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華北區(qū)銷售總監(jiān)兼Compact Solution負責(zé)人孟強先生專訪

時間：2011-01-03 11:04:16 第一對焦：華北區(qū)銷售總監(jiān)兼Compact

立足OEM ，作好Compact Solution，助力產(chǎn)業(yè)升級

2010年7月14日-16日，第十六屆中國國際加工、包裝及印刷科技展覽在上海新國展隆重舉行。全球知名的自動化控制及電子設(shè)備制造廠商——歐姆龍，盛裝亮相，展出了其全系列的產(chǎn)品及面向包裝行業(yè)的全方位支持和解決方案，吸引了大量的觀眾駐足和參觀。中國工控網(wǎng)特約記者，有幸在展會現(xiàn)場，采訪到歐姆龍華北區(qū)銷售總監(jiān)兼Compact Solution總負責(zé)人孟強先生，對歐姆龍的產(chǎn)品、經(jīng)營理念和發(fā)展趨勢，有了更深刻的體會。

歐姆龍自動化（中國）有限公司華北區(qū)銷售總監(jiān) 孟強先生

中國工控網(wǎng)：作為中國自動化市場上為數(shù)不多的能夠提供全種類產(chǎn)品的全球知名品牌，此次包裝展歐姆龍帶來了哪些產(chǎn)品？在未來新品推出方面有哪些規(guī)劃？

孟強：歐姆龍為本次ProPack 2010，展出了我們?nèi)€主要產(chǎn)品。包括歐姆龍的傳感器、安全產(chǎn)品、檢測產(chǎn)品、PLC控制器、按鈕開關(guān)、總線等。
眾所周知，在傳感器和中小型PLC產(chǎn)品市場，歐姆龍長期以來一直處于行業(yè)的領(lǐng)先位置。安全產(chǎn)品也是歐姆龍本次展會的新推熱點產(chǎn)品大類。隨著工業(yè)安全的進一步發(fā)展和需求提高，我們認為這個市場也會保持持續(xù)穩(wěn)定的增長態(tài)勢。
除了在展會現(xiàn)場上已經(jīng)看到的產(chǎn)品外，歐姆龍在未來的控制、驅(qū)動和運動產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計中，將進一步加強網(wǎng)絡(luò)化、集成化，并完善伺服功能。例如，.在已有的中型PLC CJ2系列產(chǎn)品中，我們就強化了其網(wǎng)絡(luò)通訊和伺服控制功能。
近年來增長強勁的變頻器產(chǎn)品上，現(xiàn)有系列也將更新?lián)Q代，以期在市場上取得更大的發(fā)展?，F(xiàn)有的變頻器已由V系列拓展到Z系列，將很快向X系列發(fā)展，將來主打市場的是X系列變頻器。
在伺服產(chǎn)品方面，歐姆龍繼續(xù)加強網(wǎng)絡(luò)化功能。新一帶的網(wǎng)絡(luò)化伺服產(chǎn)品G5系列已經(jīng)正式進入中國市場。
隨著歐姆龍產(chǎn)品線的豐富我們將更加有能力為各個行業(yè)提供高水平的整體解決方案。

中國工控網(wǎng)：作為歐姆龍北方區(qū)的銷售總監(jiān)，您能否談?wù)剬χ袊詣踊袌鲋袇^(qū)域市場的看法？

孟強：華北區(qū)以及華南區(qū)和華東區(qū)是歐姆龍傳統(tǒng)上重點業(yè)務(wù)區(qū)域，歐姆龍基于產(chǎn)品群的三大類產(chǎn)品推廣項目，以重點商品針對重點行業(yè)和重點客戶進行橫向展開，跨地區(qū)各部門協(xié)作攻略成為趨勢。
金融危機后，隨著中國政府采取了積極的財政政策，中國正在積極地采取措施拉動內(nèi)需，對基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投資再繼續(xù)；發(fā)達國家繼續(xù)加速在中國投資建廠，并開始直接從中國市場采購設(shè)備；沿海地區(qū)勞動力不足，勞動成本的提高以及對品質(zhì)要求的提高，都加速了自動化的投資；以此來預(yù)測中國的自動化市場在未來的五年將以120%~125%速度增長。
從整個2010年上半年市場的經(jīng)營情況來看，我們確實取得了大大超出我們預(yù)想的結(jié)果，同期比超過200%。我們對今年下半年還是持比較樂觀的態(tài)度。

中國工控網(wǎng)：在競爭激烈的中國自動化市場，歐姆龍一直是中國用戶長期關(guān)注的自動化廠商。您認為歐姆龍的產(chǎn)品、技術(shù)和性價比等方面有什么獨特優(yōu)勢，我們的創(chuàng)新點在哪里？

孟強：長期以來，歐姆龍一直立足以提供最高全面和高性價比的產(chǎn)品為理念，通過一體化的產(chǎn)品組合，給用戶提供最大價值。
同時，我們產(chǎn)品的創(chuàng)新點在于不斷的適應(yīng)市場需求，針對客戶需求進行新產(chǎn)品的適應(yīng)性改造，配合自動化產(chǎn)業(yè)升級。
在歐姆龍自動化內(nèi)部，營業(yè)部（即銷售部）從市場中了解終端用戶的真實需求信息，結(jié)合OMRON可供給的資源，第一時間傳達給產(chǎn)品開發(fā)部，需求和供給在最短的時間內(nèi)進行“有機”的結(jié)合。這種不斷的有針對性的“結(jié)合”，使得歐姆龍產(chǎn)品的更新?lián)Q代總是走在市場前沿。
我們相信，未來更先進的生產(chǎn)技術(shù)將使得歐姆龍產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更精簡、性能更全、價格更優(yōu)，而中國自動化應(yīng)用的各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，必將引導(dǎo)未來的新產(chǎn)品的高端應(yīng)用發(fā)展成為必然趨勢。而這些也正為歐姆龍獨特的創(chuàng)新方式，提供了廣闊的發(fā)展空間。

中國工控網(wǎng)：早在2008年，歐姆龍就開始在中國20多個城市巡展，宣傳綜合解決方案“Compact Solution”的全新理念。如今，歷經(jīng)多年的市場巡禮，歐姆龍的“Compact solution”的概念和內(nèi)涵有無變化

孟強："Compact Solution"，翻譯后的直譯可以理解為“緊密的解決方案”，實際上它是以“環(huán)境、品質(zhì)、安全”為核心價值的新理念；同時它也是歐姆龍展示其強大的產(chǎn)品優(yōu)勢和解決方案的新窗口。
歐姆龍是僅有的擁有從“傳感輸入”到“控制與操作”到“驅(qū)動輸出”完整控制產(chǎn)品線的廠商。在“Compact Solution”理念發(fā)展初期的2006—2007年，歐姆龍主要從產(chǎn)品應(yīng)用的角度，進行合理產(chǎn)品組合的Compact一體化。即對產(chǎn)品進行Compact集成化、一體化組合應(yīng)用。從用戶的角度，為行業(yè)用戶的整體應(yīng)用提供最大的價值的解決方案，提供一站式的整體化服務(wù)。如此的“Compact”之后，歐姆龍就這樣就有別于其他很多僅能為用戶提供多類產(chǎn)品而非整體一體化解決方案的廠商。
在“Compact Solution”發(fā)展的第二階段，歐姆龍繼續(xù)深化其在行業(yè)內(nèi)的影響力。無論是從歐姆龍自己的制造工廠，還是到紡機、包裝機械等OEM設(shè)備制造廠商，甚至各行業(yè)的最終用戶，歐姆龍力圖在實現(xiàn)三者之間更加緊密的應(yīng)用和聯(lián)系，并最終實現(xiàn)在廠商、OEM和最終用戶三者之間的Compact。
最后，在內(nèi)部的經(jīng)營管理上，歐姆龍同樣在開發(fā)、營業(yè)（銷售）和市場上完成“Compact”。在不斷變化的市場環(huán)境中，能針對性的作出有效、正確的反應(yīng)，是廠商取得成功和市場認可的重要方面。歐姆龍不僅在營業(yè)區(qū)域之間展開橫向的Compact結(jié)合，而且在開發(fā)、營業(yè)和市場縱向企業(yè)價值鏈上更是聯(lián)系緊密。例如歐姆龍一旦在某區(qū)域有成功行業(yè)應(yīng)用案例，會在各區(qū)域之間及時交流應(yīng)用、共享內(nèi)部資源，并發(fā)動研發(fā)人員、銷售人員和市場開拓等全產(chǎn)業(yè)鏈人員之間進行機型交流、方案交流等。
綜上，通過以上三個層面的“有機結(jié)合”，歐姆龍的Compact Solution已經(jīng)迅速在中國市場“扎根”，被各個行業(yè)和區(qū)域的用戶逐步認識、了解和體會。作為“后危機時代”的2009財年，歐姆龍在中國大陸市場的銷售額甚至已經(jīng)超越其危機影響前的2007年財年。2010年6月，歐姆龍在中國市場的PLC的銷售額也已超過其在全球其他地區(qū)市場的銷售，中國地區(qū)首次取得歐姆龍PLC在全球市場銷售排名第一的好成績?！癈ompact Solution”對此功不可沒。

中國工控網(wǎng)：在包裝行業(yè)，歐姆龍的“Compact Solution”已經(jīng)取得了哪些成果？除了包裝行業(yè)，在其他領(lǐng)域中我們是否也有相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案？

孟強： 正如大家熟悉的，歐姆龍自動化的強項是設(shè)備制造業(yè)。目前來看，電子設(shè)備制造業(yè)是歐姆龍在中國市場的第一大行業(yè)，包裝機械是第二大行業(yè)。如果說歐姆龍在電子制造業(yè)的優(yōu)勢源于日本市場的發(fā)展歷史，那么在包裝行業(yè)的成長則完全是伴隨著中國包裝行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)自動化水平升級而獲得的。
從最開始的機械傳動，到變頻器應(yīng)用，再發(fā)展到單伺服應(yīng)用，還有現(xiàn)在的3個伺服應(yīng)用。很多包裝行業(yè)的典型應(yīng)用和案例，見證了歐姆龍對中國客戶提高OEM設(shè)備的制造水平和設(shè)備附加值的貢獻。
如今，歐姆龍的“Compact Solution”已經(jīng)在包裝行業(yè)中的套標(biāo)機、立式包裝機、枕式包裝機、泡罩包裝機、熱成型機、裝盒機、膜包機、粉末灌裝機、瓦楞紙印刷開槽模切機等多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用。
歐姆龍目前在中國市場最重要的五大制造業(yè)領(lǐng)域分別是：電子、包裝、紡織、塑機、橡膠機械。我們在這些行業(yè)進行大投入，努力實現(xiàn)我們的產(chǎn)品在這些行業(yè)取得更大的分額。
在五個龍頭行業(yè)以外，歐姆龍在交通、能源、水處理、汽車等行業(yè)也取得了不俗的業(yè)績和應(yīng)用突破。

中國工控網(wǎng)：感謝您與我們分享了歐姆龍在中國的最新發(fā)展情況和理念。最后，能否就您對歐姆龍未來在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，談?wù)勀膫€人看法？

孟強：之前我們總裁池添貴司先生在接受你們視頻專訪的時候已經(jīng)對我們今后的發(fā)展方向做出了明確的闡述。
我個人的看法，歐姆龍將會進一步加大在中國的產(chǎn)品研發(fā)力，加大對客戶技術(shù)支援力，加大與最終客戶的戰(zhàn)略合作力，加大系統(tǒng)集成商的建設(shè)力，將渠道、集成商、直銷三大營銷模式進行更規(guī)范化、平衡化發(fā)展，實現(xiàn)管理和運作的本地化。
謝謝你們。