【導讀】無論市場環(huán)境如何，處于行業(yè)領導地位的大鱷們的商業(yè)動作都是最受眾人所關注與追逐的焦點。近日，歐姆龍在其新產品發(fā)布會及歐姆龍自動化中心（ATC） 開業(yè)儀式上表示，未來十年實現三個NO.1，歐姆龍如此信心滿滿的描繪未來“藍圖”他手中的武器是什么

　　我國自動化行業(yè)市場在經濟的高速發(fā)展中不斷擴大，市場格局也時刻在變化，行業(yè)在大環(huán)境影響下變幻莫測，時而商機無限，時而危機重重。不過，無論市場環(huán)境如何，處于行業(yè)領導地位的大鱷們的商業(yè)動作都是最受眾人所關注與追逐的焦點。近日，歐姆龍公司的一場新品發(fā)布會成為自動化業(yè)界關注點，歐姆龍在其新產品發(fā)布會及歐姆龍自動化中心（ATC） 開業(yè)儀式上表示，未來十年實現三個NO.1，即：產品種類第一，控制第一，未來第一。歐姆龍如此信心滿滿的描繪未來“藍圖”他手中的武器是什么 想必這才是眾人最為關注的。

　　迎合需求　自動化行業(yè)“重服務”時代來臨

　　眾所周知，在包括工業(yè)自動化在內的各行和各業(yè)中，“服務”所占比重越來越大，單純的產品已無法滿足用戶的需求，“高附加值”成為用戶最為關注的方向。君不見，業(yè)界企業(yè)逐漸由以前的“我們要打造高性能產品”轉變?yōu)椤拔覀兲峁└吒郊又导巴暾慕鉀Q方案”，順應市場趨勢和用戶多樣化需求。顯然，從生產型制造向服務型制造轉變逐漸成為國內外先進制造業(yè)發(fā)展的一個基本趨勢。

　　近日，歐姆龍在其新產品發(fā)布會及歐姆龍自動化中心（ATC） 開業(yè)儀式媒體見面會上做了很好的詮釋：實現解決方案的中心就是自動化中心。歐姆龍不僅要在中國開設，未來也將在日本，在歐美等地開設自動化中心。

　　由此可見，整體的解決方案相比產品更為重要，歐姆龍此前是以PLC、傳感器、伺服等單個產品的形式提供給客戶，而今后除了縱向的各個產品的市場活動以外，將提供橫向的，如將全球領域的各個產品連接在一起的這種解決方案。業(yè)內皆知，歐姆龍以產品線齊全而知名，基于此，歐姆龍恰恰可將所有的產品集中投入到大的架構上來，面向客戶推出整體的解決方案，通過這種方式在中國推廣，保持可持續(xù)發(fā)展，全面開花。

　　攻堅克難 產品優(yōu)勢領銜業(yè)界

　　那么，要實現其三個NO.1“藍圖”，除卻上面的集中產品面向客戶推出整體的解決方案，歐姆龍的產品也必定是有優(yōu)于同類產品的特點。

　　據介紹，歐姆龍此次推出的NJ系列PLC控制器定位于多行業(yè)及各領域的高端控制中，通過其技術人員專業(yè)的服務，來最大滿足客戶對機械設備控制最高的要求?；谶@種定位，此產品集合了多功能、高性能為一體的特質。

　　據了解，無論在歐盟還是在中國，歐姆龍新NJ系列產品在一些高速高精度需求上具特殊優(yōu)勢，在印刷機、抓取行業(yè)，以及一些傳統(tǒng)的，比如在包裝機、紡織機都可以得到非常好的應用。在食品的灌裝方面，歐姆龍產品高速的協(xié)調性等可以通過多種復雜運算實現，在新興行業(yè)，如半導體、新能源、風電等需要復雜應用的行業(yè)也適用?？傊?，在浮點運算，多任務及同步性上面都具有強大的優(yōu)勢，可服務領域更為廣泛和高端。當然，價格也是用戶最關心的一個問題，歐姆龍公司表示，產品單體的價格會比通常的產品貴些，但當用戶理解這款產品獨特的性能、更高附加價值、產品的先進性、操作的簡便性以及產品集中了運動功能、內置IP功能等產品特質后，價格便不是問題?；谇懊嫠f，歐姆龍并非以單品銷售給客戶，而是通過技術人員，提供專業(yè)、全方位解決方案，以及現場的技術服務和支持，滿足客戶多方面需求。

　　歐姆龍創(chuàng)始以來一直堅持企業(yè)理念，履行社會責任。歐姆龍有78年的創(chuàng)業(yè)經驗，擁有自己獨有的性能以及品質提高方面的關鍵技術，在中國市場今后十年二十年中，將在本地計劃實現研發(fā)生產計劃，這些都是歐姆龍強有力武器。

　　不積跬步，無以至千里，產品優(yōu)勢越大，所遇問題自然越難。據介紹，此前的運動控制器和PLC兩個CPU同時運行時，不能完全達到一致的速度，而新的NJ系列產品，同步性強，如設備設置速度一毫秒，即刻就能實現一毫秒啟動，能實現此功能的估計并不多。歐姆龍這方面的開發(fā)遇到一些技術困難。其次，要實現CPU運轉高速化就會面臨發(fā)熱嚴重的問題，由此可見，歐姆龍產品的耐熱度非常高，也因此在產品研發(fā)階段中高耐熱、高可靠性上面花了比較多的時間實現。此外，在解決客戶的軟件方面，產品完全要遵守IEC61131-3標準，在這方面歐姆龍也花了一些時間。

　　蓄勢待發(fā) 實現未來十年控制NO.1

　　截至2011年3月底，歐姆龍已經在華投資建成9家工廠，目前員工超過17，000人，2010財年銷售額則僅次于日本本土，超過10億美元。歐姆龍在中國已經構筑了研發(fā)、生產、銷售等一體化經營模式，這更堅定了歐姆龍集團對中國市場的投資戰(zhàn)略和實施力度。

　　此前，歐姆龍在中國做現場技術人員的支持隊伍全國是三十幾人，今后將擴大五倍到150人的體制。并不斷加強企業(yè)文化及企業(yè)制度方面、人員培訓或公司的戰(zhàn)略上面?！敖窈笾袊詣踊袌觯瑲W姆龍勢必將會有一個爆發(fā)性的增長” 歐姆龍株式會社 統(tǒng)轄事業(yè)部長 山崎真哉先生充滿期待的說。

　　隨著歐姆龍的產品線不斷完善，性能與品質方面也將得到很大的提高，歐姆龍已然從單一產品供應商成功轉型為客戶事業(yè)發(fā)展的密切合作伙伴，日前舉行的歐姆龍自動化中心（ATC）發(fā)布會，也正是歐姆龍角色轉變的一種體現。據悉，ATC最重要的任務就是如何全方位支持客戶的機器高效運轉。歐姆龍把ATC放到中國的主要目的是更加快速地了解客戶的需求，可以及時有針對性開發(fā)適合客戶特定需求的產品。

　　值得一提的是，歐姆龍公司為了實現控制NO.1目標，在新的驅動產品研發(fā)上已有計劃。歐姆龍以產品線齊全而知名，驅動產品的開發(fā)會緊依兩個方向：第一是在即有的產品之上，不增加成本的情況下，如何去提高產品的功能和性能， NJ系列新一代的PLC正是由這種想法開發(fā)出來的產品，同時新推出的G5-ECT伺服，之前的3G3MX2變頻器等都是作為實現控制廠商NO.1推出的產品。另外一個開發(fā)方向是在不降低產品性能的情況下，減少產品的生產成本。給客戶帶來更低價格的產品，如前段時間推出的NB系統(tǒng)的觸摸屏的模式。

　　展望未來，中國自動化市場會有很好的發(fā)展，在未來全球的工業(yè)自動化市場中，中國將作為歐姆龍最大市場，歐姆龍改變以往其公司大部分產品都是在日本進行產品設計研發(fā)及海外生產的局面，在本地做市場調研、了解用戶所需，找出最好的解決方案并生產出適合中國市場的產品，并為本地研發(fā)生產銷售體制上面做進一步的優(yōu)化。歐姆龍自動化中國地區(qū)也將進一步加強銷售能力，提升技術人員的技術能力，宣傳推廣也會投入更多力量，通過以上各個方面的舉措，努力實現2020年成為中國市場控制NO.1的目標。(文/May)

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