（1） 引言當一個企業(yè)準備進入新市場時，總是希望了解目標競爭對手的情況，以進行競爭分析并制定未來的競爭策略。新進入者處于信息不對稱的狀態(tài)，當面臨眾多潛在的競爭者時，往往很難立刻確定誰才是主要的、真正的競爭者。在有限的時間和費用約束下，全面研究所有競爭者是不現(xiàn)實，也是不理智的。但是，主觀地指定某幾個競爭者進行研究又可能漏失目標競爭者，對不正確的目標競爭者做競爭分析只會作出錯誤的市場進入決策和制定錯誤的競爭策略。因此，用一套比較科學的方法來選定目標競爭對手十分必要。一般來說，目標競爭者在市場上是比較活躍的。我們可以通過多個信息渠道比較容易地獲取一批市場活躍者和市場領先者的名單，目標競爭者正是這些潛在競爭者中的一部分。確定目標競爭者可以用單個指標（比如，產量、銷量或品牌知名度等）進行簡單的篩選，但是單個指標往往無法客觀地、全面地反映出競爭者的綜合實力，而CCI（企業(yè)綜合競爭力指數(shù)）方法則是一個比較綜合的、科學的篩選方法。（2）CCI的定義和內涵CCI（Complex Competitive Index）方法，即“企業(yè)綜合競爭力指數(shù)法”，是在一定范圍的潛在競爭企業(yè)名單中，計算各潛在競爭者的綜合競爭力得分并排名，從而篩選出目標競爭企業(yè)的一種方法。CCI方法本質上是一種篩選工具，該方法的基本思路是將潛在競爭者的綜合競爭指數(shù)分解成若干個可以量化的子指標（如價格水平、投資規(guī)模、產量、銷量、品牌知名度等），各子指標被賦值后乘以相應的權重并加總，得到各潛在競爭者的綜合競爭力得分（即CCI得分），各潛在競爭者按CCI得分進行排名，取排名靠前者為目標競爭者。。。。。。Copyright 上海凱衡市場研究有限公司欲知更多詳情請登錄www.co-winresearch.com