艾默生CT營(yíng)銷宣傳部總經(jīng)理林清龍先生 　　自1890年艾默生公司（EMERSON）成立，從最初的電機(jī)到現(xiàn)在涉及的自動(dòng)化、環(huán)境優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)能源等平臺(tái)，該公司在150多個(gè)國(guó)家設(shè)有60多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，雇員達(dá)10萬人。而在中國(guó)，作為艾默生的子公司之一，艾默生CT（Control Techniques）融合了艾默生領(lǐng)先的企業(yè)管理文化和技術(shù)，專注于把握市場(chǎng)動(dòng)向、緊跟技術(shù)潮流、深挖市場(chǎng)需求，不斷為市場(chǎng)提供創(chuàng)新、高可靠、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，幫助客戶進(jìn)行兼顧節(jié)能降耗的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。　　艾默生CT市場(chǎng)宣傳部總經(jīng)理林清龍先生近日在接受記者采訪時(shí)，表示：“2010年，艾默生CT把中國(guó)市場(chǎng)分為5大驅(qū)動(dòng)中心，總部位于上海、深圳，另有東北、華北、華東、華中及華南五大驅(qū)動(dòng)中心覆蓋整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。每個(gè)中心擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少5到10人，而且至少有2個(gè)工程師給予一線技術(shù)支持。我們憑借多年來在自動(dòng)化領(lǐng)域中先進(jìn)的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，從通用到高性能的交直流驅(qū)動(dòng)器、伺服、伺服電機(jī)、產(chǎn)品，為客戶提供全方位的系統(tǒng)解決方案。2009年，艾默生CT的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)僅次于美國(guó)市場(chǎng)，排名第二，銷售額達(dá)到了5億元?！薄　‰S著經(jīng)濟(jì)回暖，制造業(yè)在蟄伏過冬之后，產(chǎn)量開始大幅增長(zhǎng)，也為艾默生CT帶來了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。艾默生CT把目光頭像了高中端市場(chǎng)，并展開了一系列的新措施。調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了精確定位，形成了四大業(yè)務(wù)形態(tài)。林先生表示，在英國(guó)和中國(guó)的研發(fā)部門正在研發(fā)合適中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。在不久的將來，相信將會(huì)對(duì)中國(guó)的制造業(yè)起到一定的推動(dòng)作用。 注重行業(yè)應(yīng)用　　林先生表示，艾默生CT一直都非常注重行業(yè)應(yīng)用。雖然艾默生CT在國(guó)內(nèi)的大部分訂單都是通過分銷渠道而完成的，但是艾默生CT卻為每個(gè)行業(yè)都設(shè)立了不同的負(fù)責(zé)部門，并配備了不同的行業(yè)拓展人員，并且不斷地在國(guó)內(nèi)各行業(yè)大展中出現(xiàn)，向用戶們展現(xiàn)了艾默生CT實(shí)力的同時(shí)，也增強(qiáng)了用戶們對(duì)艾默生CT的信心。除卻傳統(tǒng)行業(yè)外，艾默生CT又拓展了光伏行業(yè)，并且在今年4月份參加了“SNEC國(guó)際太陽能光伏展”，向用戶們展出了艾默生CT新推出的產(chǎn)品——SPV Multi-master光伏逆變器?！　〔煌谝话愕钠髽I(yè)，艾默生CT對(duì)于分銷渠道的控制非常嚴(yán)格，并且會(huì)帶領(lǐng)分銷商開拓客戶，給予他們足夠的技術(shù)支持。林先生說：“因?yàn)楣I(yè)自動(dòng)化行業(yè)對(duì)于技術(shù)的要求很高，不像低壓電器等行業(yè)，譬如用于電梯的變頻器，因各電梯廠家不同的應(yīng)用需求，對(duì)于變頻器的技術(shù)要求也相應(yīng)不同，因此我們必須注重電梯行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)， 提供最優(yōu)的驅(qū)動(dòng)方案?！?開拓新能源市場(chǎng)　　艾默生CT在傳統(tǒng)行業(yè)的成績(jī)有目共睹，在風(fēng)機(jī)、泵、紡織、拉絲機(jī)、電梯、機(jī)床、塑機(jī)等行業(yè)扎下了深厚的根基。但是艾默生CT并沒有止步不前，而是把目光又投向了新能源這個(gè)大市場(chǎng)。　　艾默生CT針對(duì)新能源市場(chǎng)，尤其是光伏發(fā)電市場(chǎng)做了一系列的調(diào)整，推出了自己的產(chǎn)品，尤其是光伏逆變器，林先生表示，“光伏逆變器可以說是我們技術(shù)的一個(gè)神眼，利用的也是電力電子技術(shù)，我們的客戶即光伏發(fā)電項(xiàng)目的投資方。由于風(fēng)電近年來有些過熱，因此政府推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候很謹(jǐn)慎，不盲目，有戰(zhàn)略性。雖然光伏的發(fā)展可能不會(huì)像風(fēng)電那么迅猛，但這無疑是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)?！薄　∧壳埃鶦T在國(guó)外，尤其是德國(guó)、西班牙等西歐各國(guó)已經(jīng)擁有了豐富的成功案例。為了更好的服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，艾默生CT正在把世界上最先進(jìn)的技術(shù)引入到中國(guó)來，這就是SPV Multi-master光伏逆變器。不同于普通的光伏逆變器，艾默生CT的SPV Multimaster是模塊式的，每個(gè)系統(tǒng)由10個(gè)單獨(dú)的模塊連在一起組成，即使有模塊出現(xiàn)故障，也不用停機(jī)，非常易于維護(hù)。據(jù)林先生介紹，目前這款光伏逆變系統(tǒng)的最小單機(jī)容量為145kWp，而多模塊組合最大單機(jī)容量可達(dá)1.76MWp，堪稱是世界級(jí)光伏并網(wǎng)逆變解決方案。　　林先生向記者進(jìn)一步表示：“艾默生CT獨(dú)特的并網(wǎng)逆變器技術(shù)，基于其全球化的制造和工程中心的雄厚基礎(chǔ)，以及其38年多的技術(shù)和工程經(jīng)驗(yàn)，采用了高性價(jià)比的模塊構(gòu)成，每天產(chǎn)能12M瓦以上，全球發(fā)貨已經(jīng)超過1.5GW，這些模塊的可靠性和效能已被市場(chǎng)和客戶接受?！薄　×窒壬蛴浾邚?qiáng)調(diào)：“艾默生CT會(huì)與艾默生集團(tuán)一起，整合新能源產(chǎn)業(yè)鏈。以太陽能為例，除了艾默生CT能為用戶提供光伏逆變器外，還有其他子公司如必能信（Branson）可以為用戶提供硅片清潔機(jī)。而在風(fēng)電方面，也有艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Emerson Network Power China）的整流逆變器和德國(guó)SSD集團(tuán)的產(chǎn)品相配合，專門深入風(fēng)電行業(yè)的。 進(jìn)軍伺服新市場(chǎng)　　除了新能源市場(chǎng)外，艾默生CT還選擇了向伺服領(lǐng)域進(jìn)軍。目前中國(guó)市場(chǎng)的伺服產(chǎn)品可以分為幾個(gè)梯隊(duì)，而其中日本品牌居多。雖然伺服市場(chǎng)看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是伺服應(yīng)用也分不同的層次。對(duì)于小功率、低轉(zhuǎn)速的要求，市面上的一般伺服產(chǎn)品就能滿足，但對(duì)于要求精密度較高的場(chǎng)合，譬如磨床，歐洲的品牌更具有優(yōu)勢(shì)?！　×窒壬硎?，艾默生CT不但生產(chǎn)伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，也生產(chǎn)伺服電機(jī)。并且會(huì)專注于像磨床這樣對(duì)密度、轉(zhuǎn)速等要求精密的場(chǎng)合，定位于高端領(lǐng)域。譬如新推出的產(chǎn)品Digitax ST伺服驅(qū)動(dòng)器，其功率范圍為0.72Nm至19.3Nm（峰值57.7Nm），具有200V 和400V，它可以優(yōu)化高峰值扭矩要求的伺服應(yīng)用、提高動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度，而且使用簡(jiǎn)單，可以靈活地集成在眾多系統(tǒng)之中?？蛇B接EtherCAT、SERCOS、CANopen、PROFIBUS DP 以及標(biāo)準(zhǔn)以太網(wǎng)。最適于需要高力矩-慣性比的高度動(dòng)態(tài)點(diǎn)到點(diǎn)應(yīng)用，典型應(yīng)用有飛剪，定長(zhǎng)裁切等，可充分保證滿足您伺服應(yīng)用的獨(dú)特需求。 　　據(jù)林先生介紹，雖然艾默生CT的財(cái)年是到9月30日結(jié)束，目前就已經(jīng)完成了大部分指標(biāo)。雖然今年預(yù)定的銷售額為6億元，但是財(cái)年的前兩個(gè)季度就已經(jīng)完成了全年任務(wù)的六七成。林先生表示，雖然艾默生CT的傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)量一直在增長(zhǎng)，新興行業(yè)剛剛起步，但是艾默生CT看好新能源等新興行業(yè)的發(fā)展，也會(huì)為日后的發(fā)展奠定好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?a href="http://www.zkxxing.cn/" target="_blank" class="keylink">自動(dòng)化網(wǎng)莫銘編輯）