通用電氣抓住DCS升級(jí)與拓展契機(jī) 迎DCS變革新主張

時(shí)間：2012-04-09 16:31:31    第一對(duì)焦：DCS

　　DCS未來(lái)市場(chǎng)樂(lè)觀。IMSResearch的預(yù)測(cè)顯示，亞太將在2014年超越歐洲、中東和非洲地區(qū)，成為最大的DCS市場(chǎng)，2015年銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到73億美元，占全球總額的37%，中國(guó)DCS產(chǎn)品的銷售收入到2013年將超過(guò)日本。

　　而在DCS的主要戰(zhàn)場(chǎng)，例如電力行業(yè)，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)外知名品牌壟斷，他們憑借良好的聲譽(yù)和業(yè)績(jī)地位難以撼動(dòng)；在中低端市場(chǎng)不少國(guó)內(nèi)廠商采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)份額，使市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)，另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一些企業(yè)既是運(yùn)動(dòng)員又充當(dāng)裁判員，難以形成公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在GE新華控制工程有限公司總經(jīng)理魯杰看來(lái)當(dāng)前DCS發(fā)展形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

　　可能已過(guò)而立之年的DCS如今期待的正是一場(chǎng)變革，仿真系統(tǒng)、優(yōu)化軟件、技術(shù)咨詢和服務(wù)逐漸超越甚至取代傳統(tǒng)DCS產(chǎn)品銷售的模式已悄悄醞釀。每一次市場(chǎng)洗牌都會(huì)造就新的機(jī)會(huì)，自2005年經(jīng)歷了短暫沉寂的GE新華很大程度上會(huì)借此次機(jī)會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸，并且在完成自身轉(zhuǎn)型的同時(shí)也引領(lǐng)DCS產(chǎn)業(yè)未來(lái)30年的走向。

　　失之東隅，遭遇DCS艱難時(shí)世

　　2004年，新華控制工程在國(guó)內(nèi)300MW機(jī)組DCS市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山，2005年在新華控制工程并入GE能源集團(tuán)旗下之后，無(wú)論是對(duì)GE在中國(guó)影響力的擴(kuò)大，還是對(duì)GE現(xiàn)有機(jī)組控制能力的增強(qiáng)都進(jìn)一步帶來(lái)積極作用，而魯杰毫不諱言，過(guò)去幾年GE新華的表現(xiàn)并不盡如人意，很多情況并沒(méi)有預(yù)期那樣產(chǎn)生1+1＞2的效果，其中最主要的原因是，公司內(nèi)部從文化層面的碰撞直至公司結(jié)構(gòu)梳理要經(jīng)歷一段較長(zhǎng)的磨合期，對(duì)公司而言也是一個(gè)再學(xué)習(xí)的過(guò)程。

　　“因?yàn)閺脑瓉?lái)的民營(yíng)企業(yè)變成合資企業(yè)，再轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y企業(yè)，必然涉及企業(yè)文化沖突、流程再造、組織結(jié)構(gòu)重新整合這樣一個(gè)過(guò)程。而在這個(gè)過(guò)程中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注點(diǎn)都由原來(lái)一致向外，變成了一致向內(nèi)，從關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向變成了關(guān)注公司內(nèi)部調(diào)整，所以對(duì)于客戶需求，市場(chǎng)趨勢(shì)的響應(yīng)就變得相對(duì)遲緩，”魯杰認(rèn)為這是很大的一個(gè)問(wèn)題。此外，從2005年至2008年又適逢DCS市場(chǎng)變化極快的時(shí)期，因此一定程度上造成GE新華當(dāng)時(shí)客戶的流失及市場(chǎng)的減小。

　　從2005年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)電力行業(yè)發(fā)生的變化主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：首先是設(shè)備升級(jí)換代，發(fā)電機(jī)組的裝機(jī)容量從300MW提高到了以600MW或1000MW為主。其次，DCS產(chǎn)品價(jià)格下滑嚴(yán)重。2005年一臺(tái)價(jià)格為700萬(wàn)的300MW機(jī)組，到了2008年售價(jià)只有500萬(wàn)，利潤(rùn)空間急劇壓縮。第三DCS的市場(chǎng)容量沒(méi)有擴(kuò)大。一方面，由于持續(xù)了近十年的電力建設(shè)，使得國(guó)內(nèi)缺電的局面得到了很大的改觀，對(duì)于設(shè)備的需求下降，另一方面，火電機(jī)組的裝機(jī)容量越來(lái)越大，即使發(fā)電能力提到原來(lái)的兩倍或三倍，無(wú)需增加機(jī)組的數(shù)量也可以完成。

　　整個(gè)DCS產(chǎn)業(yè)的蛋糕沒(méi)有變大，但是整體價(jià)格下跌使市場(chǎng)毛利率下降，隨著國(guó)產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)引入了更多玩家，這些讓DCS廠商的發(fā)展更加艱難。

　　其實(shí)從技術(shù)層面上看，300MW與600MW沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，但是裝機(jī)容量對(duì)于評(píng)估客戶業(yè)績(jī)卻是很有效的指標(biāo)。對(duì)于是否開(kāi)發(fā)600MW機(jī)組的問(wèn)題，GE新華當(dāng)時(shí)了考慮了很長(zhǎng)一段時(shí)間，并且在一些關(guān)鍵項(xiàng)目上沒(méi)有痛下決心，當(dāng)GE新華推出600MW機(jī)組的時(shí)候，錯(cuò)過(guò)了最繁榮的那段時(shí)期。

　　如果將當(dāng)初的情形歸納為GE新華內(nèi)部的發(fā)展沒(méi)有跟上外部市場(chǎng)的變化節(jié)奏，那么不可否認(rèn)GE新華在技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品線整頓上確實(shí)投入了非常大的時(shí)間與精力?！肮疽环矫胬^續(xù)發(fā)展新華原有的DCS、汽輪機(jī)數(shù)字式電液控制系統(tǒng)DEH產(chǎn)品線，另一方面進(jìn)行GE原有產(chǎn)品的工程服務(wù)及產(chǎn)品本土化工作，此外GE新華積極研發(fā)并推出了新一代DCS系統(tǒng)——OC6000e?！闭沁@些工作為GE新華之后重樹(shù)市場(chǎng)地位做了鋪墊。桑榆非晚，抓住DCS升級(jí)與拓展契機(jī)

　　如同家庭轎車一樣，20年前還是控制領(lǐng)域奢侈品的DCS如今已經(jīng)成為大眾產(chǎn)品，在尋常工業(yè)場(chǎng)合廣泛應(yīng)用，從這個(gè)角度來(lái)看，可以挖掘的DCS市場(chǎng)潛力巨大。但是怎么幫助用戶利用好DCS系統(tǒng)則成為保證行業(yè)良性發(fā)展不得不思考的問(wèn)題。在不斷反思過(guò)去的發(fā)展，并結(jié)合公司未來(lái)策略的基礎(chǔ)上，GE新華認(rèn)為應(yīng)將公司的關(guān)注點(diǎn)放在技術(shù)和服務(wù)方面?！拔覀儾幌Ｍ騼r(jià)格戰(zhàn)，而是希望通過(guò)良好的技術(shù)，為客戶提供的物超所值的服務(wù)來(lái)開(kāi)辟嶄新的市場(chǎng)空間。”所以，近年來(lái)GE新華除了繼續(xù)開(kāi)拓DCS業(yè)務(wù)，也在逐漸向仿真、優(yōu)化軟件、技術(shù)咨詢、服務(wù)等方面進(jìn)行有機(jī)地?cái)U(kuò)展。因?yàn)榻?jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，DCS基本體系結(jié)構(gòu)本身所涉及的技術(shù)已非常成熟，硬件上能挖掘的潛力相對(duì)有限，只有結(jié)合用戶的工藝、管理、生產(chǎn)實(shí)際作進(jìn)一步的深度加工，DCS供應(yīng)商才能為用戶提供更大的價(jià)值。