時間：2012年6月3日 來源：網(wǎng)絡(luò) 關(guān)鍵詞：電氣技術(shù) 智能電器 OEM

　　現(xiàn)在OEM全系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)都在中國進(jìn)行，這個方向仍將繼續(xù)堅持下去。工業(yè)自動化水平的不斷提升，節(jié)能減排潮流的積極推動，使得那些原本依靠一套設(shè)備打天下的OEM制造商不得不尋求新的發(fā)展途徑，如何滿足客戶如此之多的需求成為考驗(yàn)工業(yè)自動化廠商的難題。而近日施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)OEM副總裁艾小明先生接受媒體采訪時透露，通過向OEM客戶傳遞“解決方案，全生命周期成本和節(jié)能增效”三種價值，鍛造EcoStruxureTM能效管理平臺，MachineStruxureTM機(jī)器自動化平臺和SoMachineTM軟件三把利刃，能源管理專家已欣然出招?！　〗鉀Q方案的價值，以行業(yè)為導(dǎo)向　　艾小明認(rèn)為，未來OEM客戶會越來越傾向于選擇能夠?yàn)樗麄兲峁└郊又档淖詣踊鉀Q方案供應(yīng)商，而正是這種開拓和發(fā)展方向，促成了施耐德電氣在過去幾十年中不斷的轉(zhuǎn)變。70年代初進(jìn)入中國市場，施耐德電氣以接收器、按鍵指示燈等傳統(tǒng)元器件為主，從那時起在國內(nèi)建立了一套完整的分銷代理商體系。2000年左右引入變頻器，小型PLC等自動化產(chǎn)品，開始積極擴(kuò)展自動化渠道?！　∽?008年起，向自動化解決方案提供者轉(zhuǎn)型成為施耐德電氣的戰(zhàn)略重點(diǎn)，目前已發(fā)展專業(yè)級自動化解決方案渠道商40多家，覆蓋全國主要市場?！癘EM客戶越來越注重行業(yè)導(dǎo)向?！卑∶魈寡?，實(shí)際上施耐德電氣已經(jīng)洞察到這種變化，從2004年開始就建立了行業(yè)應(yīng)用中心，包括紡織機(jī)械、HVAC暖通空調(diào)、電梯、塑機(jī)等重點(diǎn)行業(yè)都已按照這種模式去運(yùn)作?！盎贛achineStruxureTM機(jī)器自動化平臺的SoMachineTM軟件，設(shè)計過程中就考慮到了行業(yè)導(dǎo)向，能根據(jù)客戶需求開發(fā)定制不同的行業(yè)應(yīng)用功能塊，從而縮短客戶的研發(fā)周期、上市周期，提高競爭優(yōu)勢?！迸c此同時，推動行業(yè)為導(dǎo)向的解決方案又受到區(qū)域的限制?！　榱私鉀Q這個問題，施耐德電氣從三個方面入手加大地域覆蓋度：一方面加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貙I(yè)自動化解決方案渠道商合作;其次，施耐德電氣遍布全國的行業(yè)人員，努力貼近客戶，服務(wù)客戶，從而深入了解行業(yè)趨勢;最后，機(jī)器自動化中心MAC的成立，增加了與客戶的零距離接觸，為客戶帶來認(rèn)知體驗(yàn)的新方式，并且提高對于西部地區(qū)的影響力度?！　∪芷诔杀镜膬r值，從設(shè)計環(huán)節(jié)入手　　用更低的成本創(chuàng)造更大的價值，是世界上所有用戶追求的共同目標(biāo)，成本幾乎等同于設(shè)備購置費(fèi)用，所以很多客戶在選擇供應(yīng)商時，價低者勝。而今天施耐德電氣向更多的客戶傳遞這樣一個概念：只有降低全生命周期的成本才能獲取最大的價值?！叭藗兛偞嬖谝环N誤解，認(rèn)為從設(shè)計階段開始考慮降低生命周期成本的設(shè)備肯定很貴，事實(shí)并非如此?！卑∶髦赋?，施耐德電氣針對不同OEM客戶需求，特別推出的優(yōu)化型、高性能型、高效率型三款不同的配置的設(shè)備，于SoMachineTM軟件平臺和MachineStruxureTM系統(tǒng)，成本比原來的控制成本更低。客戶可以根據(jù)應(yīng)用需求，價格接受程度，機(jī)器設(shè)計水平，靈活選擇?！　≡诤怂愠杀緯r，人們往往容易忽略研發(fā)成本和上市時間成本，MachineStruxureTM極大縮短了設(shè)備研發(fā)與上市時間。MachineStruxureTM基于同一個軟件平臺，具有極強(qiáng)的兼容性，從項(xiàng)目機(jī)器管理方面節(jié)省了大量的維護(hù)成本;其本身控制系統(tǒng)靈活性強(qiáng)，軟件平臺允許客戶對機(jī)器進(jìn)行一定的變化與改動，很好的體現(xiàn)“柔性”的概念。遵循“ChinaForChina”理念，MachineStruxureTM的軟件專為中國市場定制，“我們最初開發(fā)的功能塊其中80%的中國用戶都不會用到，后來根據(jù)市場需求，我們推出了基本的精簡版，提升效率，幫客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的提升?！　　?0%基于SoMachineTM平臺的軟件和硬件，能讓設(shè)備的速度提高20%。”　　節(jié)能增效的價值，注重效率與安全　　作為全球能效管理專家，節(jié)能增效是施耐德電氣的強(qiáng)項(xiàng)，對于節(jié)能增效概念，施耐德電氣有自己的理解。艾小明指出，節(jié)能增效不僅是利用變頻器這樣簡單的節(jié)能產(chǎn)品，更重要的是要在研發(fā)機(jī)器之初，就把節(jié)能的概念貫穿在設(shè)計中。“過去中國的很多設(shè)計者不能根據(jù)設(shè)備實(shí)際的功耗去選擇馬達(dá)，驅(qū)動器，所以在設(shè)計中都留有余量，這實(shí)際上是設(shè)計者對設(shè)備沒有信心。施耐德電氣專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以幫客戶精準(zhǔn)地確認(rèn)機(jī)器中馬達(dá)、伺服的實(shí)際功耗，避免能源的消耗浪費(fèi)?！敝挥袑鹘y(tǒng)應(yīng)用有深刻理解，才能做到這一點(diǎn)。另外，在設(shè)計當(dāng)中施耐德電氣還將一些先進(jìn)的概念傳遞給客戶。比如機(jī)器在低速運(yùn)行狀態(tài)或不需要調(diào)節(jié)參數(shù)的時候，觸摸屏可以進(jìn)入省電模式，以及應(yīng)用LED燈柱等節(jié)能產(chǎn)品，都能從細(xì)節(jié)之處實(shí)現(xiàn)節(jié)能。　　施耐德電氣也不斷向機(jī)械制造商滲透這樣一種思維，就是機(jī)器節(jié)能最重要在于提高效率。而讓設(shè)備更快，往往需要更好的自動化系統(tǒng)設(shè)計來支撐。基于SoMachineTM平臺的軟件和硬件，能讓設(shè)備的速度提高20%?！敖档蛦挝荒芎?，提高生產(chǎn)效率，是節(jié)能增效的兩種渠道。”而實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)營中，如果設(shè)備發(fā)生宕機(jī)，那造成的損失比正常運(yùn)行所帶來的損失更大，也談不上節(jié)能增效，因此機(jī)器安全也是節(jié)能增效的重要方面?！　“∶鞅硎?，施耐德電氣針對機(jī)器安全早已關(guān)注并已經(jīng)給出對策?！笆┠偷码姎釵EM總部位于德國，我們一系列的安全標(biāo)準(zhǔn)，安全產(chǎn)品的研發(fā)都源自那里。今年10月份，公司全球OEM總部成立了機(jī)器安全負(fù)責(zé)人促進(jìn)機(jī)器安全在全球范圍推廣和業(yè)務(wù)開拓?！?1月工博會期間推出的施耐德電氣全新一代伺服驅(qū)動、控制器和驅(qū)動器產(chǎn)品——PackDrive3機(jī)器手，集合了產(chǎn)品的安全和高效?！　漠a(chǎn)品效率，可以實(shí)現(xiàn)99個軸同步，運(yùn)送速度更快;安全性方面，不僅著重于運(yùn)算本身的安全，同時網(wǎng)絡(luò)和通信安全性能也更高，保證機(jī)器的可靠性與連續(xù)性。“幾個月后PackDrive3將與中國客戶見面，集安全與效率于一身，目前也只有施耐德電氣能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的功能?！贬槍achineSafety的概念，施耐德電氣編制了安全產(chǎn)品手冊，幫助國內(nèi)用戶更好的完成歐洲機(jī)器安全的認(rèn)證，走向國際市場。艾小明也指出，源自歐洲的標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品并沒有影響施耐德電氣踐行本土化研發(fā)創(chuàng)新的理念?！　∈┠偷码姎?000年就已經(jīng)開始本土化產(chǎn)品的研發(fā)，2005年本土化研發(fā)迎來快速發(fā)展，大規(guī)模登陸中國。到目前為止，僅工業(yè)自動化業(yè)務(wù)，中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到130余人。已推向市場的優(yōu)化型解決方案，M218型PLC，ATV303變頻器和剛剛發(fā)布的GXO人機(jī)界面都是專門根據(jù)中國客戶的習(xí)慣來研發(fā)設(shè)計，在及時響應(yīng)客戶需求的同時追求更高性價比。“現(xiàn)在OEM全系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)都在中國進(jìn)行，這個方向仍將繼續(xù)堅持下去?！?