時間：2012年4月21日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 關(guān)鍵詞：DCS系統(tǒng) 霍尼韋爾 PlantCruise

　　隨著霍尼韋爾過程控制部幾位高層共同按動大屏幕上的按扭，霍尼韋爾的新DCS——PlantCruise初露真容。記憶中，這是霍尼韋爾過程控制部近年來少有的新產(chǎn)品發(fā)布的大動作，或許正印證出這款新DCS出市與眾不同的意義——正如霍尼韋爾過程控制部大中國區(qū)總經(jīng)理吳勝波所言：“PlantCruise的發(fā)布，標志著霍尼韋爾過程控制部全面進入中端市場?！薄　∽鳛槿蜻^程自動化領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，霍尼韋爾過程控制部一直占據(jù)著金字塔頂尖的位置。而如今，它也將目光投向了更廣闊的市場?！耙郧?，我們可能有50到200個高端客戶，如今，我們希望能夠擴展到500到1000個，甚至更多。我希望我們的客戶類型更廣泛，不僅僅覆蓋高端?！被裟犴f爾過程控制部副總裁、全球市場戰(zhàn)略總監(jiān)柯偉茂先生表示?！　⊥M中端　　對比高端市場的“技術(shù)為王”，中端市場用戶的需求則更加多樣化。它們不但看重系統(tǒng)能否滿足其特殊的功能需求，還看重系統(tǒng)的安全可靠性，以及初期投資的成本大小。同時，這又是一個競爭非常激烈的市場，不但有先行進入的國際品牌，還有表現(xiàn)不俗的國內(nèi)企業(yè)。霍尼韋爾作為中端市場的后來者，能否贏得一席之地對此，柯偉茂先生并不擔心?！爸卸耸袌龃_實比較擁擠了，但從中國市場未來發(fā)展的前景來看，我們相信每一個進入這個市場的公司都還存在著發(fā)展的機會。PlantCruise系統(tǒng)是在中國設(shè)計并為中國客戶量身打造的，面向的行業(yè)如中小化工、電力、金屬加工等我們都非常熟悉，這有利于我們?nèi)コ晒嵤┻@一方案，同時我們在這一產(chǎn)品上的諸多創(chuàng)新也能幫助我們在市場上脫穎而出?！薄　lantCruise并不是霍尼韋爾過程控制部第一款面向中端市場的產(chǎn)品。三四年前，霍尼韋爾過程控制部曾推出過面向制藥、精細化工等小型制造業(yè)的LS系統(tǒng)，但由于其不是為中國市場量身定制的，所以在中國的市場表現(xiàn)并不盡人意。而PlantCruise則不同，這款新DCS系統(tǒng)自設(shè)計之初就有中國研發(fā)團隊參與，并著重參考了中國用戶的需求建議?；裟犴f爾過程控制部全球技術(shù)研發(fā)副總裁杰森烏瑟先生介紹說，PlantCruise完全是在中國設(shè)計，并在中國率先發(fā)布再向全球推廣，人機界面都是全部漢化的，帶有濃重的“中國標簽”?！　⊙y(tǒng)優(yōu)秀　　本土設(shè)計，卻血統(tǒng)純正。作為Experion系統(tǒng)家族當中的一員，PlantCruise帶有霍尼韋爾DCS的優(yōu)秀基因?；裟犴f爾過程控制部全球技術(shù)研發(fā)副總裁杰森烏瑟先生告訴記者，PlantCruise應(yīng)用了Experion系統(tǒng)中許多先進的核心技術(shù)，如采用主流的C300控制器及最新線路設(shè)計優(yōu)化的8系列I/O模塊，I/O模塊垂直安裝，既節(jié)省空間又有利于散熱;專利技術(shù)的容錯以太網(wǎng)FTE使系統(tǒng)運行更加安全可靠;ProfitLoop先進控制技術(shù)可以延長設(shè)備壽命，降低損耗;分布式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)DSA則使得系統(tǒng)擴展更為方便?！　《鳛橹袊刃屡d市場的流程工業(yè)用戶量身定制的中端DCS，PlantCruise又與Experion存在著明顯的不同。杰森烏瑟先生講到：“Experion針對的是那些最為復雜的、規(guī)模最大的自動化的項目和挑戰(zhàn)，而對于PlantCruise來講，我們希望整個系統(tǒng)的交付使用更加簡單方便?！被裟犴f爾過程控制部將PlantCruise的潛在用戶清晰地定義為具有如下特點的群體：裝置不需要大型、復雜的高端過程控制，工藝路線流程在國內(nèi)已非常成熟;更關(guān)心設(shè)備初期的采購成本，而不是生命周期總擁有成本;投資方多為地方企業(yè)和民營企業(yè);需要高性價比的、成熟可靠的DCS解決方案;將來仍有擴展升級的潛在需求?！　∨c集成商共贏　　PlantCruise與Experion的業(yè)務(wù)實施模式也存在本質(zhì)不同。Experion的項目一般都是由霍尼韋爾過程控制部親自為用戶提供工程服務(wù)，而PlantCruise系統(tǒng)的客戶群主要是中小企業(yè)，而且“量大面廣”，因此，與系統(tǒng)集成商攜手開拓市場是推廣PlantCruise的“不二法門”。在合作中，系統(tǒng)集成商主要負責與目標客戶建立良好的客戶關(guān)系，進行系統(tǒng)集成和工程項目實施，并為客戶提供長期的后續(xù)服務(wù)，而霍尼韋爾過程控制部則充分利用本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提供高效的供貨服務(wù)，并利用專職的產(chǎn)品管理、應(yīng)用及技術(shù)支持團隊，充當系統(tǒng)集成商的強大后盾?！拔覀兿Ｍc系統(tǒng)集成商達成雙贏，”霍尼韋爾過程控制部大中國區(qū)總經(jīng)理吳勝波表示，“霍尼韋爾相對于其他競爭對手最大的不同之一就是，許多公司覺得系統(tǒng)集成商是為他們打工和服務(wù)的，而霍尼韋爾覺得我們更應(yīng)該要為系統(tǒng)服務(wù)商服務(wù)，我們的目標就是要確保系統(tǒng)服務(wù)商的成功?！睋?jù)了解，目前PlantCruise系統(tǒng)已經(jīng)在中國市場成功銷售了多套，有幾套已完全投入運營超過1個月，從用戶的反饋來看，他們對霍尼韋爾的這款新DCS的高性價比非常滿意。