文/ 雷鋒　　對于運(yùn)營商而言，網(wǎng)絡(luò)能源端到端一體化整體解決方案可以幫助運(yùn)營商獲得及時、完整、有效的一體化服務(wù)，解決運(yùn)營商在動力、環(huán)境等輔助設(shè)備上的后顧之憂，有助于客戶專注于核心業(yè)務(wù)的競爭?！　脑谥袊O(shè)立分公司開始，到目前為止，艾默生已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)立了28個辦事處及29個用戶服務(wù)中心，并擁有了一條完整的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線，產(chǎn)品也涉及到了UPS、空調(diào)、蓄電池、戶外一體化通信機(jī)柜、動力網(wǎng)絡(luò)保護(hù)產(chǎn)品等領(lǐng)域。在前不久舉辦的“中國移動集采”活動中，更成為中國移動2005年度UPS產(chǎn)品全國統(tǒng)一采購的四家供應(yīng)商之一。一體化解決方案，正在逐步為艾默生贏得足夠的市場機(jī)遇。本次參加通信展，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源帶來了更加穩(wěn)定、高效的一體化整體解決方案，成為展會一大亮點(diǎn)?！　×ν贫说蕉艘惑w化整體解決方案　　推出端到端的解決方案，艾默生不是唯一一家，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源面臨來自世界各廠家的競爭，但各廠家所推出的解決方案各有千秋。　　在本次通信展上，我們采訪了艾默生某高層領(lǐng)導(dǎo),其表示這次是通信技術(shù)的一次盛會，來自各個國家的優(yōu)秀廠商都展示了自己的新產(chǎn)品及解決方案。展會給了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源和其他同行業(yè)公司提供了一個展示自己的舞臺。艾默生一直為用戶提供業(yè)界最完整、最長的通信能源產(chǎn)品線及解決方案，而艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的一體化整體解決方案與其它公司所提出的解決方案特殊之處在于，艾默生一體化解決方案的全部產(chǎn)品，都由艾默生網(wǎng)絡(luò)能源自己全部生產(chǎn)并提供，這樣的好處是使得客戶能夠更加專著于聚焦核心業(yè)務(wù)，提升客戶自身核心競爭力。由于用的都是自身的產(chǎn)品，無論穩(wěn)定性還是兼容性都達(dá)到了較高指標(biāo)，在售后維護(hù)方面也更加便捷。在市場競爭日益激烈的情況下，各運(yùn)營商比拼的是服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力。對于運(yùn)營商而言，網(wǎng)絡(luò)能源端到端一體化整體解決方案可以幫助運(yùn)營商獲得及時完整、有效的一體化服務(wù)，解決運(yùn)營商在動力、環(huán)境等輔助設(shè)備上的后顧之憂，有助于客戶專注于核心業(yè)務(wù)的競爭。運(yùn)營商深諳此道，因此，對網(wǎng)絡(luò)能源的要求也越來越高?！　≈袊且粋€非常有潛力的市場，讓眾多企業(yè)都非?？春眠@塊市場，他們的加入能夠給艾默生網(wǎng)絡(luò)能源帶來更多的機(jī)會，當(dāng)然更大的挑戰(zhàn)也是同時存在的。能夠與他們同場競技對促進(jìn)中國一體化方案的發(fā)展和本公司的發(fā)展都是有莫大好處的。在市場競爭日益激烈的情況下，各運(yùn)營商比拼的是服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力。對于運(yùn)營商而言，網(wǎng)絡(luò)能源端到端一體化整體解決方案可以幫助運(yùn)營商獲得及時完整、有效的一體化服務(wù)，解決運(yùn)營商在動力、環(huán)境等輔助設(shè)備上的后顧之憂，有助于客戶專注于核心業(yè)務(wù)的競爭。運(yùn)營商深諳此道，因此，對網(wǎng)絡(luò)能源的要求也越來越高。多年來，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源緊緊把握行業(yè)的趨勢并引領(lǐng)行業(yè)潮流，其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量得到了用戶的一致認(rèn)可，并首創(chuàng)了端到端一體化網(wǎng)絡(luò)能源解決方案，在通信行業(yè)占據(jù)了絕對領(lǐng)先的市場地位，在05財年屢次中標(biāo)行業(yè)標(biāo)案更是水到渠成之事?！　《嗄陙?，艾默生緊緊把握行業(yè)的趨勢并引領(lǐng)行業(yè)潮流，其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量得到了用戶的一致認(rèn)可，并首創(chuàng)了端到端一體化網(wǎng)絡(luò)能源解決方案，在通信行業(yè)占據(jù)了領(lǐng)先的市場地位，并在2005財年屢次中標(biāo)行業(yè)應(yīng)用。在05財年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源取得了不俗的成績，總銷售額超過了35個億左右，這是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源深鉆行業(yè)需求，在一體化整體解決方案上為不同領(lǐng)域的客戶量體裁衣，滿足客戶的要求的結(jié)果?！　U(kuò)展多元化銷售體系　　隨著行業(yè)用戶的不斷分散、家用市場的興起，合理的渠道模式已不再是簡單的分銷體系及扁平化就能概括，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實(shí)用化，而所有的這些架構(gòu)都將以最終的效果作為檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)?！　≡谇罁?dān)負(fù)越來越多職能和責(zé)任的同時，對渠道的有效控制也將不再局限于簡單的流程與計(jì)劃管理，還需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，甚至形成戰(zhàn)略伙伴，不僅實(shí)現(xiàn)有效控制，還能形成真正的雙贏?！　≡谶@樣的指導(dǎo)原則下，艾默生在2005年不斷優(yōu)化原有銷售體系，新的多元渠道架構(gòu)也逐漸顯現(xiàn)。在合作的高端引入了戰(zhàn)略合作伙伴的概念。截至目前，艾默生已經(jīng)建立起多家戰(zhàn)略合作伙伴和100多家網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品渠道分銷商，而最值得關(guān)注的莫過于今年8月份英邁成為艾默生小功率UPS的主分銷商?！　∶鎸κ袌龈偁?，每一家企業(yè)都有其制勝之道。艾默生也從單獨(dú)提供UPS產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在提供最完善的一體化網(wǎng)絡(luò)能源解決方案及一體化服務(wù)。而且也制定了一系列的發(fā)展策略，并為員工提供了更大的發(fā)展空間?！　τ诖?，業(yè)內(nèi)人士推測，未來的中國通信市場，必將是發(fā)展前景巨大的市場。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源也將保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品及解決方案的品質(zhì)及地位。未來中國市場已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品化市場了，其發(fā)展趨勢是向一體化整體解決方案靠攏的。在一體化整體解決方案上，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源是真正具有全部產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的廠商，在為客戶提供更加完善的售前售后服務(wù)上，也具備非常大的優(yōu)勢。在現(xiàn)代通信系統(tǒng)中，隨著智能網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)管理與監(jiān)控系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)營帳系統(tǒng)以及客戶服務(wù)系統(tǒng)等的大規(guī)模建設(shè)和發(fā)展，業(yè)務(wù)的發(fā)展和全網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量成為了運(yùn)營商關(guān)注的重點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)能源系統(tǒng)作為整個網(wǎng)絡(luò)的心臟、保障和支撐系統(tǒng)，決定著網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運(yùn)行和服務(wù)質(zhì)量，其重要性也越來越受到關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)能源系統(tǒng)的可靠性、高可用性就成為了通信行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。