-BoardWare是板上表面貼裝的硬件系列，它能夠簡化PCB設(shè)計(jì)，節(jié)省線路板的空間和提高產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)樗莫?dú)特性使得我們能將它在全世界用于許多有趣的應(yīng)用。Q2: 在本屆電子展上貴公司重點(diǎn)展示的產(chǎn)品及特點(diǎn)？。參加本屆電子展，貴公司希望達(dá)成什么樣的目標(biāo)？Ben Green：這是Harwin第一次參加CEF展，我們很激動(dòng)的向中國西部市場介紹我們獨(dú)特的產(chǎn)品?；旌喜季值倪B接器包括我們的Datamate Mix-Tek系列，它的電源電流能到20A，信號(hào)電流能到3A，能克服震動(dòng)的阻力，非常適用于高可靠性市場。這些市場包括測試測量，工業(yè)設(shè)備，航空航天，醫(yī)療和機(jī)器人。這些現(xiàn)成的混合布局連接器減少了總的連接器用量，節(jié)省了空間，非常適合于線纜到板的配置。Datamate Mix-Tek裝有螺絲，能在極限環(huán)境下保證其結(jié)合度，它的管腳是2mm，在緊湊的包裝下能夠提供很好的性能?！　≡贓Z-BoardWare系列里，我們想隆重介紹屏蔽射頻干擾的夾子。這些表面貼裝的器件能夠讓屏蔽的罐子不需要二次焊接就能放置。Harwin的屏蔽夾和其他器件一起插件，對(duì)采購和工程師來說是減少步驟，提高質(zhì)量的理想產(chǎn)品，因?yàn)槌税哑帘喂薏暹M(jìn)夾子就不需要做其他操作了。　　這個(gè)展覽對(duì)Harwin來說是很好的機(jī)會(huì)在快速發(fā)展的中國市場 進(jìn)一步地拓展，而且可以和我們已經(jīng)在合作的ODM，OEM客戶見面。這個(gè)交易會(huì)是我們吸引客戶最重要的渠道之一。Q3: 貴公司所在行業(yè)的技術(shù)和市場是否發(fā)生改變？有哪些改變？未來是否有計(jì)劃進(jìn)入新興應(yīng)用市場的打算（或公司未來更看重哪些新興應(yīng)用）？Ben Green：我們?cè)絹碓疥P(guān)注設(shè)計(jì)小型化的趨勢，它將成為除了消費(fèi)類市場外越來越重要的市場。在高可靠性市場，節(jié)約空間是非常重要的，但同時(shí)它不能犧牲性能。這個(gè)在機(jī)器人，無人機(jī)，自動(dòng)駕駛汽車領(lǐng)域里越來越重要，它們的系統(tǒng)變得更小，更快，更強(qiáng)。Harwin已經(jīng)在這些領(lǐng)域建立了令人羨慕的聲譽(yù)，跟頂尖研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作，開發(fā)未來的技術(shù)，是我們公司的未來的關(guān)鍵?！　≡跍y試測量和工業(yè)市場，印刷電路板的空間同樣面臨空間縮小和自動(dòng)化裝配的趨勢。Harwin的 EZ-BoardWare產(chǎn)品就是為這些市場的客戶所開發(fā)，而且能夠提供工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的帶狀和盤狀的包裝。　　Harwin能夠直接或通過代理商渠道連接到全球的設(shè)計(jì)工程師社區(qū)。Harwin有許多世界領(lǐng)先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它們都備有Harwin廣大產(chǎn)品的庫存。在新加坡，Harwin的亞洲辦事處有能力直接處理大量的生意，也可以通過我們的合作伙伴iConnexion.Q4: 在西部地區(qū)，貴公司最看重哪些應(yīng)用領(lǐng)域？已經(jīng)有哪些成熟的市場？還有哪些市場待開發(fā)？將執(zhí)行怎樣的產(chǎn)品和市場策略？Ben Green：在美國和歐洲，對(duì)Harwin來說，主要的市場是測試測量，工業(yè)和航天航空市場。在工控領(lǐng)域，因?yàn)樵絹碓蕉嗟男枨螅I(yè)技術(shù)變得更加復(fù)雜。控制系統(tǒng)需要更高規(guī)格的元器件來實(shí)現(xiàn)高可靠性，大電流和好的信號(hào)集成度比以往更為重要?！　arwin在美國和歐洲的成功是因?yàn)橹贫艘粋€(gè)策略，那就是通過網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)元器件以提高設(shè)計(jì)，更容易接觸到設(shè)計(jì)工程師。這就是為什么Harwin要重啟亞太的網(wǎng)站，提供了很好的通路來瀏覽我們的元器件，得到免費(fèi)的樣片，在線的CAD模型和所有EZ-BoardWare的3D PDF文檔?，F(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站也針對(duì)中國市場提供了中文平臺(tái)。Q5: 在產(chǎn)品銷售策略上，貴公司以自主銷售為主還是采用渠道銷售？對(duì)渠道商有哪些具體要求？Ben Green ：Harwin能夠直接或通過代理商渠道連接到全球的設(shè)計(jì)工程師社區(qū)。Harwin有許多世界領(lǐng)先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它們都備有Harwin廣大產(chǎn)品的庫存。在新加坡，Harwin的亞洲辦事處有能力直接處理大量的生意，也可以通過我們的合作伙伴iConnexion.第78屆中國電子展：信息化推動(dòng)工業(yè)化，電子技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)　　11月9-11日，下屆中國電子展（CEF）將繼續(xù)在上海新國際博覽中心舉辦，展覽將以“信息化推動(dòng)工業(yè)化，電子技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”為主題?！皟苫诤稀钡膽?zhàn)略，是通過電子技術(shù)和信息化促進(jìn)工業(yè)化升級(jí)，是針對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)提出的，是大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的需要，不僅能改善老企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也帶來無限的電子設(shè)計(jì)空間。目前隨著工業(yè)控制、汽車、軌道交通、物流設(shè)備、金融機(jī)具、航空及軍用電子設(shè)備、安防、照明、測試、醫(yī)療儀器等新應(yīng)用市場的興起，供應(yīng)商高利潤業(yè)務(wù)被迅速拉動(dòng)。針對(duì)先進(jìn)制造業(yè)的工業(yè)電子市場，展會(huì)現(xiàn)場將開設(shè)高端元器件、LED、半導(dǎo)體、儀器儀表、工具、電源電池、設(shè)備、3D立體視像和汽車電子等多個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品展示區(qū)域。　　展覽同期還將在滬打造新一輪“2011中國電子論壇”，以十余場涉及行業(yè)熱點(diǎn)的論壇和研討會(huì)組成，包含電子元器件技術(shù)峰會(huì)、汽車電子、綠色制造、電容器應(yīng)用、健康物聯(lián)、移動(dòng)支付、LED系統(tǒng)開發(fā)、電路保護(hù)和電磁兼容、嵌入式技術(shù)、新型節(jié)能和3D立體視像等十余個(gè)話題；其中，汽車電子的論壇將涉及汽車新能源、鋰離子動(dòng)力電池、控制技術(shù)、芯片和軟件、傳感器、電容器、電子測試等相關(guān)技術(shù)?！　∵@將又是一場產(chǎn)業(yè)融合和促進(jìn)的盛會(huì)。詳情請(qǐng)關(guān)注：http://www.icef.com.cn/fall/