全球工程和工業(yè)軟件翹楚AVEVA 劍維軟件指出工業(yè)界正在經(jīng)歷更快速的數(shù)字化變革，亟待通過更加開放的行業(yè)生態(tài)圈，以突破傳統(tǒng)自動化對工程的限制，才能互補共贏，真正做到數(shù)字化賦能。

AVEVA劍維軟件大中華及太平洋地區(qū)合作伙伴銷售副總裁黃志銘介紹道：“數(shù)字化轉型不會一蹴而就，行業(yè)生態(tài)圈已經(jīng)成為我們客戶數(shù)字化發(fā)展的組成部分，合作伙伴的成功就是我們的成功。近兩年來，疫情給各行各業(yè)帶來了沖擊。AVEVA劍維軟件與合作伙伴群策群力，不僅保障了客戶的業(yè)務連續(xù)性，同時滿足了許多客戶的緊急需求。在數(shù)字經(jīng)濟時代，我們將繼續(xù)與行業(yè)生態(tài)圈伙伴攜手，幫助客戶維持生產(chǎn)力和創(chuàng)新，在運營生命周期內更快地做出更好、更有力的決策，為客戶提升價值。”

數(shù)字化轉型是新常態(tài)下的必由之路

現(xiàn)在，不確定性已成為市場的新常態(tài)，而數(shù)字化將加速企業(yè)的分化。數(shù)字化轉型不僅是企業(yè)降本增效和提升敏捷性的有效途徑，也是面向新常態(tài)和高質量發(fā)展的必由之路。

云計算、數(shù)字孿生、大數(shù)據(jù)、AI等先進的數(shù)字化轉型技術，是工業(yè)界加快實現(xiàn)數(shù)字化轉型和提升資產(chǎn)績效管理的高效工具。相比獨自研發(fā)，“單打獨斗”，整合行業(yè)生態(tài)圈的資源可以更有效地彌合技術及經(jīng)驗的鴻溝。

三

一直以來，AVEVA劍維軟件通過開放的行業(yè)生態(tài)圈為客戶提供支持，其中包括全球5,500家合作伙伴以及5,700名經(jīng)過認證的開發(fā)人員。目前，AVEVA劍維軟件約三分之一的業(yè)務是通過其分銷網(wǎng)絡完成的。 而且，這個數(shù)字有望在年內提高到50%。屆時，AVEVA劍維軟件85%的HMI SCADA自動化軟件系統(tǒng)業(yè)務將通過分銷商銷售。另外，AVEVA劍維軟件計劃三年內將訂閱模式全球收入提高到85%至90%。

與一次性永久許可購買相比，通過AVEVA™ Flex 訂閱計劃進行管理，方便合作伙伴定期支付軟件許可的經(jīng)常性費用?？蛻艨梢愿鶕?jù)實際情況靈活增加或者減少軟件許可的數(shù)量。

行業(yè)生態(tài)圈是助力全行業(yè)應對工業(yè)轉型挑戰(zhàn)的重要力量

全生命周期的數(shù)字化轉型是工業(yè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。由云服務廠商、系統(tǒng)集成商、分銷商、咨詢公司以及廣大用戶等組成的行業(yè)生態(tài)圈，是幫助企業(yè)更好地解決難點痛點的重要力量。

施耐德電氣是AVEVA劍維軟件在中國乃至全球的重要戰(zhàn)略伙伴。通過“軟硬結合”，跨越傳統(tǒng)工業(yè)自動化中邊緣計算和云計算的鴻溝，客戶可以更加從容應對挑戰(zhàn)，更快地將數(shù)字化、智能化場景落地。

除了施耐德，AVEVA劍維軟件在大中華區(qū)擁有超過500多家本地合作伙伴，包括分銷商，專業(yè)服務商和系統(tǒng)集成商。AVEVA劍維軟件提供從市場、技術、銷售、項目和服務等各方面的幫助與支持。AVEVA劍維軟件進入中國市場已經(jīng)超過25年，合作10年以上的合作伙伴超過110家。

AVEVA SELECT 計劃旨在幫助合作伙伴運用 AVEVA 劍維軟件全線產(chǎn)品組合，并進一步推動不同場景的企業(yè)用戶加速其數(shù)字化轉型進程。

協(xié)同創(chuàng)新是高質量發(fā)展的引擎

無論是落實“雙碳”工作還是加速數(shù)字化轉型，都是朝著高質量發(fā)展邁進，相輔相成。隨著市場日新月異，客戶需求更加多元化，借助行業(yè)生態(tài)圈的力量協(xié)同創(chuàng)新不可或缺，成為高質量發(fā)展的引擎。

除了在廣度上，AVEVA劍維軟件行業(yè)生態(tài)圈幾乎跨越全球主要經(jīng)濟體，并且數(shù)量眾多;在深度上，合作伙伴深入諸多行業(yè)，涵蓋能源、基礎設施、海事、半導體、水處理、冶金、制藥和食品飲料等。同時，AVEVA劍維軟件積極倡導創(chuàng)新突破，鼓勵合作伙伴探索數(shù)字化轉型的無限可能。其中，AVEVA劍維軟件技術創(chuàng)新大賽是一個很好的平臺。

AVEVA劍維軟件技術創(chuàng)新大賽面向中國的客戶及合作伙伴，提供跨專業(yè)、跨行業(yè)的交流平臺。參賽者基于AVEVA劍維軟件數(shù)字化全生命周期解決方案，提交高實用性、創(chuàng)新的案例和應用項目。這不止是AVEVA劍維軟件對創(chuàng)新的鼓勵，也是合作伙伴能力的展示，有助于將技術和行業(yè)經(jīng)驗轉換成新的業(yè)務增長點，推動產(chǎn)業(yè)長遠、可持續(xù)發(fā)展。

黃志銘表示：“AVEVA劍維軟件致力于貼近中國市場需求，釋放‘精智績效’的潛力，幫助業(yè)界在多變的市場加速數(shù)字化轉型。我們將進一步擴大行業(yè)生態(tài)圈，建立更緊密、深入和長久的合作。我們也將持續(xù)以客戶至上為核心，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案增強數(shù)字化賦能、加深大中華區(qū)域覆蓋;深化本地化，與不斷壯大的行業(yè)生態(tài)圈伙伴共同推進數(shù)字化轉型，實現(xiàn)多贏。”

騰訊云與AVEVA達成戰(zhàn)略合作，攜手加速工業(yè)數(shù)字化轉型

將工業(yè)4.0部署在云端 —— “從車間到企業(yè)”提供生產(chǎn)運營與資產(chǎn)設備全生命周期服務

2020年5月13日，騰訊云與國際知名工程和工業(yè)軟件公司AVEVA簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將基于自身優(yōu)勢能力及資源共同致力于建設工業(yè)數(shù)字化轉型服務平臺、打造工業(yè)企業(yè)數(shù)字化生態(tài)，用可行、可靠、可持續(xù)的數(shù)字化升級解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型，推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一新型基礎設施發(fā)展。

(雙方全程通過騰訊會議完成云簽約儀式)

當前，數(shù)字技術正在加速重塑企業(yè)的運作方式，然而與金融、醫(yī)療、零售等行業(yè)相比，工業(yè)領域在數(shù)字化轉型過程中的資金和時間成本更高，進度緩慢。與此同時，全球疫情爆發(fā)，工業(yè)市場需求疲軟，企業(yè)收益持續(xù)波動。例如，疫情催生抗疫物資需求暴漲，考驗了工業(yè)體系應對突發(fā)狀況的能力，放大了工業(yè)體系運轉中的問題。

面對困局，企業(yè)亟需數(shù)字化手段降本增效，打造更靈活的企業(yè)供應鏈。而騰訊云與AVEVA合作的達成，為工業(yè)企業(yè)提供了一套可快速部署的成熟數(shù)字化方案，通過使用智能化態(tài)勢感知與一體化運營技術，解決企業(yè)數(shù)字化的“燃眉之急”。

AVEVA是全球領先的工業(yè)軟件和服務提供商，能夠為工業(yè)企業(yè)提供“從工廠車間到企業(yè)管理”的覆蓋工程設計和工廠運營全生命周期解決方案，是業(yè)內方案最成熟、最完整的服務商。騰訊云擁有業(yè)界領先的云計算、云數(shù)據(jù)、云運營等一體化云端服務能力，以及AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術優(yōu)勢，能夠為AVEVA軟件部署和運維提供高效可靠的云技術平臺。成熟、完整的方案結合領先的技術實力，形成了一套可行、可靠、可持續(xù)的數(shù)字化升級解決方案。

具體而言，為助力工業(yè)企業(yè)降本增效，雙方基于AVEVA的一體化運營中心以及騰訊云工企制造數(shù)據(jù)智能形成聯(lián)合解決方案，架起連接工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型“云到端”的橋梁，完成設計、工程、施工、生產(chǎn)以及運營和維護全鏈路數(shù)字化。

在應用過程中，該方案能夠利用對象化的數(shù)據(jù)與業(yè)務流程建模，實現(xiàn)業(yè)務提效，通過為企業(yè)創(chuàng)建智能決策支持平臺，縮短流程響應時間。同時，該方案為企業(yè)推出更多智能工業(yè)應用，實現(xiàn)員工高效辦公協(xié)同，在辦公室、現(xiàn)場或者移動環(huán)境完成產(chǎn)線遠程監(jiān)控，車間關鍵績效瀏覽、設備歷史數(shù)據(jù)訪問以及業(yè)務工作流程處理、審批工作。

為實現(xiàn)更靈活的資源配置，響應不斷變化的業(yè)務場景需求，雙方將共同打造AVEVA工業(yè)軟件的本地數(shù)據(jù)中心、私有云和公有云的一體化解決方案。在幫助不同領域和規(guī)模的工業(yè)企業(yè)，保護投資和繼承老舊工控和業(yè)務系統(tǒng)的基礎上，使用經(jīng)過驗證的先進技術，向可持續(xù)的數(shù)字化卓越運營框架邁進。

此次合作，結合了雙方在各自領域的專業(yè)優(yōu)勢，形成橫向從設計、工程、生產(chǎn)、運營的完整生命周期;縱向從工廠邊緣端、智能設備端、到中控、云平臺、以及C端用戶感知和決策的完整服務鏈路。從廣度和深度兩方面支持工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型，并進一步完善產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

近期，官方多次提出要大力發(fā)展5G、云計算、大數(shù)據(jù)等新型基礎設施建設。4月20日，發(fā)改委也明確將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)列入“新基建”中“信息基礎設施”的范疇。騰訊云與AVEVA的合作恰逢其時。

騰訊云副總裁，陳廣域表示：

“騰訊云與AVEVA簽訂框架合作協(xié)議，建立數(shù)字生態(tài)的’共同體’。我們雙方將基于自身優(yōu)勢能力及資源共同致力于建設工業(yè)數(shù)字化轉型服務平臺、打造工業(yè)企業(yè)數(shù)字化生態(tài)，用可行、可靠、可持續(xù)的數(shù)字化升級解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型，推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一新型基礎設施發(fā)展。”

騰訊云智能制造總經(jīng)理，梁定安表示：

“我們很高興能與AVEVA成為戰(zhàn)略級的合作伙伴，AVEVA基于騰訊云將提供強大的工業(yè)軟件與物聯(lián)網(wǎng)能力，助力企業(yè)客戶更好的實現(xiàn)數(shù)字化升級。我們十分期待通過此次合作，能加強人與人、物與物的連接能力，為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的加速注入新動能。”

AVEVA大中華區(qū)總經(jīng)理，萬世平表示：

“AVEVA五十多年的工業(yè)軟件積累和廣泛應用的物聯(lián)網(wǎng)技術，與騰訊云的戰(zhàn)略結合，勢必會加速中國客戶的數(shù)字化轉型。”

AVEVA全球云解決方案銷售VP，Patrick Pando表示：

“AVEVA的云解決方案正在以驚人的速度增長。我們很高興地宣布AVEVA與騰訊云達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。該方案通過AVEVA一體化運營中心解決方案助力工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型。騰訊云在公有云、混合云及私有云與AVEVA工業(yè)解決方案聯(lián)合，為用戶量身定制，在支持一體化運營中心解決方案快速部署方面，體現(xiàn)了其重要價值。

AVEVA很高興能與騰訊云一起為客戶設計、部署更貼近用戶的工業(yè)解決方案。騰訊云的技術、經(jīng)驗、市場覆蓋率和對客戶的關注，從一開始就給人留下了深刻的印象。騰訊云支持AVEVA提供世界級的一體化運營中心解決方案，我們堅信，AVEVA與騰訊云的合作關系能為我們的用戶帶來更多的價值。”

中國是世界制造大國，騰訊云與AVEVA作為產(chǎn)業(yè)升級的數(shù)字化轉型合作伙伴，積極推動“新基建”樣本落地。未來，騰訊云與AVEVA還將繼續(xù)開放能力，利用大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、AI等技術，幫助工業(yè)制造降本增效，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)級的數(shù)字化生態(tài)協(xié)同，加速中國制造向中國智造轉型。

騰訊云簡介

騰訊云，騰訊集團傾力打造的云計算品牌，為客戶提供領先的云產(chǎn)品與云服務。依托遍布全球的數(shù)據(jù)中心，騰訊云將云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、安全等先進技術與智慧產(chǎn)業(yè)業(yè)務場景相結合，同時面向金融、教育、醫(yī)療、零售、工業(yè)、交通、能源、廣電等領域，打造全面的智慧行業(yè)解決方案。攜手合作伙伴，騰訊云致力于打造豐富、開放的云服務生態(tài)，推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設，助力各行各業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級。

AVEVA簡介

AVEVA 是工程和工業(yè)軟件的全球領導者，1967年起源于英國劍橋，經(jīng)過半個世紀的磨練，歷久彌新。AVEVA致力于推動資本密集型行業(yè)整個資產(chǎn)和運營生命周期的數(shù)字化轉型，AVEVA的工程、規(guī)劃和運營、資產(chǎn)績效以及監(jiān)測和控制解決方案幫助全球16000家客戶實現(xiàn)業(yè)績提升。AVEVA客戶得到全球最大的工業(yè)軟件生態(tài)系統(tǒng)的支持，其中包括4200家合作伙伴和5700名認證開發(fā)人員。 AVEVA總部位于英國劍橋，在40多個國家/地區(qū)的80個運營地點擁有4400多名員工。