通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”  古語(yǔ)云:“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻?!?多元化發(fā)展固然可以像“貓有九條命”一樣,提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但一旦大方向不明確,資源配置無(wú)主次,就會(huì)陷入核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的囹圄。正是意識(shí)到了這點(diǎn),來(lái)自美國(guó)的寶諾志在做全球最專(zhuān)業(yè)的企業(yè)IP通信解決方案專(zhuān)家。雖然寶諾已經(jīng)擁有了出色I(xiàn)P通信技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),積累了眾多成功的企業(yè)IP通信解決方案,完全可以憑借自身諸多優(yōu)勢(shì)獨(dú)立開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),但寶諾一貫堅(jiān)持“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的信條,在市場(chǎng)開(kāi)拓方面,選擇與實(shí)力雄厚的代理商、集成商伙伴積極合作,力求實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)。誠(chéng)然,核心是事物的出發(fā)點(diǎn),也是事物的最終歸屬。從起點(diǎn)到終點(diǎn),可能有多種路徑,除了直線(xiàn)回歸外,還有不脫離原點(diǎn),這一點(diǎn),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),就是核心生存,專(zhuān)業(yè)化生存,也是賴(lài)以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。寶諾正是牢牢抓住了企業(yè)的核心生存要素,專(zhuān)注化發(fā)展?! 氈Z自公司成立已來(lái),一直專(zhuān)注IP通信領(lǐng)域的發(fā)展,擁有數(shù)百項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利??梢运闶荌P通信領(lǐng)域的排頭兵。寶諾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由在美國(guó)已取得矚目成就的工程師和商業(yè)人士構(gòu)成。他們擁有哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、賓西法尼亞大學(xué)、東北大學(xué)等著名院校的碩士和博士學(xué)位,在Bell Laboratories、AT&T、TRW 、Bellcore等知名企業(yè)的累計(jì)工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)100余年,更有在硅谷和波士頓經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。公司在美國(guó)、上海都擁有技術(shù)先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),以最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)將IP通信領(lǐng)域的最近技術(shù)用最快的速度應(yīng)用到企業(yè)IP通信應(yīng)用中來(lái)。寶諾是世界上第一家全部設(shè)備均基于SIP協(xié)議的企業(yè)。并由專(zhuān)業(yè)的工程師為中國(guó)大中型企業(yè)量身定做企業(yè)IP通信解決方案。讓中國(guó)企業(yè)以最小的代價(jià)享受到IP通信所帶來(lái)的實(shí)惠。專(zhuān)注企業(yè)IP通信解決方案的研發(fā),   既然是專(zhuān)家,就要做擅長(zhǎng)的事情  “讓專(zhuān)家去做擅長(zhǎng)的事情。”每當(dāng)有人問(wèn)起寶諾的CEO伍繼賢博士寶諾在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,伍博士總是將這句話(huà)掛在嘴邊。伍博士強(qiáng)調(diào)說(shuō):寶諾雖然擁有眾多經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),但是以企業(yè)類(lèi)型來(lái)分析,我們更喜歡將自己定位為一個(gè)解決企業(yè)IP通信的專(zhuān)家。技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)IP 通信解決方案的是寶諾的專(zhuān)長(zhǎng),用最專(zhuān)業(yè)的IP通信技術(shù)幫助客戶(hù)構(gòu)建領(lǐng)先才是寶諾最擅長(zhǎng)的。雖然寶諾公司擁有眾多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),但是進(jìn)入中國(guó)一年多的時(shí)間無(wú)論如何透徹的對(duì)中國(guó)IP通信市場(chǎng)進(jìn)行分析、建立何種銷(xiāo)售渠道也不如已經(jīng)在中國(guó)IP通信市場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)多年的集成商們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)把握準(zhǔn)確。IP通信集成商們是業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的專(zhuān)家,其對(duì)市場(chǎng)的把控能預(yù)見(jiàn)能力以及市場(chǎng)渠道及拓展力要比寶諾更加專(zhuān)業(yè)。與其分散資金與精力在自己并不最擅長(zhǎng)的中國(guó)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面,不如發(fā)揮寶諾在技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì),集中全部經(jīng)歷對(duì)企業(yè)IP通信進(jìn)行研發(fā),更好的為中國(guó)企業(yè)服務(wù)?! 氈Z公司不直接面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售,而是為每個(gè)合作的集成商伙伴提供售前培訓(xùn)、優(yōu)惠的價(jià)格政策等有利的支持,由集成商通過(guò)自身渠道戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。寶諾負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行IP通信解決方案的制定、售后培訓(xùn)、售后服務(wù)等技術(shù)層面事宜。提供良好的價(jià)格政策和對(duì)集成商伙伴提供有力支持是寶諾與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)的前景廣闊,市場(chǎng)需求量與日俱增。一家或幾家企業(yè)的壟斷不適應(yīng)中國(guó)IP通信市場(chǎng)發(fā)展的潮流。利用各自自身的優(yōu)勢(shì),將中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)這塊蛋糕做大,同時(shí)讓更多的供應(yīng)商與集成商獲利?! 氈Z采取的專(zhuān)業(yè)發(fā)展和全面合作的策略將會(huì)在中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)新的局面,并且營(yíng)造多贏(yíng)的勝利局面!