/美通社/ -- 信息化行業(yè)的瞬息萬變，云、大數據和人工智能等產業(yè)潮涌動，對于發(fā)展中的中小企業(yè)而言，似乎置身于潮流之中，但是又難以把握未來的發(fā)展方向。如何能夠站在巨人的肩膀看清未來的方向，并且善假于物，在激烈的競爭中，占先機、拔頭籌是眾多中小企業(yè)長期關注的“破局點”。

濟南希望（全稱：濟南希望信息技術有限公司）與浪潮信息共同合作，從最初的PC代理到今天的專業(yè)解決方案提供商，濟南希望一直在山東市場的數字化進程中積極耕耘，建立起了全面的技術服務體系和覆蓋全省五千多家客戶的銷售網絡。成功地實現了自身業(yè)務從“0”到“1”再到“100”的飛躍式發(fā)展。

濟南希望總經理肖漢指出：“濟南希望有幸經歷了我國服務器產業(yè)從無到有，從有到優(yōu)的發(fā)展過程，雖然我們沒有‘智名’、‘勇功’，但是經過二十幾年的發(fā)展，我們幾乎沒有錯過每一次信息化的浪潮。這可能得益于一方面我們貼近客戶，能夠更敏銳的感知到客戶的場景和需求，另一方面是我們選擇與浪潮信息進行長期合作。”

服務器的競爭力主要來源于產品創(chuàng)新，以及多產品、多方案與多元化的技術服務，其充分滿足企業(yè)在數字化轉型過程中對于算力基礎設施的強勁需求。在這一過程中，巨大的市場需求和企業(yè)的服務能力之間往往會形成一個“剪刀差”，誰能夠更快的把握市場的變化，能夠更好的滿足客戶的需求，誰就能夠在云、數、智的業(yè)務創(chuàng)新中率先解鎖時代的密碼。

我們選對了伙伴，選對了方向

肖漢分享到：“在二十余年的發(fā)展歷程中，在互聯網云計算的浪潮中，浪潮信息的智慧計算平臺逐步從計算到智算的轉型，濟南希望作為浪潮信息的核心合作伙伴，與浪潮信息共同成長，營收突破億元，這個方向選擇是對的，不僅驅動著我們的快速成長，也給我們未來發(fā)展帶來了巨大空間。”

同時，基于在互聯網領域沉淀，創(chuàng)新的JDM模式，也讓業(yè)務嗅覺更加敏銳，快速響應市場需求，為分銷伙伴快速提供定制化機型，換第二家科技企業(yè)，或許是做不到這一點。也就是說，區(qū)域拓展業(yè)務戰(zhàn)線雖在拉長，但浪潮信息通過智慧分銷2.0，縮短了“信息流、物流、資金流”鏈條，而且這種模式也成為了在瞬息萬變的IT產業(yè)中建立的獨特的優(yōu)勢。

深耕，既能種西瓜，也能種芝麻

“隨著千行百業(yè)的數字化轉型進入成熟期，中心城市的算力市場逐漸進入到紅海市場，競爭日趨激烈，市場對于價格、服務等方面的敏感度等都提高了很多，實現快速增長的市場空間已經不大，”肖漢指出，“在浪潮信息的建議下，我們對于地市級市場進行了詳細評估，在評估后我們發(fā)現，地市級客戶不僅有著智算力的強勁需求，而且對于本地化服務的要求越來越高，渠道能力也在增強，這就意味著巨大的市場機遇。”

機遇與挑戰(zhàn)并存，與中心城市相比，地市級市場對于伙伴有著更為嚴苛的要求。如地市市場小而分散，需要廣泛的渠道覆蓋力；對增值服務，則需要實現從單一產品銷售向增值產品價值的營銷轉型。

在深耕地市級市場的過程中，浪潮信息為濟南希望提供了強大的能力支持，包括教練體系引導‘新分銷快速融入浪潮信息’；通過持續(xù)優(yōu)化地市包干，深入扎根TOP地市；分銷產品多元化，搭建多產品組合方案能力；加強終端渠道觸達，切實保障渠道利益，形成完善的市場秩序管理體系等。

肖漢認為，耕耘地市級市場的基礎在于必須重視并深耕市場，一方面充分發(fā)揮浪潮信息智算方案在產品、技術方面的優(yōu)勢，為用戶帶來切實的價值。另外一方面，通過標桿項目的引領，實現方案在更多地市的復制。“人才是地市級市場開拓的重要依托，我們與浪潮信息的進行密切配合，通過系統(tǒng)性培訓、老帶新等方式，切實提升了在重要項目攻堅克難的能力，”肖漢指出。如今，濟南希望的地市級市場深耕戰(zhàn)略已經獲得了累累碩果。2022年，濟南希望在臨沂醫(yī)療市場做到千萬銷售額；在公共事業(yè)領域，浪潮信息攜手濟南希望攻堅下數個縣級智慧城市項目，運用信息和通信技術手段感測、分析、整合城市運行核心系統(tǒng)的各項關鍵信息，為城市打造宜居、韌性的智慧城市打下夯實基礎。

率先入局元腦，搶占智算先機

以gpt4為代表的大語言模型凸顯了智算力在革新產業(yè)層面的格局，在擁擠大模型賽道中，是否傳統(tǒng)的分銷商、集成商會淪為看客，面對嶄新的智算市場機遇，如何找到自身的一席之地。這也是濟南希望入局浪潮信息元腦生態(tài)一個重要的原因。一方面，通過元腦生態(tài)可以與更多的與左手伙伴（大模型伙伴）實現無縫切磋對接；另外一方面，真實的客戶場景通過元腦生態(tài)平臺可以進行原型論證和場景創(chuàng)新。“能夠與更多的前瞻者、創(chuàng)新者站在一起，濟南希望能夠掌握更多的創(chuàng)新力、競爭力，”肖漢表示。

“未來，我們將持續(xù)取得地市級市場深耕戰(zhàn)略的成功，一方面在于我們在地市級市場的積累與投入，另一方面在于能夠依托元腦生態(tài)，快速實現技術的場景化落地，”肖漢強調，“元腦生態(tài)是我們拓展未來人工智能市場的重要支撐，在元腦生態(tài)的框架下，推動大模型智算軟件棧OGAI等創(chuàng)新產品與方案的落地，讓更多的行業(yè)客戶受益于智算產業(yè)的發(fā)展。”

智之所在，雖千萬吾往矣，面對AIGC的浪潮及激烈的競爭，元腦生態(tài)已經聚合超過5000家具備AI開發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)AI整體方案交付能力的右手伙伴，共同推動構建領先的工具化、系統(tǒng)化的全棧生成式AI解決方案，基于產業(yè)積累，形成優(yōu)勢互補，促進大模型、AIGC的創(chuàng)新技術、場景應用與交付服務的融合落地，加速行業(yè)智能構建。

未來在千行百業(yè)將會涌現更多的智能，也會出現更多的“濟南希望”。