2007年7月4日，“利德華福2007年營銷年中會議”在美麗的海濱城市大連棒棰島賓館成功召開。會議由副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)周利國主持，公司董事長姜繼增、副總經(jīng)理兼總工倚鵬以及營銷中心全體骨干參加了此次會議。 2007年上半年，利德華福各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況比較理想，不論是銷售合同額、合同數(shù)量、發(fā)貨總額等都取得了較好的成績，與去年同期相比均有較大幅度增長，但仍有許多工作需要在今年下半年加大力度。 目前，全國高壓變頻器市場需求旺盛。據(jù)介紹，我國電動機總裝機容量約5.8億千瓦，占全國總耗電量的60%-70%。其中，交流電動機占90%左右。專家分析，目前各類電機的運行效率加權(quán)平均比國外低3-5個百分點，風(fēng)機和泵的效率要比發(fā)達(dá)國家低2%-3%，整體在用的電機驅(qū)動系統(tǒng)運行效率比國外低近20%。如果按電動機總?cè)萘康?0%進(jìn)行調(diào)速改造，按年平均運行4000小時、節(jié)電率20%-25%計算，年節(jié)電潛力為320億-400億千瓦時。加上為改善工藝流程而進(jìn)行調(diào)速改造的電動機可帶來的節(jié)電潛力，總節(jié)電潛力約為500億千瓦時，相當(dāng)于10000兆瓦裝機容量的火力發(fā)電廠的年發(fā)電量。由此可見，電機系統(tǒng)節(jié)能是目前中國節(jié)能市場上最具商業(yè)潛力的領(lǐng)域。中國是能耗大國，在5.8億千瓦的電動機總?cè)萘恐?，只有不?000萬千瓦的電動機是帶變頻控制的，變頻控制電機市場占有率不足4%。中國的變頻器市場在過去10年內(nèi)保持著26.8%的高速增長。通過機電產(chǎn)品市場雜志社調(diào)查報告的數(shù)字分析，至少在10年以后，中國的變頻器市場才能飽和，我國變頻器的市場潛力為1200億-1800億元。 大好的市場形勢，加之利德華福自身的有利條件，公司要求大家充分抓住機遇、堅定信心、擴(kuò)大市場，對上半年取得的成績切不可有絲毫的滿足情緒。繼續(xù)加強銷售隊伍建設(shè)，加強培訓(xùn)和管理工作，培養(yǎng)骨干人員，建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊。加快市場組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。對有影響力、大功率、有后續(xù)市場和戰(zhàn)略意義的項目需要特殊對待，各地區(qū)要勢在必得。要認(rèn)真思考、總結(jié)營銷工作，制定近期、中期、長期的市場目標(biāo)。繼續(xù)加強工作創(chuàng)新意識，銷售創(chuàng)新提高市場占有率和利潤水平，管理創(chuàng)新提升干部和員工的能力和水平，服務(wù)創(chuàng)新滿足快速發(fā)展的市場和業(yè)務(wù)需要。 營銷系統(tǒng)的骨干們介紹了本部門2007年上半年的基本情況，分析總結(jié)了工作中的得失，發(fā)表了各自對當(dāng)前市場形勢的認(rèn)識和應(yīng)對策略，并就現(xiàn)階段營銷工作中存在的主要問題提出了一些具體的意見和建議。 公司董事長姜繼增在結(jié)合公司全年任務(wù)與當(dāng)前形勢做會議總結(jié)時，提出了“堅定信念，樹立信心，更新觀念，超前思維，提高素質(zhì)，適應(yīng)公司發(fā)展需要”的要求。要求所有人員要正確認(rèn)識和對待市場形勢，對公司的持續(xù)發(fā)展能力有充分的信心；面對日益激烈的市場競爭，要更新觀念、超前思維，培養(yǎng)重點和潛在用戶，靈活調(diào)整銷售方式和策略，繼續(xù)保持良好的業(yè)績；要提升自身的獨立工作能力和創(chuàng)造能力，加強自身隊伍建設(shè)，培養(yǎng)多檔次、多梯隊的營銷隊伍，適應(yīng)公司發(fā)展需要！ 利德華福2007年營銷年中會議圓滿結(jié)束，面對新的市場機遇和公司快速發(fā)展的形勢，大家都表示要更新觀念，提高素質(zhì)，緊跟市場形勢和公司發(fā)展步伐，為公司發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備！