編者按：8月8日，由中國建筑材料流通協(xié)會、中國家居建材產(chǎn)業(yè)研究院主辦的“2011全國家居建材品牌影響力”活動在北京職工之家舉行。新浪家居作為本次活動的網(wǎng)絡(luò)支持媒體，對活動進行的全程報道。

　　嘉賓：西門子(中國)有限公司樓宇科技集團戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理 郎川鋒

　　地點：職工之家

　　主持人：新浪家居記者 范玲玲

以下為訪談實錄內(nèi)容：

　　主持人：請問西門子和家居相關(guān)的產(chǎn)品有哪些

　　郎川鋒：低壓配電相關(guān)的開關(guān)插座、小配電箱及元器件，安防消防系統(tǒng)，樓宇和房間的自動化控制產(chǎn)品及系統(tǒng)等，都在西門子樓宇科技集團的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。

　　主持人：對于西門子，大家知道更多的是電氣產(chǎn)品這塊，想了解一下家居里面的產(chǎn)品定位是什么樣的

　　郎川鋒：我們的產(chǎn)品基本特點是領(lǐng)先科技和綠色節(jié)能。在開關(guān)插座這方面，因為中國的市場很大，我們這塊業(yè)務(wù)處在高速發(fā)展的過程中，目前主要定位在中高端市場，很高端的產(chǎn)品有一些主要是以進口產(chǎn)品為主，中高端這塊我們在中國有生產(chǎn)和研發(fā)基地。

　　主持人：我們的產(chǎn)品價格定位什么階層

　　郎川鋒：因為對質(zhì)量、材料、設(shè)計的嚴格把控，包括一流的工廠運營管理，所以對比國內(nèi)的一些品牌，我們的價格會相對高一些。我們也一直在通過改進設(shè)計、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高運營效率等措施來不斷優(yōu)化產(chǎn)品的價格，但我們更多的是體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，充分保證用戶在產(chǎn)品使用過程中的舒適度、可靠性和安全性。

　　主持人：我在一些超市、賣場沒有看到太多我們的產(chǎn)品，那么我們終端銷售如何做的

　　郎川鋒：如果是在生活用品類超市的話，可能照明產(chǎn)品更適合、更廣泛。在開關(guān)插座產(chǎn)品方面，我們的渠道銷售主要是通過家居類超市如百安居等進行銷售，另外在一些賣場，我們也有經(jīng)銷商、代理商設(shè)的一些專賣店，其中燈具城、家居建材城比較多。我們的終端銷售覆蓋也和城市有關(guān)，此前更多的是在一二線城市，現(xiàn)在正快速擴展到更多的二三線城市，因為在這些城市的住宅和商業(yè)樓宇的開發(fā)也很迅速，所以我們正在積極地向二三線城市擴大我們的經(jīng)銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

　　主持人：在品牌推廣這塊，大家都知道西門子的品牌，但是說到家居用品大家并不是很熟，請問品牌推廣這塊西門子采取什么策略

　　郎川鋒：通常的一些品牌推廣方式，比如在線及紙質(zhì)媒體的廣告宣傳、市場推廣活動等，我們一直都在做。最近一兩年，房地產(chǎn)行業(yè)是我們重點服務(wù)的一個行業(yè)，我們現(xiàn)在做的一些推廣活動更多的是面向房地產(chǎn)開發(fā)商，比如最近的西門子樓宇科技高端體驗峰會，把我們的開關(guān)插座這類產(chǎn)品，以及低壓配電、暖通空調(diào)控制、燈光控制、消防安防等各種產(chǎn)品集成在一起以樣板間的型式展示出來，邀請房地產(chǎn)開發(fā)公司的管理、采購、產(chǎn)品及技術(shù)人員和我們一塊交流，一起體驗西門子與家居及商業(yè)樓宇有關(guān)的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案，了解西門子如何帶來智能的樓宇控制、如何實現(xiàn)樓宇的節(jié)能和綠色。我們是在樓宇行業(yè)里產(chǎn)品覆蓋面最廣的公司，通過這樣一些交流活動，可以讓更多的用戶及合作伙伴了解我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)，認識到西門子品牌給他們帶來的附加值。

　　主持人：也就是說我們主要是針對上游房地產(chǎn)公司的合作

　　郎川鋒：是的，當然下游的用戶也能夠通過家居類超市、賣場以及網(wǎng)上商店買到我們的開關(guān)插座等家居產(chǎn)品。

　　主持人：謝謝您接受我們的采訪。

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