一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是一個(gè)神秘的世界。

　　穿越城區(qū)的喧囂與嘈雜，施耐德電氣大廈端莊的矗立在北京望京科技園西北角一隅。路旁?？康臄?shù)輛大班車似乎在提醒著我們眼前的大廈與這座城市的距離。只是，倘若你稍加留意央視及各大報(bào)刊的廣告及新聞報(bào)道，你便不難了解，在這座大廈里面做出的任何一項(xiàng)決策，都在致力于打造施耐德電氣與中國(guó)的“零距離”。

　　快步走進(jìn)會(huì)議室，一副金絲眼鏡別在頭上，藍(lán)色襯衫，記者面前的施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁朱海顯得活力四射。若不是2006年那個(gè)為業(yè)界所矚目的合資項(xiàng)目，朱海一定會(huì)選擇繼續(xù)低調(diào)地隱藏在眾多的光環(huán)后面，用他的話說，這是他的風(fēng)格——與他所任職的這家有著175年歷史的誕生于法國(guó)工業(yè)巨頭的低調(diào)作風(fēng)如出一轍。

　　如今，置身全球電氣設(shè)備市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)、調(diào)整的轉(zhuǎn)型時(shí)期，施耐德電氣這個(gè)低調(diào)的“進(jìn)取者”也開始重新思考企業(yè)的未來增長(zhǎng)點(diǎn)——中國(guó)市場(chǎng)，成為其選擇的結(jié)果，也是選擇的起點(diǎn)。

　　“一次有趣的經(jīng)歷”

　　不久前，朱海剛剛當(dāng)選中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，成為該協(xié)會(huì)惟一一家來自外資企業(yè)的協(xié)會(huì)高管。因?yàn)樯矸萏厥?，?jù)說這一任命經(jīng)過了民政部及協(xié)會(huì)主管單位的層層審核。接受任命時(shí)，主席臺(tái)上的原中國(guó)機(jī)械工業(yè)部副部長(zhǎng)、中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)終身榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)陸燕蓀笑著調(diào)侃：“朱海，你拿的還是中國(guó)護(hù)照吧 ！”

　　臺(tái)下的朱海笑的有些無奈。這位1996年便加入施耐德電氣，先后歷任莫迪康品牌中國(guó)首席代表、自動(dòng)化銷售總監(jiān)、低壓產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)、全球OEM高級(jí)副總裁等職務(wù)的外企高管，在聚光燈下還是有些不太習(xí)慣，會(huì)議結(jié)束后匆匆離席。

　　“如果有機(jī)會(huì)一定要采訪朱海，施耐德電氣與德力西的合資案是業(yè)界少有的外資合資的成功案例，更難得的是朱海通過對(duì)合資公司的一系列改革，幫助一家民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代管理升級(jí)，這樣的案例值得思考和總結(jié)。”陸燕蓀在會(huì)議后這樣叮囑記者。

　　那次會(huì)議是記者第一次與朱海近距離接觸。“在德力西合資案之前，我拒絕跟任何媒體打交道，在網(wǎng)上也找不到關(guān)于我任何的資料。也是在那之后，為了更好的解釋那場(chǎng)合資項(xiàng)目的初衷，我才開始陸續(xù)接觸媒體?！敝旌Ｏ蛴浾呓忉?。如果說，一名成功的職業(yè)經(jīng)理人都有其成名之作，或許施耐德電氣與溫州民企德力西之間的合資項(xiàng)目，便是朱海留給業(yè)界的那一抹亮色。

　　2006年12月17日，施耐德電氣與民企德力西簽訂框架協(xié)議，雙方以1:1的方式設(shè)立德力西電氣有限公司(以下簡(jiǎn)稱“德力西電氣”)。根據(jù)雙方協(xié)議，新公司中董事會(huì)席位將按照“一半對(duì)一半”分配，董事長(zhǎng)位置由中方擔(dān)任。與此同時(shí)，德力西集團(tuán)將所有的營(yíng)銷公司納入到合資公司德力西電氣統(tǒng)一管理，朱海作為外資代表出任合資公司總經(jīng)理。

　　多年來，由于上下游配套企業(yè)眾多、分工協(xié)作方式明確，溫州柳市低壓電器以低成本擴(kuò)張著稱，而溫商的織網(wǎng)式經(jīng)銷能力更是獨(dú)步天下。加之以往施耐德電氣在全球低壓電氣領(lǐng)域注重中、高端市場(chǎng)，德力西則側(cè)重實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，專注于低壓電氣的中、低端市場(chǎng)。雙方在戰(zhàn)略定位上的差異性互補(bǔ)讓朱海在一開始便看好這場(chǎng)合資的前景。

　　一個(gè)是典型的溫州家族式民企，一個(gè)是法國(guó)知名的跨國(guó)電氣巨頭，雙方各占50%的股份，這樣的合作史無前例，亦極易危機(jī)四伏。不出預(yù)料，合資方案一落錘兒，朱海陸續(xù)聽到了各方對(duì)于這場(chǎng)合資的不同聲音，其中更多的是質(zhì)疑。

　　但更讓合作雙方始料未及的還有這場(chǎng)合資案所引發(fā)的輿論風(fēng)波。

　　彼時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多專家學(xué)者、企業(yè)界人士對(duì)于我國(guó)最初踐行的“以市場(chǎng)換技術(shù)”戰(zhàn)略有了更深一層的反思，部分外企以占據(jù)市場(chǎng)份額為目的的“斬首”式的并購(gòu)案例，更讓國(guó)人備感警惕。而恰在此時(shí)，施耐德電氣與德力西的合資案則無疑觸動(dòng)了業(yè)界對(duì)“民族工業(yè)被蠶食”的敏感神經(jīng)，這種擔(dān)憂在某種程度上甚至超越了商業(yè)價(jià)值本身的邏輯與界限。

　　期間，某本土品牌更在該合資方案一公布，便提醒有關(guān)部門“一定要看清楚，跨國(guó)公司跑到這個(gè)鄉(xiāng)下地方來干什么 它的目的就是壟斷，在低壓電器領(lǐng)域高、中、低端通吃！”

　　這是否又是一場(chǎng)外資品牌精心布局的“斬首行動(dòng)” 那個(gè)時(shí)候，媒體和輿論都呈現(xiàn)一邊倒的狀態(tài)，對(duì)于施耐德電氣的報(bào)道更多的集中于“這家公司如何通過收購(gòu)控制一家中國(guó)企業(yè)”。

　　再次談及這個(gè)敏感話題時(shí)，朱海的言語(yǔ)中還是有著些許的無奈?！爱?dāng)時(shí)，有人說施耐德電氣就是要把整個(gè)溫州的電氣工業(yè)瓦解掉，但事實(shí)上我們是帶著六個(gè)滿意去溫州的?！?/p>

　　“第一是政府要滿意 ，合資公司從第一天開始，實(shí)現(xiàn)100%交增值稅，沒有第二本賬； 第二是供應(yīng)商滿意，德力西電氣在此期間共培訓(xùn)了200個(gè)供應(yīng)商，使其通過規(guī)范化管理與信用控制等手段，成為國(guó)際化供應(yīng)商；第三是員工滿意，合資公司為員工提供五險(xiǎn)一金、職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)能力來定崗定編，一批優(yōu)秀的人才因此得到重用； 第四是股東滿意，改革后透明、規(guī)范的企業(yè)管理制度讓股東備感信任；第五是客戶滿意；第六則是讓代理商滿意?！敝旌Ｕf，合作伊始，正是本著對(duì)這六方利益的平衡，對(duì)德力西電氣改革進(jìn)程才得以順利進(jìn)行。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與自動(dòng)化網(wǎng)無關(guān)。對(duì)本文及其中內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性，本站不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅供參考。