手握大筆現(xiàn)金和一張長長的并購名單，全球電力和自動化巨頭ABB終于出手了。今年5月，ABB同意以超過10億美元現(xiàn)金從一家美國私募股權(quán)投資公司手中收購軟件生產(chǎn)商Ventyx，這將使ABB在能管理軟件市場的份額提高兩倍。 “這是近八年來我們進行的最大一筆收購。”ABB集團執(zhí)行副總裁柯睿思告訴《英才》記者，過去兩三年中，幾乎每個季度都會被一些分析師問到手中的現(xiàn)金怎么花，Ventyx這家公司也早在一兩年前就進入視野，但直到三個月前才做出這個收購決定。 完成對Ventyx的收購后，ABB將成為一個能夠提供企業(yè)的信息技術(shù)平臺和電力與自動化系統(tǒng)的單一供應商，其實質(zhì)是對智能電網(wǎng)的重要布局。 ABB今年一季度的財報顯示，營業(yè)收入同比下降4%，訂單量則大幅下滑12%，實現(xiàn)凈利潤4.64億美元，較去年同期下降29%。由于客戶推遲大型能源項目的建設及訂單價格的下降，第一季度的盈利并未能達到市場預期。 ABB全球CEO昊坤（JoeHogan）一手繼續(xù)揮舞著降低成本的大棒，希望在2010年削減30億美元成本；另一手，加快在中國等新興市場的投資。智能電網(wǎng)、鐵路、風能和水能，這正是ABB未來重點的四大增長領(lǐng)域。 中國已經(jīng)是ABB全球第一大市場，最近幾年差不多每年都會對6—8家在華企業(yè)進行擴建，相應的它獲取了每年20%以上的業(yè)務增長。談到自身的特點，柯睿思說，“電力與自動化的整合，是我們最大的優(yōu)勢”。 有意思的是，ABB以及它的主要競爭對手西門子、施耐德電氣都進行了中國區(qū)總裁的更換，相信未來幾年在中國市場的競爭將更為激烈。 內(nèi)部整合 “昊坤就是這樣的一個領(lǐng)導者，他重視客戶，重視市場?！笨骂Ｋ颊f。而過去的業(yè)務部門劃分方式卻沒有凸顯市場和客戶需求的重要性。 2008年9月，昊坤空降成為ABB全球CEO時，一種普遍的觀點認為ABB看中了他在收購及整合公司方面的經(jīng)驗和能力。昊坤任職通用電氣醫(yī)療集團首席執(zhí)行官期間，該集團進行了十多次大規(guī)模收購，營業(yè)額從70億美元擴大到180億美元。 人們都很好奇，GE這種更關(guān)注市場的美國式文化，和ABB這種更側(cè)重技術(shù)的歐洲文化相結(jié)合，會出現(xiàn)怎樣的局面？ 事實上，上任一年多，昊坤并沒有大規(guī)模地進行外部并購擴張，而是將更多的目光放在內(nèi)部，進行了兩項業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，就像他本人在接受英國《金融時報》采訪時所說，ABB在選擇CEO時，所尋找的是大公司管理者實現(xiàn)增長的能力與運營經(jīng)驗之間的平衡點。 ABB首先將原有的自動化業(yè)務調(diào)整為三大塊：低壓產(chǎn)品業(yè)務部，通常都是標準產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)、需要較少的服務；離散自動化與運動控制業(yè)務部，面對的客戶是一件一件地生產(chǎn)產(chǎn)品，比如汽車廠商；過程自動化通常面對制造企業(yè)，他們總是成批地進行生產(chǎn)，像鋼廠、半導體零部件廠等。 “昊坤就是這樣的一個領(lǐng)導者，他重視客戶，重視市場?！笨骂Ｋ颊f。而過去的業(yè)務部門劃分方式卻沒有凸顯市場和客戶需求的重要性。 “從全球市場來看，重組宣布之后，市場的第一反應是‘終于等到這個正確的決定’?！盇BB離散自動化與運動控制業(yè)務部全球負責人史畢福告訴《英才》記者，經(jīng)過調(diào)整，機器人業(yè)務也被納入進來，希望未來能把ABB原有的機器人、電機、變頻器、控制、可編程控制器整合到一起，為客戶推出新的、更加以客戶為導向的解決方案。 面向客戶的需求，將內(nèi)部產(chǎn)品進行集成的不僅僅是ABB。今年6月，西門子在上海首次以實體的形式展示了其自動化領(lǐng)域的“全集成自動化”理念。這是一個將數(shù)十件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成在一起的工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品組合，會根據(jù)客戶的需求，提供不同的自動化解決方案。 施耐德電氣也從去年開始實行3年新公司轉(zhuǎn)型計劃，在中國朝向一個綜合的解決方案供應商轉(zhuǎn)型。 昊坤進行的第二項調(diào)整則是進行跨部門合作，柯睿思從中國區(qū)董事長兼總裁的位置上被調(diào)到總部，出任新設立的部門全球市場與客戶解決方案負責人。在ABB已經(jīng)工作了16年，柯睿思深知ABB的產(chǎn)品太多，各個業(yè)務部門單獨行動，已經(jīng)成為公司發(fā)展的一大瓶頸。 現(xiàn)在，柯睿思的職責就是將五大業(yè)務部門聯(lián)結(jié)起來，成立這樣一個跨行業(yè)、跨業(yè)務的部門，在ABB公司的整體化上又推進了一步。史畢福告訴我們，系統(tǒng)解決方案和跨部門合作，以及將優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合，能夠更好地發(fā)揮出ABB的優(yōu)勢。比如在鐵路領(lǐng)域，ABB有四個業(yè)務部門需要共同為客戶提供產(chǎn)品和解決方案，電力產(chǎn)品業(yè)務部提供變壓器產(chǎn)品等，自動化產(chǎn)品部門提供開關(guān)設備之類的產(chǎn)品等，這時就需要加強各部門間的協(xié)調(diào)合作，提高公司內(nèi)部整體協(xié)作性。 中國誘惑 智能電網(wǎng)是ABB的一個戰(zhàn)略重點。中國傳統(tǒng)電網(wǎng)的智能化升級改造將帶動一個萬億元級的產(chǎn)業(yè)興起，包括國家電網(wǎng)在內(nèi)的央企巨頭都在嘗試智能電網(wǎng)建設。 翻看ABB2009年在中國的業(yè)績表，鐵路、風能和水能這三大重點領(lǐng)域全部成倍增長，尤其是在中國大力投資高鐵的背景下，ABB鐵路業(yè)務去年增長三倍以上。這也就不難理解，在ABB全球執(zhí)行委員會的九位成員中，前后兩任中國區(qū)董事長路義普和柯睿思都在其列。 2006年，ABB將全球機器人業(yè)務總部從底特律搬到上海，ABB機器人部全球負責人金思理覺得，這個決定當初做得還是太晚，如果有機會重來一次，希望更早地將業(yè)務中心移到中國以及亞太市場。 將各種資源不斷向中國市場傾斜的不僅僅是ABB。今年5月，施耐德將亞太區(qū)總部同中國區(qū)總部同時遷入北京望京科技園，去年它更是啟用了歷史上首位本土籍總裁朱海。 智能電網(wǎng)是ABB的一個戰(zhàn)略重點。中國傳統(tǒng)電網(wǎng)的智能化升級改造將帶動一個萬億元級的產(chǎn)業(yè)興起，包括國家電網(wǎng)在內(nèi)的央企巨頭都在嘗試智能電網(wǎng)建設。 根據(jù)國家電網(wǎng)公司公布的中國智能電網(wǎng)計劃，2009—2010年是規(guī)劃試點階段，2011—2015年是全面建設階段，2016—2020年是引領(lǐng)提升階段，整個期間的投資預計將達到4萬億元。 在ABB2009年各個業(yè)務部門的訂單構(gòu)成中，電力系統(tǒng)和電力產(chǎn)品各占23%和31%，達到一半以上，因此和電力相關(guān)的業(yè)務對于ABB至關(guān)重要。但在中國市場，要掘取相關(guān)的訂單，ABB不僅要面對來自其他跨國公司的競爭，擁有成本和資源優(yōu)勢的中國企業(yè)也不可小視。 一方面，ABB盡量避免在低端市場與中國企業(yè)面對面的價格競爭。比如風電領(lǐng)域，雖然出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，但其實在對電網(wǎng)設施和傳輸線路的投資卻是不足的。ABB并不生產(chǎn)風電葉片，但它是全球風輪機電氣元件的最大供應商，同時也是風電并網(wǎng)系統(tǒng)的領(lǐng)先供應商。 同時，ABB還在加大對華合資企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓力度，加快先進技術(shù)的引進和本地化，今年3月，新上任的ABB中國區(qū)總裁方秦宣布將ABB公司800千伏高壓直流變壓器技術(shù)轉(zhuǎn)讓到重慶ABB變壓器有限公司——它既是ABB在中國最大的單筆投資，也是ABB全球最大的變壓器制造基地。 ABB看好的正是國內(nèi)輸配電市場的巨大前景。未來3-4年，光是國家電網(wǎng)就將投資逾1000億元建設特高壓輸電線路。 整套的解決方案，也是ABB等跨國公司與本土企業(yè)競爭的殺手锏。西門子強調(diào)，他們是全球唯一能夠為整個能源轉(zhuǎn)換鏈提供全面解決方案的供應商，在智能電網(wǎng)領(lǐng)域西門子的年營業(yè)額已經(jīng)約為10億歐元，他們還計劃到2014年在這一總值達300億歐元的市場中擁有20%的份額。