高壓變頻器的推廣，可以產生巨大經濟效益——如果按國內電機總容量的10%進行調速改造，按年平均運行4000小時、節(jié)電率20%至25%計算，年節(jié)電潛力為320億至400億千瓦時；加上為改善工藝流程而進行調速改造的電動機可帶來的節(jié)電潛力，總節(jié)電潛力約為500億千瓦時，相當于10000兆瓦裝機容量的火力發(fā)電廠的年發(fā)電量。 　　提起高壓變頻器，業(yè)內人士就會不約而同地提起北京利德華福電器技術有限公司（以下簡稱利德華福）。8年前，正是這家企業(yè)突破跨國公司的技術封鎖，推出第一臺擁有完全自主知識產權的高壓變頻器，實現(xiàn)了零的突破。數(shù)年后，利德華福不但成為國內銷量最大的品牌，而且即將完成高壓變頻器領域的全覆蓋，并成功地邁出了國際化的第一步。 　　自主創(chuàng)新破壟斷 　　“粗略計算，我國需要調速的高壓電機容量至少有1億千瓦，若按平均1000千瓦裝一臺高壓變頻器的話，也有10萬臺，假設一年改造1萬臺，也需要10年時間……這個市場太可觀了”，談起當初為何要進軍高壓變頻器市場，利德華福董事長姜繼增向記者描繪這個市場的龐大。大體估算，我國變頻器的市場潛力為1200億至1800億元，電機系統(tǒng)節(jié)能是目前中國節(jié)能市場上最具商業(yè)潛力的領域。 　　但是，高壓變頻器屬于典型的“雙高產品”，即高技術含量、高價格。直到20世紀90年代，高壓變頻技術才開始出現(xiàn)，此后，中國的高壓變頻器市場完全被跨國公司所壟斷，他們的產品售價是現(xiàn)在的3倍多。“中國人自己不能生產的東西，人家就要高價、賺暴利。所以，當時只有少數(shù)企業(yè)用的起他們的設備”，姜繼增忿忿地說。 　　與此同時，我國一些科研機構也開始研究高壓電機變頻技術，但都未達到產業(yè)化要求。1999年，利德華福與清華大學機電系的有關專家聯(lián)合攻關，2000年初，開發(fā)出第一臺1000千瓦/6KV高壓大功率變頻調速系統(tǒng)；2000年9月，包括中國工程院院士在內的評審專家對產品進行鑒定，認為該變頻系統(tǒng)處于國內領先水平，達到國際同類產品的水平。2002年6月，在大唐電力公司的變頻改造項目中，利德華福一舉中標8臺高壓變頻設備，成為國內唯一中標單位。 　　“與未能實現(xiàn)產業(yè)化的創(chuàng)業(yè)者相比，利德華福的成功之處就在于有一整套研發(fā)、生產及實現(xiàn)規(guī)?；氖侄?，有一套很好的組織結構，形成從產品研發(fā)到工藝設計，從生產制造到市場營銷一整套完整的體系?！鼻迨莸慕^增在介紹自己成功經驗的時候，仍然是一臉嚴肅的表情，在他看來，無論做企業(yè)還是做產品，都必須秉持嚴謹、科學的原則。 　　姜繼增告訴記者，當初他們的產品準備投放市場時，有關專家告訴他們：如果把價格水平降低到1000元/千瓦，國產高壓變頻器就可以得以推廣。當時，跨國公司的產品價格在2500至3000元/千瓦。 　　“目前已經降到800元/千瓦，現(xiàn)在，只要利德華福的同類型產品一上市，外國品牌便應聲而降”，姜繼增自豪地說。利德華福的崛起，使得高壓變頻器走下“價格神壇”，從而實現(xiàn)了普及，這正是姜繼增所追求的企業(yè)社會責任的體現(xiàn)。 　　品質優(yōu)先追第一 　　盡管利德華福的同類型產品比國內其他企業(yè)的價格要高出10%左右，但銷量卻穩(wěn)居國內市場第一?！捌鋵?，衡量用戶是否滿意的有力證明就是企業(yè)的業(yè)績增長，用戶是花錢買設備的，你的質量不好、服務不好，用戶是不會買賬的?！苯^增說。 　　姜繼增把利德華福的奮斗目標定位于國內老大。為此，利德華福確定了產品戰(zhàn)略的四個原則：高性能、寬領域、大功率、高品質。 　　高品質：隨著控制技術不斷更新?lián)Q代，控制系統(tǒng)的精度也要隨之提高。 　　寬領域 ：在覆蓋冶金、火電、建材、石化、有色、市政等領域后，利德華福又推出了矢量控制變頻器、礦山豎井能量回饋變頻器，皮帶傳送電機的同步變頻器也正在研制當中。目前，利德華福和清華大學共同承擔了國家風力發(fā)電電控部分的研發(fā)任務，現(xiàn)已進入現(xiàn)場調試階段。該產品一旦定型，中國風力發(fā)電中1.5兆瓦及2兆瓦風機的電控部件將不必依賴進口。“目前，進口的1.5MW風電變頻器售價約為120萬元，我們的產品正式推出后，價格是他們的一半”，姜繼增說。這個產品一旦推出，對于中國的風電開發(fā)建設的促進作用將不言而喻。 　　大功率：電機功率越大，與之配套的變頻器的技術難度就越大。當國內企業(yè)一直在2000千瓦以內激烈競爭時，利德華福已向更大功率的變頻器進軍——2500千瓦、3200千瓦、3400千瓦、5600千瓦、8000千瓦，現(xiàn)已開始12000至16000千瓦的研發(fā)，完成對大功率電機的市場覆蓋。 　　高品質：目前國內產品與國外產品的差距，就在于產品品質方面，這也是用戶最為擔心的問題。姜繼增認為，技術靠研發(fā)來解決，而品質則靠管理來保證。利德華福對產品質量的管理幾乎到了苛刻的地步——入廠的所有原材料、零部件都必須經過檢驗，制造過程、測試裝配、出廠檢測……各個環(huán)節(jié)均按照最嚴格的管理檢測要求進行。此外，還建立了完善的售后服務體系，每月有電話回訪，有季度滿意度調查…… 　　資本促進四級跳 　　從2001年賣出第一臺產品開始，利德華福進入了跳躍式發(fā)展階段。2001年至2003年共銷售100臺；到2004年，又銷售100臺，相當于前三年的銷量之合。在當時，年銷售100臺高壓變頻器是一個很大的事情，這是企業(yè)實現(xiàn)產業(yè)化生產的標志。 　　2005年，利德華福的銷量達到200臺，又是前四年的總和；2006年銷量300臺，2007年銷售500多臺，2008年預計可銷售800多臺。 　　作為我國首家擁有完全自主知識產權并實現(xiàn)工業(yè)化生產的高壓變頻器品牌，利德華福的國內市場占有率近30%，平均年銷售金額增長率50%，在國內市場高壓變頻器市場連續(xù)4年銷量第一，成為國內高壓變頻器領域無可爭議的領航企業(yè)。 　　合同能源管理，資金周轉是一大瓶頸。許多耗能企業(yè)無法在短期內拿出一大筆資金進行節(jié)能改造，而節(jié)能服務公司要一次性完成節(jié)能項目投資，也存在很大困難。為了擴大市場占有率，利德華福將合同能源管理進行了“中國式改造”，即“交鑰匙工程”——從產品生產到現(xiàn)場施工，乃至電纜鋪設等一切事宜，均由利德華福投資并施工，從過去的設備提供商變成系統(tǒng)服務商，而用戶將3年之內節(jié)約下來的電費作為回報，3年之后，整套設備無償歸用戶所有。 　　在“交鑰匙工程”的實施過程中，兩筆政策性擔保貸款發(fā)揮了巨大作用：一是中關村科技擔保公司的“瞪羚計劃”；二是受世界銀行委托，由中國投資擔保公司出面擔保的針對節(jié)能減排項目的貸款。這兩筆貸款在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮了巨大作用。 　　成為國內領導者的利德華福并沒有就此止步，“中國的今天就是印度的明天，處于起步階段的印度需要修建大量的基礎設施，需要大量的鋼鐵廠、水泥廠；在俄羅斯，我坐著火車，從莫斯科一直到里海，一路上都是水泥廠、鋼鐵廠、礦山，這都是我們的潛在客戶”，姜繼增說。憑借企業(yè)家的敏銳，他發(fā)現(xiàn)了除中國之外的兩個龐大市場：印度和俄羅斯。 　　隨著利德華福的成長壯大，姜繼增提出的“智能電機時代到來”的預言正在成為現(xiàn)實。