工業(yè)計(jì)算機(jī)（Industrial PC）簡(jiǎn)稱IPC，早期主要應(yīng)用于設(shè)備自動(dòng)化行業(yè)，隨著IT技術(shù)的進(jìn)步和工業(yè)控制過(guò)程中的需求不斷增加，工業(yè)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大。除了傳統(tǒng)的工業(yè)自動(dòng)化與量測(cè)、網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域外，IPC產(chǎn)品在醫(yī)療應(yīng)用、商用或博奕游戲機(jī)、軍事航天、安全監(jiān)控、車用電子等行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。隨著越來(lái)越多的IPC廠商關(guān)注并進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，IPC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。那么，IPC廠商應(yīng)該如何可持續(xù)發(fā)展，如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？為此，我們特別訪問(wèn)了研華自動(dòng)化產(chǎn)品經(jīng)理徐培修先生，作為全球IPC產(chǎn)業(yè)的龍頭廠商之一，希望研華的市場(chǎng)發(fā)展策略能給眾多的IPC廠商帶來(lái)一些啟發(fā)。

研華自動(dòng)化產(chǎn)品經(jīng)理 徐培修

在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，許多用戶的工廠自動(dòng)化底層控制多采用PLC，而在上位機(jī)的選擇上則更多的喜歡使用IPC。隨著PC技術(shù)的進(jìn)步，IPC的功能也得到了發(fā)展，在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用普及率也迅速提升。尤其是設(shè)備檢測(cè)領(lǐng)域，出于成本考慮，在控制點(diǎn)數(shù)比較少的場(chǎng)合或用于監(jiān)控的產(chǎn)品可用IPC產(chǎn)品替代，研華的IPC產(chǎn)品主要和電控柜集成，提供打包的一體化整體解決方案。此外IPC的人機(jī)界面外觀比較炫，也對(duì)用戶有一定的吸引力。從市場(chǎng)反應(yīng)的情況可以看出，在IPC和傳統(tǒng)控制器的選擇上，已經(jīng)有越來(lái)越多的終端用戶愿意使用性能更優(yōu)的IPC控制系統(tǒng)。徐先生認(rèn)為，隨著科技的不斷發(fā)展，相信IPC必將因其卓越的性能成為工業(yè)自動(dòng)化的主流控制系統(tǒng)。

但是IPC也有不足的地方，大多數(shù)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)條件都比較惡劣，IPC產(chǎn)品在穩(wěn)定性和可靠性方面，或多或少的存在一些問(wèn)題。因此，IPC主要針對(duì)系統(tǒng)做集成，把所需的I/O、串口、網(wǎng)口等硬件都集成在一起，最大程度上降低故障點(diǎn)。同時(shí)，工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)溫度的高低、供電裝置的保障問(wèn)題、軟件設(shè)計(jì)的合理性以及運(yùn)動(dòng)控制等因素都必須考慮。研華創(chuàng)新性的無(wú)風(fēng)扇嵌入式工業(yè)電腦（UNO系列，Embedded Automation Computer）的概念，則可根據(jù)用戶需求靈活組建系統(tǒng)，并針對(duì)惡劣的工業(yè)環(huán)境采用嵌入式、無(wú)風(fēng)扇、工業(yè)級(jí)的電源設(shè)計(jì)，堅(jiān)固耐用。UNO系列產(chǎn)品的推出也為系統(tǒng)集成商和用戶的使用提供了良好保障。

IPC基于高主頻、低功耗CPU的嵌入式無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)、WinCE的瘦身系統(tǒng)，都使其能夠更好的滿足工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，加之與零售、醫(yī)療、娛樂(lè)、工廠、公眾服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的深入結(jié)合，IPC的發(fā)展前景非?？春?。不過(guò)由于專業(yè)領(lǐng)域的區(qū)塊越分越多，且越分越細(xì)，未來(lái)IPC會(huì)走向?qū)I(yè)分工領(lǐng)域的發(fā)展，專注于發(fā)展專業(yè)領(lǐng)域。

面對(duì)這些新興市場(chǎng)，研華一度提出了“產(chǎn)業(yè)深耕”的市場(chǎng)策略，鎖定重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，深挖行業(yè)特性，推出了一系列定制化的行業(yè)專用產(chǎn)品。電力作為研華持續(xù)深耕的行業(yè)，從變電、發(fā)電到節(jié)能幾乎所有過(guò)程都會(huì)參與，每年的產(chǎn)品銷量達(dá)幾千套，銷售業(yè)績(jī)大約幾千萬(wàn)。國(guó)內(nèi)勵(lì)磁發(fā)電的三大龍頭企業(yè)均是研華的客戶。軌道交通也是研華專注的另一大重要行業(yè)，六大干線提速、大秦重載、青藏鐵路，這些重要線路中都使用了研華的工控產(chǎn)品。即將在今年8月1日開(kāi)通試運(yùn)營(yíng)我國(guó)第一條客運(yùn)專線——京津城際鐵路上，包括旅客信息引導(dǎo)系統(tǒng)、信號(hào)系統(tǒng)及主控系統(tǒng)，平臺(tái)部分全部采用研華的自動(dòng)化產(chǎn)品。同樣在風(fēng)能、太陽(yáng)能、醫(yī)療、軍工、金融、樓宇等領(lǐng)域，到處都能見(jiàn)到研華的成功應(yīng)用案例。

由于工業(yè)計(jì)算機(jī)一般應(yīng)用在非商用的特殊領(lǐng)域，因此要求產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定度高，而且要求供貨商或制造商可以提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)。研華經(jīng)過(guò)20多載的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槿蛴脩籼峁┤娴南到y(tǒng)整合硬件、軟件、客戶服務(wù)、全球后勤支持和電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施等解決方案。

關(guān)于研華自動(dòng)化

研華自動(dòng)化成立于1983年，是研華科技第一個(gè)業(yè)務(wù)單位。致力于借助當(dāng)今可靠的基于PC的自動(dòng)化技術(shù)將產(chǎn)品的連通性、靈活性和堅(jiān)固性結(jié)合起來(lái)。產(chǎn)品線包括：開(kāi)放式人機(jī)界面、工業(yè)控制器和自動(dòng)化軟件、嵌入式無(wú)風(fēng)扇工業(yè)電腦、工業(yè)I/O卡，分布式I/O模塊、插入式I/O 和工業(yè)通訊解決方案。憑借20多年針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)提供全方位的產(chǎn)品解決方案，研華自動(dòng)化已經(jīng)成為一個(gè)全球領(lǐng)先的自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。