作為一種既環(huán)保節(jié)能又能實(shí)現(xiàn)工藝調(diào)速的產(chǎn)品，高壓變頻器市場近年來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，雖然許多領(lǐng)域的應(yīng)用還處于探索階段，但在電力、冶金、礦山、市政、石油、化工、建材等行業(yè)已有許多成功應(yīng)用案例。不過，數(shù)年以前這些市場多由國外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。中國工控網(wǎng)的市場調(diào)查顯示，高壓變頻器在中國存在巨大的發(fā)展空間，將以超過30%的速度迅速增長。面對(duì)如此廣闊的市場，國內(nèi)供應(yīng)商的發(fā)展和市場表現(xiàn)如何？　　作為國內(nèi)高壓變頻器品牌的代表，利德華福近年來迅速崛起，取得了不俗的市場業(yè)績。盤點(diǎn)2005，利德華福更是連續(xù)經(jīng)歷了累計(jì)銷售業(yè)績突破300臺(tái)、400臺(tái)的輝煌時(shí)刻，全年共銷售高壓變頻器219臺(tái)，截止到2005年底累計(jì)銷售業(yè)績464臺(tái)，2005年度銷售額達(dá)到2億元人民幣。無論從臺(tái)數(shù)還是金額，利德華福公司都位居國內(nèi)高壓變頻品牌的第一。是什么力量促成了利德華福取得了如此佳績？2006年元月，中國工控網(wǎng)專訪了北京利德華福電氣技術(shù)有限公司董事長姜繼增先生。 　　執(zhí)掌利德華福近一年，利德華福的業(yè)績攀升有目共睹，而處事謹(jǐn)慎的姜總卻笑稱拒絕過許多媒體的采訪，在他看來，無論是個(gè)人還是企業(yè)的廣泛“曝光”時(shí)機(jī)尚未成熟。因?yàn)樵谛麄魃舷鄬?duì)倚重工控網(wǎng)，所以姜總才破例接受了中國工控網(wǎng)的專訪，“借此通過專業(yè)媒體與專業(yè)用戶進(jìn)行一些探討和交流”?！　≈袊た鼐W(wǎng)：目前，國內(nèi)高壓變頻器市場中產(chǎn)品仍以進(jìn)口品牌為主，面臨如此市場局面，利德華福2005年的表現(xiàn)可謂后發(fā)制人，取得了飛躍式的發(fā)展。請(qǐng)問利德華福依靠的是什么力量？　　姜繼增：相比國外市場，中國高壓變頻器產(chǎn)業(yè)起步較晚，2000年以前，可以說國外品牌幾乎是獨(dú)霸了國內(nèi)市場，但近幾年的情況正在發(fā)生變化?；仡櫪氯A福的成長，從2000年生產(chǎn)并銷售高壓變頻器產(chǎn)品開始，到2003年的8月，近四年時(shí)間利德華福累計(jì)銷售100臺(tái)，到2004年8月，累計(jì)200臺(tái)，截至2005年的4月，累計(jì)有300臺(tái)。目前，利德華福已經(jīng)累計(jì)銷售近500臺(tái)。從發(fā)展速度來看，利德華福從一年銷售100臺(tái)，到10個(gè)月銷售100臺(tái)，而今我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)10個(gè)月200臺(tái)的業(yè)績。2006年，我們將達(dá)到10個(gè)月銷售300臺(tái)的能力。從這個(gè)角度看，利德華福的發(fā)展速度是飛躍式的?！　±氯A福為什么能達(dá)到如此快速的發(fā)展？歸結(jié)而言，有以下三個(gè)方面的原因：　　1、首先，得益于廣闊的市場需求和發(fā)展前景。既能滿足工藝調(diào)速，又可以節(jié)能降耗，高壓變頻器正在許多行業(yè)顯示出應(yīng)用價(jià)值。一個(gè)沒有市場前景的產(chǎn)品是不可能得到快速發(fā)展的，正是廣闊的市場前景為利德華福的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。這是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源?！　?、企業(yè)和社會(huì)雙重收益。高壓變頻器具有顯著的節(jié)電效果，生產(chǎn)這種產(chǎn)品，不但讓企業(yè)和員工受益，更能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。目前，國家能源匱乏，而能源是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。利德華福為社會(huì)提供一臺(tái)高壓變頻器產(chǎn)品，就相當(dāng)于提供了一個(gè)袖珍型的發(fā)電廠。符合了國家產(chǎn)業(yè)政策，滿足了社會(huì)需求，企業(yè)和員工都因此有了責(zé)任感和貢獻(xiàn)感，體現(xiàn)了企業(yè)和員工的社會(huì)價(jià)值。這就不單純是產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品因此得到了精神的升華。　　到2006年2月末，利德華福將迎來累計(jì)500臺(tái)業(yè)績的慶典。屆時(shí)，我們不妨粗略計(jì)算一下，按平均功率1000KW計(jì)算，500臺(tái)高壓變頻器節(jié)電量相當(dāng)于8-10萬KW裝機(jī)容量，這可是一個(gè)不消耗能源的發(fā)電機(jī)組?。　　?、與狼共舞，激發(fā)斗志：利德華福提供的是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，現(xiàn)有市場業(yè)績打破了國外品牌的壟斷局面。曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的利德華福，在狹縫中生存壯大，能與國外知名品牌同臺(tái)競爭，這激發(fā)了企業(yè)和員工的斗志，如今甚至成長到能夠與之比肩，也增加了民族自豪感?！　≈袊た鼐W(wǎng)：目前國內(nèi)高壓變頻器產(chǎn)品供應(yīng)商還不多，其中一個(gè)重要原因就是存在一定技術(shù)門檻，甚至涉及到敏感的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。對(duì)利德華福而言，在技術(shù)保障、產(chǎn)品市場化等方面是如何做到領(lǐng)先的？ 　　姜繼增：高壓變頻器產(chǎn)品的確具有較高的技術(shù)門檻，生產(chǎn)提供這種產(chǎn)品的都屬于高新技術(shù)企業(yè)，因此，國內(nèi)供應(yīng)商一度成長較慢，近幾年才有利德華福這樣的企業(yè)取得了較好的發(fā)展。其實(shí)，國內(nèi)早年就有單位生產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)品，但沒有形成規(guī)模，沒有取得很好的業(yè)績，也沒有形成影響力。其中有眾多的原因，技術(shù)門檻相對(duì)較高是重要的原因之一。對(duì)利德華福而言，我們不但成功地跨越了這道門檻，而且在技術(shù)上擁有了可靠的保障?！　?、市場經(jīng)濟(jì)就是競爭經(jīng)濟(jì)，而競爭主要?dú)w結(jié)于人才競爭。這一點(diǎn)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為共識(shí)了。利德華福就擁有一套精干、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的經(jīng)營班子。比如我們分管技術(shù)的副總兼總工，他可以說是國內(nèi)高壓變頻器行業(yè)的專家了，不但技術(shù)好，在行業(yè)中出類拔萃，而且為人誠實(shí)、忠厚、踏實(shí)肯干，也善于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?！　?、除了經(jīng)營班子外，利德華福還擁有健全的人才管理機(jī)制。不但能留住人才，更加注重發(fā)揮人才的作用。這種機(jī)制已經(jīng)形成了一個(gè)很好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面他們看好公司的發(fā)展，與企業(yè)同步發(fā)展，以企業(yè)發(fā)展為榮；同時(shí)，公司的發(fā)展也為個(gè)人提供了發(fā)揮特長的舞臺(tái)和發(fā)展空間?？梢院敛豢鋸埖卣f，利德華福的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的。這種強(qiáng)大的研發(fā)力量體現(xiàn)在技術(shù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)。　　3、利德華福擁有注冊的完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其專利和版權(quán)達(dá)到二十多項(xiàng)。這是技術(shù)保障另一個(gè)重要體現(xiàn)?！　∮辛思夹g(shù)，不一定等同于有了成功的產(chǎn)品，產(chǎn)品市場化就是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。而在產(chǎn)品市場化方面，我認(rèn)為最核心的就是產(chǎn)品品質(zhì)。利德華福的產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴(yán)格的技術(shù)認(rèn)證和產(chǎn)品試驗(yàn)，目的就是確保產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足用戶要求。高壓變頻產(chǎn)品是訂單式生產(chǎn)，需要滿足不同用戶的不同需求。為了做到這一點(diǎn)，利德華福第一個(gè)推行了ISO9000認(rèn)證，而且這種認(rèn)證是認(rèn)真的，不是做表面文章，是實(shí)實(shí)在在的落實(shí)。一直以來，利德華福都將質(zhì)量控制當(dāng)作企業(yè)的生命?！　〈_保了產(chǎn)品質(zhì)量后，產(chǎn)品才能上市，產(chǎn)品上市以后，就是售后服務(wù)了。高壓變頻器產(chǎn)品多用于國家骨干、重點(diǎn)的大型企業(yè)生產(chǎn)中所用關(guān)鍵設(shè)備的調(diào)速，如果產(chǎn)品在使用過程中有問題，將影響這些企業(yè)的生產(chǎn)。因此，對(duì)高壓產(chǎn)品而言，售后服務(wù)尤為重要。目前利德華福的售后服務(wù)已經(jīng)程序化、系列化，能快速響應(yīng)用戶需求，而且做到服務(wù)到位，以確保用戶的問題得到及時(shí)解決。多年來的積累和我們的不斷提高，已經(jīng)贏得了用戶滿意和信任?？梢哉f，利德華福擁有的是國內(nèi)最好的售后服務(wù)體系。 　　中國工控網(wǎng)：客觀而言，和國外大公司相比，國內(nèi)企業(yè)在原創(chuàng)性研究、產(chǎn)品工藝和發(fā)展后勁等方面，還有一定差距。請(qǐng)問利德華福在可持續(xù)發(fā)展方面，有哪些準(zhǔn)備和優(yōu)勢？　　姜繼增：差距是存在的，但有些差距可能是先天的，比如器件方面，這是電子行業(yè)帶來的。目前，我認(rèn)為除了工藝、器件之外，高壓變頻器國內(nèi)外供應(yīng)商之間幾乎沒什么差距。工藝問題，包括設(shè)計(jì)能力，取決于企業(yè)的投入，在這方面，企業(yè)的規(guī)模不同、實(shí)力不同，其投入能力也不同。國內(nèi)企業(yè)中，利德華福具備了不斷投入的能力，比如功率器件的檢測和檢查，工裝設(shè)計(jì)等，出于重視產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，利德華福是舍得投入，也有能力投入的。因此，工藝對(duì)利德華福而言不成問題?！　≡谡劦饺绾伪３制髽I(yè)持續(xù)發(fā)展方面，可以說我們目前所做的工作都是為保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的?！　?、在研發(fā)和技術(shù)保障方面，利德華福將保持持續(xù)投入，并增加投入力度和額度。在2005年，這種投入已經(jīng)取得成效，如無速度傳感器矢量控制技術(shù)、同步電機(jī)調(diào)速系統(tǒng)、5000KW調(diào)速系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)成功。　　在技術(shù)方面，我認(rèn)為利德華福已經(jīng)達(dá)到國外先進(jìn)水平。我們下一步的目標(biāo)是，進(jìn)一步提高變頻器性能，擴(kuò)大使用領(lǐng)域，提高控制精度，從風(fēng)機(jī)、水泵到礦井提升、皮帶傳送，我們都將有所作為，從2006年開始，利德華福將更大范圍進(jìn)軍大功率產(chǎn)品的應(yīng)用?！　?、隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、銷量的增加，我們將針對(duì)高壓變頻器的特點(diǎn)，不斷強(qiáng)化技術(shù)工程支持力度和服務(wù)能力，確保優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。2005年我們已經(jīng)做了不少準(zhǔn)備，2006年將繼續(xù)加強(qiáng)。這是企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)。同時(shí)，推行銷售創(chuàng)新模式，保持與用戶的緊密合作，滿足用戶廣泛而多樣的需求?！　?、加強(qiáng)企業(yè)管理和隊(duì)伍建設(shè)，保持管理團(tuán)隊(duì)的活力，使得管理精干有效。　　中國工控網(wǎng)：在國內(nèi)高壓變頻器市場中，認(rèn)知度還不高，高昂的一次投資也阻礙了其廣闊的應(yīng)用，您怎樣看待國內(nèi)高壓變頻器市場？我們注意到，利德華福似乎還有意拓展海外市場？　　姜繼增：在國內(nèi)，還有許多行業(yè)和領(lǐng)域孕育著很大的高壓變頻器市場空間，之所以還沒有被開發(fā)，最主要的問題是認(rèn)知度還不夠。高壓變頻器產(chǎn)品的價(jià)值是通過對(duì)電機(jī)智能調(diào)速，體現(xiàn)在節(jié)能降耗上。一般而言，高壓變頻器的壽命是15年，但購買設(shè)備不到2年時(shí)間就能收回投資。雖然一次投資較大，但可以創(chuàng)造如此可觀的經(jīng)濟(jì)效益，若有阻礙還是認(rèn)知不夠造成的。現(xiàn)在，能源環(huán)保問題已經(jīng)得到國家重視，雖然眼下還比較表面化，但隨著國家政策的傾斜和高壓變頻器技術(shù)知識(shí)的普及，其節(jié)約能源的優(yōu)勢將逐步得到認(rèn)可，因此，高壓變頻器市場前景會(huì)越來越廣闊?！　〔环链致杂?jì)算一下，我國電動(dòng)機(jī)裝機(jī)容量有4億KW，其中高壓的占一半左右，在高壓的一半中是需要調(diào)速的，也即1億KW，若按平均1000KW裝一臺(tái)高壓變頻器的話，也有10萬臺(tái)，假設(shè)一年改造1萬臺(tái)，也需要10年時(shí)間。由此可見，這個(gè)市場太可觀了?！　鴥?nèi)市場雖然前景廣闊，但對(duì)于一個(gè)長期發(fā)展的企業(yè)而言，出于戰(zhàn)略考慮，海外市場是必不可少的。隨著國內(nèi)競爭的逐漸激烈，海外市場將是企業(yè)新的增長點(diǎn)。利德華福成立的海外事業(yè)部，可以說是未雨綢繆，目的是摸清國外市場的情況，探討國外市場的銷售模式，在此基礎(chǔ)上，再適時(shí)進(jìn)入國外市場，我們鎖定的目標(biāo)是先東南亞，尤其是印度，再中東。　　中國工控網(wǎng)：您個(gè)人既有政府任職背景，也有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)問這種豐富的經(jīng)歷對(duì)于利德華福而言將起到怎樣的作用？您期望利德華福取得怎樣的發(fā)展？姜繼增：雖然利德華福已經(jīng)取得了可喜的業(yè)績，但還是個(gè)年輕的企業(yè)。這種年輕體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是指員工歲數(shù)年輕，公司300多人的平均年齡不到30歲；第二是指這個(gè)行業(yè)是年輕的，尤其是國內(nèi)生產(chǎn)大功率高壓變頻器的時(shí)間不到10年；第三是指我們的產(chǎn)品，尤其我們的主導(dǎo)產(chǎn)品高壓變頻器，是個(gè)年輕的產(chǎn)品?！　≡谶@樣一個(gè)年輕的環(huán)境中，自然處處充滿活力和機(jī)會(huì)，但缺乏經(jīng)驗(yàn)，活力需要把握和引導(dǎo)。而我的多重任職背景和閱歷，對(duì)利德華福而言應(yīng)該是一個(gè)補(bǔ)充，可以起到很好的把握和掌控作用。對(duì)一個(gè)快速發(fā)展中的企業(yè)而言，將面臨很多成長的問題，面對(duì)完全競爭的市場，面向廣泛的行業(yè)，有許多不確定的因素需要考慮，我希望在此能充分發(fā)揮自己的豐富經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，做好企業(yè)的掌舵人，讓企業(yè)能夠持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)展?！　±氯A福定位于提供符合國家產(chǎn)業(yè)政策，既能讓企業(yè)受益，又能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)品，面對(duì)廣闊市場前景，我希望在目前基礎(chǔ)上，引領(lǐng)利德華福發(fā)展成為在國內(nèi)同行中遙遙領(lǐng)先的企業(yè)；通過不斷增加企業(yè)實(shí)力，不斷超越國外競爭者，成為國內(nèi)外供應(yīng)商中無可爭議的領(lǐng)先者。　　在發(fā)展速度方面，必須保持持續(xù)快速的增長，不斷提高市場占有率。2005 年利德華福的銷量已經(jīng)成功超越200臺(tái)，按此發(fā)展速度，到2010年將達(dá)到每年千臺(tái)的銷售量，屆時(shí)，利德華福將實(shí)現(xiàn)累計(jì)3000多臺(tái)的業(yè)績。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，配套建設(shè)等方方面面需要做的工作還有很多，人力、財(cái)力、生產(chǎn)條件、售后技術(shù)支持和服務(wù)都需要面面俱到?！　∪绱诉B續(xù)高速的發(fā)展，對(duì)企業(yè)管理提出了很高的要求，稍有不慎就可能造成大失誤。為此，在管理模式上，在管理力度和架構(gòu)方面，都要相應(yīng)地做調(diào)整。例如，為做好營銷技術(shù)支持和售后服務(wù)，我們正在成立售后技術(shù)服務(wù)中心，實(shí)行企業(yè)化管理。在研發(fā)方面，將建設(shè)更加完備的研發(fā)隊(duì)伍，增加更多的資金投入等?！　≡谑袌鲞\(yùn)作之外，如果時(shí)機(jī)合適，我們將適當(dāng)引入資本運(yùn)作，或者通過兼并等手段，形成集團(tuán)化管理，以將利德華福做大做強(qiáng)。在我看來，在任何一個(gè)行業(yè)，永遠(yuǎn)都不要作“老二”，利德華福也將如此?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　≈袊た鼐W(wǎng)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006.2.12