4年前，因?yàn)轫?xiàng)目中的一個(gè)關(guān)鍵控制器被西門(mén)子壟斷，剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生楊震買(mǎi)不起。一氣之下，他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)了一套控制器，從而完成了一套合同金額達(dá)200萬(wàn)元的舞臺(tái)機(jī)械控制系統(tǒng)。

　　4年后，楊震創(chuàng)辦的成都炎興科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“炎興科技”)已經(jīng)打破了西門(mén)子在上述領(lǐng)域的壟斷地位，并占據(jù)了全國(guó)57%的市場(chǎng)份額。

　　但這不是他的最終目標(biāo)。楊震的理想是，打破西門(mén)子等國(guó)際巨頭企業(yè)在國(guó)家基礎(chǔ)工業(yè)小型機(jī)械自動(dòng)化領(lǐng)域的壟斷地位，做中國(guó)平民企業(yè)用得起的小型機(jī)械自動(dòng)化產(chǎn)品。

　　注冊(cè)公司，只為安頓沒(méi)處花的30萬(wàn)

　　楊震走上創(chuàng)業(yè)道路，純屬偶然。

　　他是電子科技大學(xué)電子工程學(xué)院信息對(duì)抗專(zhuān)業(yè)2003級(jí)學(xué)生。在校期間，他和同班另外5名愛(ài)鉆研技術(shù)的同學(xué)常常跟著老師在實(shí)驗(yàn)室做項(xiàng)目，有時(shí)候，他們也到外面接活兒干。大四那年，有一家公司找他們開(kāi)發(fā)一套電力系統(tǒng)用的無(wú)線抄表系統(tǒng)，完成項(xiàng)目后，他們賺了30萬(wàn)元。

　　“當(dāng)時(shí)大家都驚呆了”，眼看就要畢業(yè)了，他們不知道怎么處理這筆錢(qián)。于是，大家合計(jì)，由楊震牽頭注冊(cè)一家公司，公司取名“炎興科技”。由于成都市成立了青年(大學(xué)生)創(chuàng)業(yè)園，楊震的公司入駐創(chuàng)業(yè)園，受到了優(yōu)惠政策的扶持。

　　現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)這個(gè)決定純粹是為了給那30萬(wàn)元找個(gè)安頓之處，他們甚至不知道公司該做些什么，于是哥兒幾個(gè)騎著自行車(chē)，繞著成都市區(qū)一環(huán)路轉(zhuǎn)了一圈，試圖找到創(chuàng)業(yè)的靈感。

　　直到不久后，在實(shí)驗(yàn)室做項(xiàng)目時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友給他們介紹了一筆業(yè)務(wù)，炎興科技這才有了第一個(gè)項(xiàng)目——給遠(yuǎn)在甘肅的嘉峪關(guān)大劇院做一套舞臺(tái)機(jī)械控制系統(tǒng)。

　　壟斷產(chǎn)品太貴，“一氣之下”自己開(kāi)發(fā)

　　對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)合同金額達(dá)200萬(wàn)元的項(xiàng)目?jī)r(jià)值不小，但難度更不小，最大的難題是系統(tǒng)中的控制器。

　　控制器是項(xiàng)目的核心部分。他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)所有劇院舞臺(tái)機(jī)械控制系統(tǒng)中，控制器都是用西門(mén)子的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有生產(chǎn)廠家，也就是說(shuō)，西門(mén)子壟斷了上述產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　一問(wèn)價(jià)格，70萬(wàn)元，把他們嚇一跳。更讓他們憋屈的是，對(duì)方要求一次性付70萬(wàn)元，兩個(gè)月之后才發(fā)貨。炎興科技沒(méi)那么多錢(qián)，一年的項(xiàng)目期限也容不得他們?cè)俚葍蓚€(gè)月。楊震“一氣之下”，決定自己做。

　　趁晚上學(xué)校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備不用的時(shí)候，他們把設(shè)備借出來(lái)，白天再還回去。這樣鉆研了兩個(gè)月，楊震的團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)自己的控制器。當(dāng)他們興沖沖地從成都趕到甘肅，把控制器接上舞臺(tái)設(shè)備時(shí)，眼前的景象“把他們魂都嚇掉了”，“各種設(shè)備在舞臺(tái)上空飛來(lái)飛去，該動(dòng)的它不動(dòng)，該往上的它往下”。

　　他們趕緊拉下緊急開(kāi)關(guān)，帶著設(shè)備返回成都，繼續(xù)鉆研。原來(lái)，實(shí)際荷載狀態(tài)和實(shí)驗(yàn)室仿真狀態(tài)大不一樣，這才導(dǎo)致設(shè)備失控。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整，一年后，楊震的團(tuán)隊(duì)圓滿交工?！凹追胶軡M意，因?yàn)樗麄冃枰墓δ芪覀兌紝?shí)現(xiàn)了?！睏钫鹫f(shuō)。

　　對(duì)于楊震來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和管理是比技術(shù)更難對(duì)付的東西。嘉峪關(guān)大劇院項(xiàng)目進(jìn)行的那一年，10多人的團(tuán)隊(duì)埋頭于突破技術(shù)難題，卻沒(méi)有注意財(cái)務(wù)狀況。在回成都的路上，楊震一摸口袋，剩下的錢(qián)只夠坐公交車(chē)回住處了。

　　更要命的是，回到成都之后，公司又陷入了跟一年前同樣的困惑接下來(lái)做什么呢 業(yè)務(wù)空白持續(xù)了兩個(gè)月，直到嘉峪關(guān)大劇院的合作方給他們介紹了新的項(xiàng)目，炎興科技才逐步走上正軌。

　　還好，這個(gè)市場(chǎng)比較“專(zhuān)”，業(yè)內(nèi)的口耳相傳為炎興科技帶來(lái)了不少業(yè)務(wù)。3年多來(lái)，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋四川、廣東、江西、陜西、北京等地，而且大都是幾千萬(wàn)元的大項(xiàng)目。

　　但市場(chǎng)和管理的短板還是警示了楊震。今年，為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，他充實(shí)了財(cái)務(wù)人員的力量，從原來(lái)的兩人擴(kuò)充為4人。為了穩(wěn)定資金鏈，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，除了做舞臺(tái)機(jī)械控制系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)，還有一批人延續(xù)了他們?cè)诖髮W(xué)期間與一些研究機(jī)構(gòu)合作的項(xiàng)目，由于這些項(xiàng)目收益穩(wěn)定，能保障公司的資金流穩(wěn)定。

調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，專(zhuān)注于“與西門(mén)子較勁”

　　楊震心中有更大的理想。這個(gè)理想源于他在嘉峪關(guān)大劇院項(xiàng)目受到的震撼。他認(rèn)為，國(guó)際商業(yè)巨頭在一些領(lǐng)域的壟斷地位，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)。據(jù)他了解，國(guó)家基礎(chǔ)工業(yè)的小型機(jī)械自動(dòng)化領(lǐng)域，幾乎被西門(mén)子、歐姆龍、施奈德這樣的國(guó)際巨頭所壟斷。這些領(lǐng)域由于市場(chǎng)不大，利潤(rùn)不高，國(guó)內(nèi)企業(yè)很少涉足。

而這些領(lǐng)域至關(guān)重要。從那開(kāi)始，楊震決心“與西門(mén)子較勁”。

　　不久前，楊震算了一下，今年上半年，全國(guó)新開(kāi)工的劇院舞臺(tái)機(jī)械控制系統(tǒng)中，有57%采用了炎興科技的產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說(shuō)，目前在這一領(lǐng)域，炎興科技已經(jīng)在市場(chǎng)份額上超越了西門(mén)子。

　　楊震未來(lái)的目標(biāo)是在國(guó)家基礎(chǔ)工業(yè)小型機(jī)械自動(dòng)化領(lǐng)域樹(shù)立自己的品牌?，F(xiàn)在，炎興科技已經(jīng)拿到了合同金額超過(guò)3000萬(wàn)元的訂單。

　　經(jīng)過(guò)半年多的思考，楊震決定把與小型機(jī)械自動(dòng)化無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)從炎興科技剝離出去，單獨(dú)成立公司，由專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。他甚至放棄了一個(gè)已經(jīng)投入60多萬(wàn)元、但尚未產(chǎn)生效益的項(xiàng)目，目的就是為了讓炎興科技騰出精力專(zhuān)注于楊震所提出的“與西門(mén)子較勁”的領(lǐng)域。

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