/美通社/ -- 今天，IBM在北京舉行媒體及分析師溝通會(huì)，IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳旭東帶領(lǐng)大中華區(qū)咨詢、科技及研發(fā)等部門(mén)高層，向參會(huì)媒體和分析師分享了最新的IBM大中華區(qū)戰(zhàn)略聚焦，并邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)先的客戶、合作伙伴代表探討企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用的洞察與實(shí)踐，探索共同成長(zhǎng)、攜手共創(chuàng)的新機(jī)遇。

IBM發(fā)布2024年大中華區(qū)戰(zhàn)略

參加此次活動(dòng)的IBM發(fā)言人還有：IBM 咨詢大中華區(qū)總裁陳科典、IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理、IBM中國(guó)總經(jīng)理繆可延、IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官謝東、IBM大中華區(qū)技術(shù)銷售總經(jīng)理朱輝、IBM咨詢大中華區(qū)供應(yīng)鏈與財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型服務(wù)總經(jīng)理侯學(xué)明、IBM大中華區(qū)科技事業(yè)部汽車行業(yè)總經(jīng)理許偉杰、IBM咨詢大中華區(qū)大數(shù)據(jù)與人工智能轉(zhuǎn)型事業(yè)部總經(jīng)理林嵐、IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理吉燕勇。

作為IBM的重要客戶和合作伙伴代表，長(zhǎng)城汽車流程與變革副總裁蔡穎臻、源卓微納科技（蘇州）股份有限公司創(chuàng)始人及總裁張雷、神州數(shù)碼副總裁、首席技術(shù)官李剛、英邁中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展部副總裁劉然也應(yīng)邀參與了分享和討論。

今天的IBM在中國(guó)：開(kāi)放生態(tài)召集人，可信技術(shù)共創(chuàng)者

今年是IBM進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第四十年。四十年來(lái)，IBM始終深耕中國(guó)市場(chǎng)，以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品、端到端的咨詢服務(wù)和全球管理經(jīng)驗(yàn)，幫助許多中國(guó)企業(yè)的信息化建設(shè)與世界接軌，為各行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型發(fā)展注入動(dòng)力。在與中國(guó)客戶、合作伙伴的協(xié)作交流中，IBM也收獲了寶貴的共創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)、高質(zhì)量的人才補(bǔ)給以及社會(huì)各界的信任。

在客戶邁向數(shù)字化、智能化的今天，IBM進(jìn)一步明確了自身定位：做開(kāi)放生態(tài)的召集人，做可信技術(shù)的共創(chuàng)者。IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳旭東表示，在過(guò)去兩年里，IBM根據(jù)政策、市場(chǎng)以及客戶需求的變化，不斷調(diào)整自身定位，同時(shí)也加速轉(zhuǎn)型。“2024年，我們?cè)诖笾腥A區(qū)的戰(zhàn)略非常明確，即挖潛重點(diǎn)大客戶、突破新的市場(chǎng)、大力拓展渠道。IBM將繼續(xù)通過(guò)全棧產(chǎn)品和服務(wù)，幫助以汽車、在華跨國(guó)公司為代表的民營(yíng)企業(yè)探索和應(yīng)用生成式AI，應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)出海、數(shù)據(jù)治理、安全合規(guī)等方面的新挑戰(zhàn)；同時(shí)，攜手合作伙伴構(gòu)建全價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)，將IBM的創(chuàng)新技術(shù)和行業(yè)專長(zhǎng)帶給更多企業(yè)。”

IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳旭東

IBM 咨詢大中華區(qū)總裁陳科典表示：“2023年，IBM咨詢成為全球營(yíng)收增長(zhǎng)最快的咨詢公司，這既是One IBM（咨詢+科技）獨(dú)特價(jià)值的體現(xiàn)，也證明IBM咨詢的‘深耕核心客戶，與客戶共同成長(zhǎng)’這一戰(zhàn)略正在起效。在大中華區(qū)，IBM咨詢的戰(zhàn)略聚焦非常清晰，那就是助力客戶落地AI并為企業(yè)增能、推動(dòng)全球化戰(zhàn)略走向世界，以及打造強(qiáng)大、安全和可擴(kuò)展的混合云架構(gòu)。如果說(shuō)，過(guò)去15年是‘數(shù)字化造就云’的時(shí)代，未來(lái)15年將迎來(lái)企業(yè)應(yīng)用AI的關(guān)鍵時(shí)刻。IBM咨詢不僅能將多年積累的行業(yè)洞察、企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化視野帶給客戶，激發(fā)出新的AI 應(yīng)用場(chǎng)景，還提供從戰(zhàn)略咨詢到落地運(yùn)營(yíng)的端到端服務(wù)，與企業(yè)共創(chuàng)面向未來(lái)的AI 能力和數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑，實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)務(wù)價(jià)值并持續(xù)增長(zhǎng)。”

IBM 咨詢大中華區(qū)總裁陳科典

IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理、IBM中國(guó)總經(jīng)理繆可延表示，以大型主機(jī)為代表的IBM技術(shù)平臺(tái)，引領(lǐng)全球銀行系統(tǒng)現(xiàn)代化數(shù)十年，不僅支持中國(guó)銀行業(yè)在短短十幾年就與全球接軌，還在部分領(lǐng)域形成全球領(lǐng)先的體系架構(gòu)。“今天的IBM科技將借助軟件、硬件、服務(wù)的‘三駕馬車’，聚焦汽車、互聯(lián)網(wǎng)、能源等行業(yè)，為客戶擁抱AI浪潮提供智能、開(kāi)放、穩(wěn)健的技術(shù)平臺(tái)；并持續(xù)加強(qiáng)與IBM咨詢的協(xié)同，將IBM的領(lǐng)先技術(shù)和行業(yè)專長(zhǎng)帶到更廣闊的市場(chǎng)。”

IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理、IBM中國(guó)總經(jīng)理繆可延

在今天的IBM，創(chuàng)新技術(shù)正以前所未有的速度走向市場(chǎng)、走進(jìn)客戶，這離不開(kāi)技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的深耕和轉(zhuǎn)型。IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官謝東分享了IBM中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)過(guò)去三十年在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)合作等方面的突破，以及今天的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。謝東表示，在以混合云和AI為核心戰(zhàn)略的今天，中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)仍然是IBM全球研發(fā)體系中的重要一環(huán)。面對(duì)生成式AI浪潮，IBM基于多年的技術(shù)積累和行業(yè)應(yīng)用迅速回應(yīng)，在去年8月面向大中華區(qū)推出了生成式AI和數(shù)據(jù)平臺(tái)watsonx。“為了加速watsonx和生成式AI的落地，IBM中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)正緊密地與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，推進(jìn)行業(yè)解決方案的整合，并攜手合作伙伴，幫助企業(yè)加速將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”

IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官謝東

把握企業(yè)級(jí)AI新機(jī)遇，共創(chuàng)行業(yè)合作標(biāo)桿

相對(duì)于“冰山一角”的消費(fèi)級(jí)AI技術(shù)場(chǎng)景，企業(yè)級(jí)AI有著更廣泛的需求和潛力，包括HR、財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈流程的自動(dòng)化、IT開(kāi)發(fā)和運(yùn)維的智能化、安全和威脅檢測(cè)等等。IBM 委托Morning Consult調(diào)研并發(fā)布的《2023年全球 AI 采用指數(shù)》顯示，中國(guó)企業(yè)的AI采用率穩(wěn)居“第一陣營(yíng)”，85%的中國(guó)企業(yè)表示未來(lái)會(huì)加速AI采用，這一比例為全球最高。技能不足和數(shù)據(jù)治理仍是阻礙企業(yè)落地AI 技術(shù)的主要障礙；正因如此，全球約 40% 的企業(yè)仍處于探索和試驗(yàn)階段，尚未部署 AI 能力。

作為企業(yè)級(jí)AI技術(shù)與應(yīng)用的全球領(lǐng)導(dǎo)者，IBM 向中國(guó)客戶和合作伙伴提供watsonx 在內(nèi)的 AI 工具平臺(tái)和咨詢服務(wù)，幫助他們?cè)诳鐦I(yè)務(wù)場(chǎng)景中快速訓(xùn)練并部署 AI 能力，同時(shí)確保 AI 全生命周期的治理。watsonx與之前發(fā)布的Watson產(chǎn)品無(wú)縫對(duì)接，為企業(yè)客戶提供從傳統(tǒng)AI到最新的生成式AI的解決方案。在全球，數(shù)千家企業(yè)客戶正在積極了解和試用 watsonx，已經(jīng)產(chǎn)生了超過(guò)700個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目、超過(guò)500個(gè)成功簽單以及150多個(gè)優(yōu)秀案例展示。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高科技公司，源卓微納科技在IBM與合作伙伴X-POWER的幫助下，借助IBM的watsonx Assistant、Watson Discovery等解決方案，僅用兩個(gè)月便初步搭建起理想中的企業(yè)級(jí)智能問(wèn)答知識(shí)庫(kù)；并集成IBM最新的AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)watsonx.ai以提升答案準(zhǔn)確性和交互體驗(yàn)。該知識(shí)庫(kù)不僅能在售后端幫助售后工程師高效解決客戶遇到的難題，還能從研發(fā)層面賦能新入職的工程師，幫助他們更快上手和自我提升。

源卓微納科技（蘇州）股份有限公司創(chuàng)始人及總裁張雷（左）和IBM大中華區(qū)技術(shù)銷售總經(jīng)理朱輝（右）在線上與現(xiàn)場(chǎng)媒體及分析師交流

IBM咨詢大中華區(qū)大數(shù)據(jù)與人工智能轉(zhuǎn)型事業(yè)部總經(jīng)理林嵐

中國(guó)企業(yè)正加速轉(zhuǎn)型，在尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和走向全球時(shí)，對(duì)更高效、可靠和安全的信息技術(shù)的需求日益強(qiáng)烈。IBM的混合云和 AI 技術(shù)可以確保在不推倒重建原有 IT 架構(gòu)的前提下，以最小成本擁抱創(chuàng)新；IBM的行業(yè)專長(zhǎng)和全球視野，將繼續(xù)幫助客戶掃清轉(zhuǎn)型之路上的技術(shù)障礙和機(jī)制桎梏。

今年1月，IBM咨詢與全球化智能科技公司長(zhǎng)城汽車簽署了“流程與數(shù)字化變革”領(lǐng)域的長(zhǎng)期合作協(xié)議，雙方正式達(dá)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型與全球化發(fā)展之路上的長(zhǎng)期合作關(guān)系。長(zhǎng)城汽車正加速向全球化智能科技公司進(jìn)階，是第一家選擇與IBM咨詢合作流程與數(shù)字化管理體系搭建的中國(guó)自主品牌車企，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)自主汽車品牌與全球領(lǐng)先的企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商在該領(lǐng)域合作的先河。依托全球資源及在全球一體化卓越運(yùn)營(yíng)方面的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，IBM 咨詢有望為長(zhǎng)城汽車深入推進(jìn)全球化戰(zhàn)略、成就全球卓越的汽車企業(yè)提供重要助力。

長(zhǎng)城汽車流程與變革副總裁蔡穎臻（左二）、IBM咨詢大中華區(qū)供應(yīng)鏈與財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型服務(wù)總經(jīng)理侯學(xué)明（左一）和IBM大中華區(qū)科技事業(yè)部汽車行業(yè)總經(jīng)理許偉杰（右一）與現(xiàn)場(chǎng)媒體及分析師交流

深化合作、深度集成，擁抱AI新時(shí)代

在各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域加速變革的今天，傳統(tǒng)的封閉式創(chuàng)新將被開(kāi)放式創(chuàng)新取代，攜手共創(chuàng)越來(lái)越重要。IBM商業(yè)價(jià)值研究院的一項(xiàng)調(diào)研顯示，投資伙伴生態(tài)的組織可以實(shí)現(xiàn)比其他組織高 40% 的收入增長(zhǎng)，而對(duì)于每一美元的投資，開(kāi)放創(chuàng)新產(chǎn)生的收入是傳統(tǒng)創(chuàng)新方法的 4 倍。在生成式AI時(shí)代，這些投資將帶來(lái)更高的收益和價(jià)值。

2023年，IBM推出了全新的合作伙伴計(jì)劃IBM Partner Plus，在激勵(lì)計(jì)劃、合作模式等方面都有顯著改善，大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。IBM還向合作伙伴開(kāi)放了三大共創(chuàng)平臺(tái) (IBM魯班平臺(tái)、IBM車庫(kù)創(chuàng)新體驗(yàn)中心、IBM創(chuàng)新體驗(yàn)中心) ，從技術(shù)平臺(tái)、創(chuàng)新方法論和客戶體驗(yàn)等各個(gè)維度為伙伴賦能。

2024年，除了繼續(xù)發(fā)揮Partner Plus的作用，IBM將聚焦產(chǎn)品和區(qū)域，建立并鞏固核心渠道體系。IBM將與神州數(shù)碼結(jié)合雙方的技術(shù)能力和客戶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)形成更大合力，結(jié)合IBM 在AI治理和戰(zhàn)略咨詢的優(yōu)勢(shì)，賦能神州數(shù)碼的客戶實(shí)現(xiàn)更全面的智能化業(yè)務(wù)升級(jí)，并圍繞共同打造的技術(shù)能力中心和專業(yè)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將基于生成式AI技術(shù)的解決方案帶給更多中國(guó)和海外客戶。同時(shí)，IBM將和英邁中國(guó)在全產(chǎn)品線上攜手共進(jìn)，抓住跨國(guó)公司“入華”和中國(guó)企業(yè)“出海”的機(jī)會(huì)，深耕長(zhǎng)三角、大灣區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域，更好地為伙伴生態(tài)提供技術(shù)賦能和服務(wù)支持，提高聯(lián)合解決方案的整體價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不同行業(yè)客戶的需要。

神州數(shù)碼副總裁、首席技術(shù)官李剛（左二）、英邁中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展部副總裁劉然（右一）、IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理吉燕勇（左一）與媒體和分析師交流

隨著AI 成為中國(guó)科技發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力，IBM將繼續(xù)秉持“科技引領(lǐng)進(jìn)步”的初心，與中國(guó)客戶和合作伙伴全方位共創(chuàng)。展望未來(lái)，陳旭東表示挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，但是IBM對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾沒(méi)有改變。“面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好再次出發(fā)，進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)，走進(jìn)目標(biāo)客戶，攜手合作伙伴，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為AI時(shí)代的生產(chǎn)力。”

關(guān)于IBM

IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過(guò) 175 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過(guò) 4000 家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺(tái)和 Red Hat OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開(kāi)放和靈活的選擇。對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、透明治理、社會(huì)責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長(zhǎng)期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。