【導(dǎo)讀】一般而言，但凡技術(shù)領(lǐng)先的公司大多都顯得低調(diào)，也許是侵入到骨子里的自信，抑或是企業(yè)性格使然。在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，艾默生CT亦不例外。　　作為交直流驅(qū)動(dòng)器和驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)專家，艾默生CT擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)，同時(shí)，由于整合了部分艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旗下的變頻器業(yè)務(wù)，艾默生CT又獲得了本土化的研發(fā)和服務(wù)，因此，其兼具了國(guó)際廠商和本土廠商的雙重優(yōu)勢(shì)。然而，艾默生CT在中國(guó)市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間卻有點(diǎn)“不溫不火”?！　〉匀ツ觊_始，在自動(dòng)化行業(yè)擁有十多年從業(yè)經(jīng)歷的易全庚先生加盟艾默生CT，就任艾默生CT中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱“易總”），雖然至今僅有短短不足一年的時(shí)間，我們已經(jīng)開始明顯感受到了艾默生CT的逐步改變，可以看出，艾默生CT正在以一種全新的姿態(tài)迎接更加激烈的挑戰(zhàn)。出于媒體人的責(zé)任，《變頻器世界》記者（以下簡(jiǎn)稱“記者”）在艾默生CT深圳總部喬遷新址后首次正式采訪了易總，就讓我們一同關(guān)注易總?cè)绾螏ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)用領(lǐng)先的技術(shù)和本土化制造優(yōu)勢(shì)更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。
艾默生CT中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理易總戰(zhàn)略：決戰(zhàn)“十二五” 緊抓節(jié)能減排良機(jī)　　記者：2011年是中國(guó)“十二五”開局之年，攜2010年相當(dāng)給力的表現(xiàn)，各行業(yè)均對(duì)這一個(gè)“五年”持樂觀態(tài)度，您如何看待？艾默生CT中國(guó)五年規(guī)劃的戰(zhàn)略重點(diǎn)及方向又是什么？　　易總：在經(jīng)歷金融危機(jī)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了V型反彈，在如此迅速的反彈過程中，市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì)。從2010年全年以及2011年第一季度的情況來看，中國(guó)市場(chǎng)需求依然非常旺盛，這與政府的4萬(wàn)億投資有很大的關(guān)系?！　?011年是中國(guó)“十二五”的開局之年，由于政府越來越重視人民的幸福感，在未來的五年，中國(guó)的GDP可能不會(huì)像以前那么高，但依然會(huì)保持在8%左右。因此，中國(guó)市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)依然非常多，投資額也不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑。對(duì)于工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)而言，投資是一個(gè)非常重要的拉動(dòng)因素，例如房地產(chǎn)行業(yè)，由于與民生息息相關(guān)，政府下決心大力解決中低收入者的住房問題，期望在未來五年內(nèi)建設(shè)3600萬(wàn)套保障房。這種新增投資就為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)帶來了一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。　　艾默生CT要在中國(guó)市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，除了在增量市場(chǎng)努力之外，還有一個(gè)非常重要的方面，那就是存量市場(chǎng)。從前年的哥本哈根世界氣候大會(huì)開始，節(jié)能減排越來越引起世界各國(guó)政府的重視，因此，不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都在大力推行節(jié)能減排。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，70%的電能消耗在電機(jī)上，而對(duì)于電機(jī)而言，變頻器是一個(gè)非常好的節(jié)能手段。采用變頻器可以讓電機(jī)節(jié)能20%以上，其節(jié)能減排的前景非常廣闊?！　“鶦T是全球領(lǐng)先的交直流驅(qū)動(dòng)器和驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)的專家。我們的專長(zhǎng)是驅(qū)動(dòng)器的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和工程應(yīng)用，并提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。我們的目標(biāo)是確?？蛻粼谑褂昧薈T優(yōu)良可靠的產(chǎn)品后，能降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。針對(duì)存量市場(chǎng)，我們非常看好這個(gè)行業(yè)，艾默生CT目前也正在進(jìn)行一些鋼廠的節(jié)能減排改造項(xiàng)目?！　?010年11月12日，艾默生CT將深圳總部辦公室遷到了桑達(dá)大廈的三樓，五千多平方米的辦公大樓，容納了艾默生CT的研發(fā)、市場(chǎng)、銷售以及客戶支持等所有部門，這樣便于我們更好地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)，也是艾默生CT堅(jiān)定在中國(guó)投資決心的一個(gè)表現(xiàn)。市場(chǎng)：著力新興行業(yè) 躋身第一梯隊(duì)　　記者：中國(guó)在“十二五”明確提出加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略意義，并把節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大產(chǎn)業(yè)作為主攻產(chǎn)業(yè)，這給艾默生CT帶來怎樣的市場(chǎng)空間？艾默生CT將在哪些領(lǐng)域著力發(fā)展？預(yù)期如何？　　易總：艾默生CT業(yè)務(wù)遍及全球，其生產(chǎn)與研發(fā)機(jī)構(gòu)集中于歐洲與亞洲，另有驅(qū)動(dòng)與應(yīng)用中心分布在35個(gè)國(guó)家的50個(gè)地區(qū)。驅(qū)動(dòng)與應(yīng)用中心主要為客戶提供本地銷售，服務(wù)與設(shè)計(jì)技術(shù)。艾默生CT覆蓋的行業(yè)主要可以歸納為四大方面；第一，自動(dòng)化機(jī)器，也就是我們通常所說的標(biāo)準(zhǔn)OEM機(jī)器；第二，過程自動(dòng)化；第三，裝備制造，例如港機(jī)、電梯等；第四，暖通空調(diào)HAVC。 　　“十二五”規(guī)劃所提出的七大新興產(chǎn)業(yè)與上述四個(gè)方面都是息息相關(guān)的，這與我們的技術(shù)以及關(guān)注的領(lǐng)域也是緊密相聯(lián)的。艾默生CT在中國(guó)也肩負(fù)著一個(gè)使命，我們要把國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)帶到中國(guó)，讓中國(guó)能夠分享先進(jìn)技術(shù)對(duì)整個(gè)工業(yè)以及環(huán)境帶來的好處?！　≡谛履茉葱袠I(yè)，艾默生CT還有光伏產(chǎn)品。去年，我們?cè)跉W美的裝機(jī)容量已經(jīng)超過了一億美元。艾默生CT的光伏技術(shù)是屬于全球領(lǐng)先的，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求，我們相信艾默生CT可以抓住更多的機(jī)會(huì)?！　∮浾撸好鎸?duì)巨大的市場(chǎng)前景，艾默生CT在組織架構(gòu)、人才戰(zhàn)略以及企業(yè)文化等方面如何適時(shí)做出調(diào)整？在市場(chǎng)高速發(fā)展時(shí)期，艾默生CT如何平衡效率與品質(zhì)之間的關(guān)系？　　易總：早在1995年，CT就已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)候CT留給大家的印象，是以技術(shù)為先導(dǎo)、服務(wù)高端市場(chǎng)的變頻器企業(yè)。我們憑借多年來在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)先的驅(qū)動(dòng)技術(shù)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，從通用型到高性能交流驅(qū)動(dòng)器、直流驅(qū)動(dòng)器、伺服驅(qū)動(dòng)器及伺服電機(jī)、光伏并網(wǎng)逆變器解決方案，為客戶提供完整的全方位的配套驅(qū)動(dòng)解決方案。2008年，CT整合了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旗下相關(guān)的變頻器業(yè)務(wù)，成立了艾默生CT。我們的解決方案廣泛應(yīng)用于電梯、機(jī)床、港機(jī)、包裝、瓦楞紙、紡織、拉絲機(jī)、化工、冶金、能源電力、風(fēng)電, 礦山等行業(yè)?！　∧壳?，艾默生CT在中國(guó)包含兩塊業(yè)務(wù)，一塊是原英國(guó)CT的高端產(chǎn)品，包括通用型可編程變頻驅(qū)動(dòng)器Commander SK、高性能系統(tǒng)型變頻驅(qū)動(dòng)器Unidrive SP等產(chǎn)品，這些高端產(chǎn)品的模塊化設(shè)計(jì)，可以給客戶帶來更多的便利性、靈活性；另外一塊是原艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旗下的EV系列產(chǎn)品，它們?cè)谥卸耸袌?chǎng)擁有非常好的口碑和表現(xiàn)，在拉絲機(jī)、紡織機(jī)械、電梯等行業(yè)的應(yīng)用非常廣泛，EV系列產(chǎn)品的高性價(jià)比也得到了客戶的高度認(rèn)可。　　從產(chǎn)品布局上而言，艾默生CT既有技術(shù)領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，也有應(yīng)用廣泛的中端產(chǎn)品，發(fā)展也非常均衡。　　企業(yè)的發(fā)展離不開人才，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。艾默生CT在中國(guó)擁有一支技術(shù)過硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)能打硬戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)貼心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在制造方面，艾默生CT也越來越重視并不斷加強(qiáng)本地化制造優(yōu)勢(shì)。我相信隨著艾默生CT在中國(guó)規(guī)劃的逐步實(shí)施，我們必定能夠?qū)崿F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)目標(biāo)，艾默生CT完全有能力快速躋身中國(guó)變頻器市場(chǎng)的第一梯隊(duì)?！　∮浾撸涸谥袊?guó)變頻器市場(chǎng)，既有提供整體解決方案的國(guó)際巨頭，也有勢(shì)頭強(qiáng)勁的本土產(chǎn)品制造商，艾默生CT具有哪些特質(zhì)？將采用怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略獲得屬于自己的地位？　　易總：在市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)是非常公平的，并且它總是遵循著一個(gè)客觀的演變規(guī)律。在中國(guó)的變頻器市場(chǎng)上，在最近幾年，本土的變頻器企業(yè)的表現(xiàn)越來越好，也引起了我們的關(guān)注。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，艾默生CT必須保持技術(shù)上的領(lǐng)先，我們不想去做一個(gè)跟隨者，而是要做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，只有處于領(lǐng)先地位，才能保證我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，這是艾默生CT的一個(gè)總的定位。很多人談到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通常只關(guān)注價(jià)格。但是，在我們看來，競(jìng)爭(zhēng)是包括技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、價(jià)格等方面在內(nèi)的全方位競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格只是競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)方面。在競(jìng)爭(zhēng)的諸多方面，我認(rèn)為最重要的是性價(jià)比。關(guān)注高性價(jià)比，為用戶帶來更多新的技術(shù)、性能和功能以及更高可靠的質(zhì)量是我們的目標(biāo)，這也是我們未來推廣的一個(gè)非常重要的方向。產(chǎn)品：中高端一起抓 兩手都要硬　　記者：艾默生CT可為客戶提供完整的全方位的配套驅(qū)動(dòng)解決方案，具有領(lǐng)先的驅(qū)動(dòng)技術(shù)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，但作為一個(gè)國(guó)際大公司，在客戶對(duì)于自動(dòng)化整體解決方案需求日益增強(qiáng)的今天，艾默生CT在控制以及運(yùn)動(dòng)控制等領(lǐng)域做何考慮？是否會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)采取整合策略豐富產(chǎn)品線？　　易總：艾默生CT憑借多年來在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)先的驅(qū)動(dòng)技術(shù)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供完整的全方位的配套驅(qū)動(dòng)解決方案。就變頻器而言，我們可以提供在不同行業(yè)的完善的解決方案。同時(shí)，艾默生CT的變頻器本身就帶有控制功能，它具有非常良好的設(shè)計(jì)架構(gòu)，作為可編程的變頻器，我們的變頻器本身就是智能的。我們更多地關(guān)注變頻器，是希望可以在整個(gè)行業(yè)做得更專、更深，當(dāng)然，在解決方案上，我們也有能力去滿足客戶的需求。比如，我們可以為電梯客戶提供直梯、扶梯、門機(jī)一體化解決方案，而其中的電機(jī)產(chǎn)品均由同屬于艾默生工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)旗下的法國(guó)利萊森瑪提供，利萊森瑪在電梯曳引機(jī)方面有超過30年的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，能夠提供滿足各種電梯拖動(dòng)需要的全系列曳引機(jī)，包括從液壓梯用的潛油電機(jī)到AC VVVF 電梯用變頻電機(jī)，以及從交/直流無齒輪曳引機(jī)到永磁同步外轉(zhuǎn)子式曳引機(jī)的系列產(chǎn)品?！　∮浾撸喊鶦T一直以來都重視對(duì)高端市場(chǎng)的開發(fā)，近年來也開始專注于對(duì)中國(guó)中端市場(chǎng)產(chǎn)品的布局。針對(duì)中端市場(chǎng)，有短期五大項(xiàng)目，您能詳細(xì)談一談這五個(gè)項(xiàng)目的具體內(nèi)容嗎？以及目前項(xiàng)目的進(jìn)展情況？在開拓中端市場(chǎng)中，還將推行哪些舉措？　　易總：艾默生CT一直非常重視對(duì)高端市場(chǎng)的開發(fā)，同時(shí)，不斷加強(qiáng)對(duì)中端市場(chǎng)的滲透也是艾默生CT在中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，中端市場(chǎng)顯得越來越重要，這是市場(chǎng)的一個(gè)演變趨勢(shì)。事實(shí)上，在中端市場(chǎng)，艾默生CT也已經(jīng)有了非常好的產(chǎn)品——EV系列。在目前的市場(chǎng)上，有些企業(yè)在高端市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，正不斷向中端市場(chǎng)滲透，還有部分企業(yè)在中端市場(chǎng)擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸向高端市場(chǎng)發(fā)展。而我們同時(shí)擁有強(qiáng)大的高端產(chǎn)品及中端產(chǎn)品，并且這兩個(gè)產(chǎn)品線的互相補(bǔ)充，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在中端市場(chǎng)，艾默生CT將首先加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)力度，對(duì)本地市場(chǎng)能有更準(zhǔn)確的把握；另外，艾默生CT擁有本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以我們能夠很快的切合市場(chǎng)需求，推出自己的產(chǎn)品，真正落實(shí)“for china，by china”的策略?！　∮浾撸杭磳⑼瞥龅男庐a(chǎn)品EV5000具有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？對(duì)于這款產(chǎn)品是如何規(guī)劃的？　　易總：EV5000是我們即將推出的通用矢量閉環(huán)變頻器，它主要是針對(duì)中端市場(chǎng)推出的一款高性能產(chǎn)品。與以往的EV系列變頻器相比，EV5000在技術(shù)上取得了較大的突破，也帶來了更多性能上的改進(jìn)，主要滿足物料搬運(yùn)、紡織機(jī)械、機(jī)床和包裝設(shè)備的高性能需求。本地化的研發(fā)和生產(chǎn)，可以幫助客戶降低成本，提高效率。在未來的三年，我們將繼續(xù)不斷完善EV系列產(chǎn)品，讓它更貼近中國(guó)客戶的需求?！　∮浾撸簱?jù)悉，艾默生CT將會(huì)于2013年和2014在全球推出兩個(gè)全新的產(chǎn)品系列平臺(tái)，這出于怎樣的背景考慮？將給業(yè)界及用戶帶來哪些層面的價(jià)值？易總：艾默生CT將會(huì)于2013年前后在全球推出兩個(gè)全新的產(chǎn)品系列平臺(tái)，屆時(shí)將有兩個(gè)全新系列的驅(qū)動(dòng)器誕生。這是一個(gè)全球的計(jì)劃，它包括高性能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品以及通用型變頻器。目前整個(gè)項(xiàng)目正在往前推動(dòng)，大概在2013年會(huì)推出?！　〖夹g(shù)領(lǐng)先是艾默生CT非常重視的方面之一，在這個(gè)新產(chǎn)品平臺(tái)上，我們會(huì)帶來很多新的技術(shù)和應(yīng)用，將為市場(chǎng)帶來更多新的價(jià)值。同時(shí)，我們也高度重視技術(shù)儲(chǔ)備，因此，即將推出的新產(chǎn)品，在技術(shù)上的領(lǐng)先可以說是劃時(shí)代的。規(guī)劃：加強(qiáng)品牌宣傳 做中國(guó)用戶可靠的合作伙伴　　記者：艾默生CT中國(guó)新財(cái)年有一個(gè)怎樣的增長(zhǎng)目標(biāo)，通過哪些策略實(shí)現(xiàn)？　　易總：關(guān)于新財(cái)年的目標(biāo)，艾默生CT有一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)，那就是保持在行業(yè)平均水平兩倍以上的增長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)诋a(chǎn)品上實(shí)行高端、中端兩手抓，兩手都要硬。在高端領(lǐng)域，我們有很多的機(jī)會(huì)，可以為用戶帶來更多新的價(jià)值；在中端市場(chǎng)，艾默生CT的發(fā)展也非?？臁＿@是我們不斷往前走，實(shí)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的重要策略?！　∮浾撸耗鸀槭裁催x擇加盟艾默生CT？您對(duì)于艾默生CT中國(guó)的未來做何設(shè)想？如何達(dá)成您個(gè)人事業(yè)與公司發(fā)展的雙贏？您想對(duì)您的團(tuán)隊(duì)、合作伙伴以及客戶說點(diǎn)什么？　　易總：加入艾默生CT，是一個(gè)很有意思的過程，也是一種機(jī)緣。艾默生CT擁有非常先進(jìn)的技術(shù)、國(guó)際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及中國(guó)本土的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這是艾默生CT對(duì)我吸引力最大的地方。國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩方面的融合，本身就是一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的職業(yè)生涯都有巨大的發(fā)展空間。大家相互之間有很多的互補(bǔ)性，而在這個(gè)學(xué)習(xí)的過程中，我們都會(huì)快速成長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)也可以再上一個(gè)新臺(tái)階?！　“鶦T非常看重品牌宣傳，在中國(guó)市場(chǎng)，艾默生CT以技術(shù)為先導(dǎo)是我們品牌宣傳的一個(gè)重要方面，我們?nèi)砸訌?qiáng)這方面推廣力度。對(duì)于我們的客戶而言，艾默生CT是一家一直致力于在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的公司，我們的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)都在不斷往前推動(dòng)，更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需要，我們將成為中國(guó)客戶非常堅(jiān)定的、可靠的合作伙伴。　　從去年開始，艾默生CT在中國(guó)投入了更多的人力，一百多名員工的增加可以看出我們投資擴(kuò)張的決心。在新增加的員工中，包括研發(fā)、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等多個(gè)方面，在這個(gè)過程中也帶來一些非常深刻的變化。未來五年，艾默生CT有一個(gè)雄心勃勃的增長(zhǎng)計(jì)劃，而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是支撐我們?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。艾默生CT擁有先進(jìn)的技術(shù)，而中國(guó)又是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，幾個(gè)要素綜合在一起，我相信我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)成?！　∽釉唬骸肮び破涫?，必先利其器”。在采訪中，易總多次強(qiáng)調(diào)，艾默生CT是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的公司，這是艾默生CT的一個(gè)特質(zhì)，也是其決戰(zhàn)市場(chǎng)的利器，多年來，艾默生CT已將這把利器鍛造地鋒利無比，令其在市場(chǎng)上所向披靡。孫子云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。艾默生CT基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解，面向中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)非常具有針對(duì)性的產(chǎn)品，并通過本土化研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)，提供完整的驅(qū)動(dòng)解決方案，同時(shí)依托國(guó)內(nèi)及國(guó)際兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，再加上全方位的品牌推廣，相信在不久的將來，用戶和市場(chǎng)會(huì)深切認(rèn)識(shí)到艾默生CT不僅僅是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的公司，并且能夠?yàn)楦餍懈鳂I(yè)提供高性價(jià)比的可靠驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及方案。而且，隨著進(jìn)一步的融合，技術(shù)與制造，高端與中端，國(guó)際與國(guó)內(nèi)，艾默生CT的多個(gè)雙重優(yōu)勢(shì)將會(huì)突顯得更加淋漓盡致，接踵而來的也將是其所專注的驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)的增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。