【ZiDongHua 之 品牌自定位：英孚康 、伺服驅(qū)動(dòng)器、 PLC 、大中型PLC 、工控自動(dòng)化解決方案、 融資 、工控行業(yè) 、義柏資本  】

義柏交易｜工控自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商「英孚康」獲超億元B輪融資，義柏資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)

義柏資本團(tuán)隊(duì)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，快速學(xué)習(xí)理解工控行業(yè)，精準(zhǔn)把握企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從資本市場(chǎng)角度結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展態(tài)勢(shì)提供專(zhuān)業(yè)建議，在本輪融資過(guò)程中展現(xiàn)了很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和責(zé)任心，極大地助力本輪融資的圓滿成功。感謝義柏資本團(tuán)隊(duì)的努力付出，期待未來(lái)更多的合作。       ——英孚康創(chuàng)始人&CEO 高彬     義柏非常有幸見(jiàn)證英孚康打破進(jìn)口品牌在高端工控市場(chǎng)的壟斷，在中大型PLC落地第一年快速積累了一批行業(yè)頭部客戶，找到了志同道合的投資人伙伴。我們期待與公司一起再接再厲，為打造國(guó)產(chǎn)高端工控自動(dòng)化第一品牌而努力。  

——義柏資本合伙人 黃晨

近日國(guó)產(chǎn)工業(yè)控制自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商「英孚康」宣布完成超億元人民幣B輪融資，由紅杉資本、凱風(fēng)創(chuàng)投、飛圖鑫元投資，義柏資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣兩大方面。

英孚康成立于2016年，以高端伺服驅(qū)動(dòng)器起家，通過(guò)自主研發(fā)PLC（可編程邏輯控制器）核心編譯器，掌握源代碼，推動(dòng)大中型PLC與高端伺服產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，為工業(yè)控制領(lǐng)域的客戶提供穩(wěn)定可靠、易于使用的高品質(zhì)工控自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面，目前英孚康核心團(tuán)隊(duì)出身于自動(dòng)化國(guó)際知名大廠，長(zhǎng)期深耕自動(dòng)化領(lǐng)域，平均具備10余年自動(dòng)化行業(yè)豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

近年來(lái)，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持推動(dòng)下，工業(yè)自動(dòng)化控制市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，爆發(fā)出千億市場(chǎng)容量。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我國(guó)工業(yè)控制自動(dòng)化市場(chǎng)規(guī)模將從2018年的1837億元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到2022年的2360億元，包括PLC、控制器、工業(yè)網(wǎng)關(guān)、邊緣服務(wù)器等核心部件亦相繼步入國(guó)產(chǎn)化的黃金時(shí)期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)中大型PLC的市場(chǎng)份額不超過(guò)10%，伺服控制器的國(guó)產(chǎn)化率也低于40%，整體國(guó)產(chǎn)化率極低，是當(dāng)下“工業(yè)4.0”國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中真正的卡脖子環(huán)節(jié)。尤其是高端伺服和PLC領(lǐng)域，因其極高的技術(shù)壁壘，該市場(chǎng)一直被西門(mén)子、施耐德、羅克韋爾等歐美玩家，以及松下、安川、三菱等日系廠商所壟斷，尤其是中大型PLC市場(chǎng)幾乎只有歐美系玩家身影。

伺服涉及驅(qū)動(dòng)與電機(jī)配合，是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化精密與柔性制造的核心技術(shù)，常見(jiàn)國(guó)產(chǎn)化伺服品牌基本實(shí)現(xiàn)單軸0.01度內(nèi)的定位精度，高端伺服應(yīng)用更需實(shí)現(xiàn)多軸的實(shí)時(shí)0.01度內(nèi)精度，研發(fā)難度更大，軟件架構(gòu)更好，一般面向大型高精度設(shè)備、注塑機(jī)、包裝設(shè)備等系統(tǒng)性復(fù)雜應(yīng)用。

控制層方面，PLC是自動(dòng)化機(jī)械控制的核心，能夠讓機(jī)械設(shè)備根據(jù)有邏輯、可編輯的機(jī)械控制指令自動(dòng)完成相關(guān)操作，一般可分為大、中、小型三類(lèi)PLC，其中中大型PLC可用于復(fù)雜的邏輯控制和連續(xù)生產(chǎn)過(guò)程，存在極高的技術(shù)壁壘。

中大型PLC不僅需要高可靠性設(shè)計(jì)，平均無(wú)故障時(shí)間長(zhǎng)達(dá)50萬(wàn)小時(shí)，還需要在高溫、高濕、抗碰撞、抗干擾等極端的環(huán)境下保持運(yùn)行穩(wěn)定性。同時(shí)，不同工業(yè)復(fù)雜現(xiàn)場(chǎng)下，在I/O數(shù)量、擴(kuò)展能力、控制要求都對(duì)PLC提出了復(fù)雜的選型需求、大量的通信和交互需求。

因此，中大型PLC系統(tǒng)的自研在軟、硬件層面都對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了極高的要求。同時(shí)，因該領(lǐng)域長(zhǎng)期被國(guó)外玩家壟斷，工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用又無(wú)互聯(lián)網(wǎng)軟件極高的起量速度，國(guó)內(nèi)玩家?guī)缀鹾苌侔炎匝蟹较蚍旁谥写笮蚉LC系統(tǒng)。如西門(mén)子、三菱、歐姆龍、羅克韋爾等國(guó)外巨頭均自研了中大型PLC系統(tǒng)，而國(guó)內(nèi)大部分玩家則以進(jìn)口德國(guó)Codesys的PLC軟件編程工具為基礎(chǔ)作簡(jiǎn)單二次開(kāi)發(fā)，后者類(lèi)似于工業(yè)界的安卓。在英孚康看來(lái)，中大型的PLC自研雖具有極高技術(shù)壁壘，但采購(gòu)國(guó)外PLC編譯器產(chǎn)品在軟件適配性和穩(wěn)定性上都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)依然從2018年開(kāi)始就堅(jiān)定要走這條“難而正確”的路。

“從整個(gè)大趨勢(shì)來(lái)看，我們認(rèn)為PLC的國(guó)產(chǎn)化是必然的趨勢(shì)，背后有幾大原因。”英孚康創(chuàng)始人高彬說(shuō)，一是在疫情環(huán)境下，西門(mén)子、羅克韋爾、倍福等國(guó)外廠商的交貨周期普遍增加，因其近乎壟斷的地位，產(chǎn)品逐年漲價(jià)，擠壓了行業(yè)利潤(rùn)；二是目前多種因素催生了供應(yīng)鏈“逆全球化”，而國(guó)內(nèi)中大型PLC進(jìn)口依賴度高，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加?。蝗菄?guó)企對(duì)工控安全防護(hù)的重視程度日漸提高。

英孚康自研中大型PLC系統(tǒng)這個(gè)“不主流”的選擇，在幾年沉淀后率先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)突圍。“我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)首家完全自研中大型PLC內(nèi)核，且實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的公司。”高彬說(shuō)。現(xiàn)階段，英孚康構(gòu)建了信息層、控制層、設(shè)備層三大產(chǎn)品線，成功研發(fā)并量產(chǎn)了PLC、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程IO模塊、PAC（可編程自動(dòng)化控制器）等多款產(chǎn)品。

其中，英孚康的中大型PLC產(chǎn)品系列采用100%自主研發(fā)的PLC編譯平臺(tái)與模塊，無(wú)進(jìn)口使用權(quán)成本，經(jīng)客戶驗(yàn)證已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)進(jìn)口一線品牌替代。高彬提到，在實(shí)現(xiàn)國(guó)外大廠相同性能和穩(wěn)定性的情況下，英孚康中大型PLC的產(chǎn)品價(jià)格能降低至少50%。

英孚康的伺服產(chǎn)品系列包括驅(qū)動(dòng)和電機(jī)，具有高性能多軸結(jié)構(gòu)、監(jiān)控及故障診斷、擾動(dòng)自消除模型、無(wú)傳感矢量控制、可配套高端PLC等特性，而精確調(diào)節(jié)且穩(wěn)定的伺服系統(tǒng)是機(jī)器性能、耐久性和安全性的關(guān)鍵。在部分場(chǎng)景下，英孚康伺服產(chǎn)品的波動(dòng)性比國(guó)際大廠至少低50%，而同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格也比國(guó)外大廠低30%以上。

談及商業(yè)路徑，高彬強(qiáng)調(diào)，英孚康的策略是通過(guò)無(wú)差別替代國(guó)外伺服產(chǎn)品，逐漸形成高端市場(chǎng)口碑，從設(shè)備層向上滲透，再利用自身的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、通過(guò)價(jià)值銷(xiāo)售，以更高性能、更低或同等價(jià)格為策略實(shí)現(xiàn)中高端市場(chǎng)的進(jìn)口替代。

“我們講究‘無(wú)感替代’，所謂無(wú)感，就是指客戶將進(jìn)口品牌替換成英孚康的產(chǎn)品時(shí)，性能和穩(wěn)定性均不下降。”他解釋?zhuān)@也是中高端用戶的需求，如今公司已經(jīng)能無(wú)差別替代國(guó)外伺服產(chǎn)品。

落地方面，目前公司已幫助幾十家使用西門(mén)子、羅克韋爾、倍福等進(jìn)口品牌工控產(chǎn)品的工業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)了伺服產(chǎn)品的無(wú)感替換，中高端客戶基礎(chǔ)扎實(shí)，累計(jì)出貨量到2022年底已超10萬(wàn)套。同時(shí)，公司的中大型PLC產(chǎn)品已進(jìn)入光伏電池、輪胎、印刷包裝、醫(yī)療、衛(wèi)材等多個(gè)行業(yè)，并獲得一線品牌的認(rèn)可，合作客戶包括晶科能源、通威太陽(yáng)能、天合光伏、中策輪胎、寧德時(shí)代、穩(wěn)健醫(yī)療等。

談及2023年規(guī)劃，高彬提到，今年英孚康將抓住新能源行業(yè)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步探索能夠給用戶提供價(jià)值的信息化產(chǎn)品，包括仿真、機(jī)器學(xué)習(xí)等，逐步把軟件功能做得越來(lái)越豐富和強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)OT和IT的融合，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，也將投入精力加強(qiáng)英孚康的品牌建設(shè)，讓英孚康的綜合實(shí)力走到臺(tái)前，真正幫助到有高端工控產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化痛點(diǎn)的工業(yè)客戶，打造中國(guó)高端工控自動(dòng)化第一梯隊(duì)品牌。