【TWINHOW ZiDongHua 之品牌自定位關(guān)鍵詞摘要：安捷倫 制造業(yè) 上海 儀器儀表 氣相色譜儀 液相色譜儀 光譜儀 質(zhì)譜儀】

安捷倫本土化投資再落地，上海工廠邁向全球集成式制造中心

“安捷倫上海制造中心正在從以氣相色譜為主的生產(chǎn)基地，慢慢拓展為生產(chǎn)氣相色譜儀、液相色譜儀、質(zhì)譜儀等產(chǎn)品的集成式制造中心。”安捷倫科技(上海)有限公司總經(jīng)理朱斌表示。

新冠疫情高峰過后，不少在華的跨國企業(yè)忙碌了起來。作為一家扎根中國超40年的分析測試儀器廠商，安捷倫在中國的本土化戰(zhàn)略也迎來了新的起點。剛剛履新的新一任安捷倫副總裁兼大中華區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊挺，在忙于與多家中國生物醫(yī)藥企業(yè)恰談業(yè)務(wù)合作的同時，也正在與安捷倫總部密切溝通未來在中國的戰(zhàn)略投資計劃。

楊挺表示，“安捷倫一直看好中國市場，未來仍將持續(xù)為中國業(yè)務(wù)賦能，圍繞中國客戶需求提供專業(yè)化的解決方案。”

在過去幾年，盡管受到新冠疫情的影響，但安捷倫仍然持續(xù)加快在中國的本土化步伐，不斷豐富在中國的業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品線。

2022年1月，安捷倫宣布將在上海制造中心擴大液相色譜儀、光譜儀及質(zhì)譜儀系統(tǒng)等先進技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，進一步提高安捷倫在中國本土的制造能力。這一擴產(chǎn)計劃在先期階段涉及的投資額為1.4億元人民幣。

一年過去，經(jīng)濟觀察報記者在安捷倫上海制造中心看到，相關(guān)產(chǎn)線布局基本完成，許多最新擴產(chǎn)的產(chǎn)品均已開始生產(chǎn)發(fā)貨，該中心正由原先的氣相色譜制造中心向多元產(chǎn)品制造中心轉(zhuǎn)型。

1.4億投資助力轉(zhuǎn)型集成式制造中心

“安捷倫上海制造中心正在從以氣相色譜為主的生產(chǎn)基地，慢慢拓展為生產(chǎn)氣相色譜儀、液相色譜儀、質(zhì)譜儀等產(chǎn)品的集成式制造中心。”安捷倫科技(上海)有限公司總經(jīng)理朱斌表示，隨著產(chǎn)品線越來越豐富、產(chǎn)品種類的增多，未來上海制造中心將能夠滿足中國客戶更多層次需求。

實際上，早在幾年前安捷倫科技(上海)就已經(jīng)在根據(jù)中國客戶的訴求謀劃產(chǎn)品線的擴張。楊挺介紹說，擴充產(chǎn)品線，一方面是順應(yīng)政策趨勢，許多政府機構(gòu)、學(xué)校等科研單位近年來在招標(biāo)時都對產(chǎn)品提出了本土化生產(chǎn)的要求;另一方面，許多檢測方案因靈敏度、分辨率及檢出性等指標(biāo)的要求，逐漸由氣相、液相向氣質(zhì)、液質(zhì)技術(shù)挪移，在中國乃至全球?qū)τ谫|(zhì)譜的需求已經(jīng)超過了原本常規(guī)的氣相、液相需求，市場體量非常龐大。

楊挺同時表示，安捷倫產(chǎn)品的生產(chǎn)一直由全球供應(yīng)鏈體系支撐，從人力成本角度看，質(zhì)譜等產(chǎn)品在中國的落地生產(chǎn)會具有較大的優(yōu)勢。

因此，盡管擴產(chǎn)計劃剛啟動就撞上2022年的上海疫情，但安捷倫的投資決心仍然非常堅定。朱斌回憶，4月份的封控確實影響了運營，不過企業(yè)步履未停，在外高橋保稅區(qū)的支持下，安捷倫成為上海保稅區(qū)最先復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)之一，很快便恢復(fù)了生產(chǎn)線的運營。

對于安捷倫而言，中國市場的重要性不言而喻。中國市場的業(yè)務(wù)在安捷倫全球業(yè)務(wù)中占比約23%，而行業(yè)內(nèi)其他同業(yè)公司中國業(yè)務(wù)僅占9%-15%。安捷倫大中華區(qū)高級市場總監(jiān)鄭欣直言，“中國客戶所占比重非常高，安捷倫中國在全球體系中都具有很強的話語權(quán)，我們必須以中國客戶的需求來調(diào)整我們的本地化戰(zhàn)略，包括這一次的生產(chǎn)體系重構(gòu)。”

基于本土特色的數(shù)字化解決方案

具體到生產(chǎn)過程上，安捷倫上海工廠也有著獨特優(yōu)勢，比如在數(shù)字化解決方案上。安捷倫中國新設(shè)立了數(shù)字化實驗室創(chuàng)新中心，正與數(shù)字化領(lǐng)域內(nèi)的初創(chuàng)公司開展合作，為安捷倫內(nèi)部及本土客戶量身打造數(shù)字化測試方案。

目前，安捷倫中國數(shù)字化實驗室創(chuàng)新中心已經(jīng)發(fā)布了3款專門針對中國客戶的軟件產(chǎn)品。其中一款智能識圖軟件，通過算法學(xué)習(xí)，能夠取代傳統(tǒng)分析測試過程中的人工識圖環(huán)節(jié)，自動判讀檢測結(jié)果是否超標(biāo)、合規(guī)，幫助客戶節(jié)約人力投入。

“我們想打造一個分析平臺數(shù)字化生態(tài)圈，依靠其內(nèi)部邏輯去進行分析儀器間的溝通。比如自動化機械臂可以將信息直接傳達到儀器控制的軟件，然后形成序列，再讓儀器進行分析，進而形成分析結(jié)果和報告。”安捷倫大中華區(qū)銷售拓展團隊總經(jīng)理朱穎新認為，這將連接傳統(tǒng)碎片式的分析環(huán)節(jié)，形成流暢的零人工分析實驗過程。

楊挺補充解釋道，傳統(tǒng)的實驗室是以氣相、液相等儀器為主體的，儀器通常會按照產(chǎn)品線形式擺放，而數(shù)字化實驗室創(chuàng)新中心實際上是以客戶需求的工作流為中心。例如，安捷倫根據(jù)生物制藥企業(yè)的分析流程設(shè)計實驗室布局，將儀器放置到相應(yīng)的生產(chǎn)研發(fā)階段以及質(zhì)控階段，同時通過數(shù)字化的方案來提升研發(fā)效率。

上海工廠團隊開發(fā)的數(shù)字化及自動化分析檢測方案面向中國客戶的同時，也將先進成果與安捷倫海外公司分享，被安捷倫海外公司學(xué)習(xí)和復(fù)制。“我們有一套剛開發(fā)的關(guān)于物料的質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，目前正在與安捷倫德國團隊合作創(chuàng)新，并為他們提供指導(dǎo)。此外，安捷倫中國還擁有一套整合機械臂技術(shù)及自動物料傳輸系統(tǒng)，美國工廠也正計劃學(xué)習(xí)和投入。”朱斌介紹，上海工廠在向外輸出這些技術(shù)的同時，也在學(xué)習(xí)借鑒海外其他分公司的經(jīng)驗。

朱斌表示，安捷倫上海工廠在數(shù)字化方面的領(lǐng)先優(yōu)勢主要在三方面，一是可視化的數(shù)字看板，二是機械臂技術(shù)應(yīng)用，三是視覺識別技術(shù)。同時，安捷倫上海還在AI虛擬工程師開發(fā)方面積極開拓。

二十二年筑成全球最大色譜生產(chǎn)基地

從全球視角看，上海制造中心很長時間以來都在安捷倫體系中扮演著舉足輕重的角色。安捷倫在全球一共有9大儀器制造中心，不同中心具有各自的生產(chǎn)分工。例如美國制造中心主要負責(zé)氣相質(zhì)譜儀、新加坡中心負責(zé)液相質(zhì)譜、德國中心是全球液相色譜的戰(zhàn)略制造中心，上海制造中心則是最大的色譜生產(chǎn)基地，面向全球110多個國家和地區(qū)生產(chǎn)和銷售。

目前安捷倫科技(上海)工廠面積已達1萬平方米，擁有350多名員工，除了制造團隊，還包括研發(fā)、市場、運營等多部門，在制造中心之外同時發(fā)揮著市場運營樞紐作用。

回顧過去二十二年，上海制造中心發(fā)展成為安捷倫最大的色譜生產(chǎn)基地并非一蹴而就。

2001年剛成立時，安捷倫科技(上海)僅負責(zé)部分模塊產(chǎn)品的生產(chǎn)，絕大部分的色譜產(chǎn)品仍然在美國工廠生產(chǎn)。隨著中國本土人才體系的培養(yǎng)和逐步成熟，越來越多的產(chǎn)品模塊被陸續(xù)轉(zhuǎn)移到上海制造中心生產(chǎn)。

上海團隊

對于安捷倫上海工廠的發(fā)展歷程，楊挺解釋說，越來越多的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移到上海工廠的趨勢背后所提體現(xiàn)的是制造能力的提升。據(jù)朱斌介紹，“以往，基本是美國先做新品研發(fā)，產(chǎn)品成熟穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)移到中國工廠來生產(chǎn)，而且生產(chǎn)量也比較小。2007年開始，隨著中國團隊的成長，上海工廠飛速發(fā)展，一部分新品落成后能夠直接在上海投產(chǎn)，產(chǎn)品越來越豐富，生產(chǎn)量也在不斷擴大，并最終發(fā)展成為安捷倫全球氣相色譜戰(zhàn)略制造中心。”

繼續(xù)堅定扎根中國

賦能上海工廠是安捷倫在中國推進本土化的重要著力點之一，整體來看，近年來安捷倫對中國的投入持續(xù)加碼。在杭州，2018年安捷倫以2.5億美元收購艾森生物，同時借此機會在杭州建立以細胞分析儀器為主的研發(fā)制造中心。在成都，安捷倫未來還將計劃建立設(shè)置分析中心。

對于本土化戰(zhàn)略，楊挺有著自己的理解，“本土化并不是簡單地將產(chǎn)品在上?；蛘吆贾萆a(chǎn)，我們思考得更多的是如何利用中國特色，如何跟本土企業(yè)一起合作開發(fā)適合本土的解決方案，再回饋到中國市場。我們也希望把成功的開發(fā)經(jīng)驗輻射全球，讓其他區(qū)域也能夠享受到我們與客戶間合作的一線成果。”

他舉例道，制藥行業(yè)對數(shù)字化需求非常迫切，比如大型CRO企業(yè)認為新的化合物越來越難找，以傳統(tǒng)的方法大概需要合成100個化合物才能找到少數(shù)適合重點開發(fā)的。現(xiàn)在，利用計算機輔助功能，通過大數(shù)據(jù)AI技術(shù)，只需要合成10個化合物就有可能篩選出有效的化合物，大大提升研發(fā)效率。正是基于中國大型CRO企業(yè)的需求，安捷倫在上海設(shè)立的數(shù)字化實驗室創(chuàng)新中心投入開發(fā)了不少解決方案，為本土企業(yè)提供更好的服務(wù)。

從安捷倫內(nèi)部戰(zhàn)略決策看，對中國業(yè)務(wù)的看重也顯而易見。有關(guān)安捷倫中國的發(fā)展戰(zhàn)略歷來都是作為單獨板塊進行討論，而不會細分到各個業(yè)務(wù)口，這一特點也體現(xiàn)在安捷倫大中華區(qū)的組織架構(gòu)里。

對于未來的發(fā)展趨勢，楊挺認為，全球化不可避免，融合發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的大潮流。安捷倫的使命是為用戶提供可信賴的答案和深度行業(yè)洞察，助力人們實現(xiàn)美好生活，而這也是全球各個行業(yè)客戶的共同追求，安捷倫在滿足中國客戶需求的同時，也一直在引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的進步。

楊挺表示，“我們相信，安捷倫在中國的業(yè)務(wù)會持續(xù)更好地開展下去，我們也將繼續(xù)堅持‘在中國為中國’、‘以中國為中心’的投入。”