提到愛克賽，就不得不提起1972年，愛克賽UPS隨尼克松總統(tǒng)訪華來到了中國，并作為禮物贈送給了中國政府，這也是中國使用的第一臺UPS。我們都知道90年代中期，在中國的UPS大機市場，伊頓愛克賽、梅蘭日蘭、富山電機等占據(jù)了主要地位。而愛克賽在1996年正式進軍中國市場后，很快贏得了國內(nèi)電信、航空、各大銀行、證券公司等許多重大用戶。至今愛克賽仍在金融、電信占據(jù)著重要地位?！　∧壳?，全國拉閘限電的地區(qū)已經(jīng)發(fā)展到了十多個地區(qū)。伊頓愛克賽中國區(qū)渠道總監(jiān)王暉表示，由于電力的缺口很大，電廠興建的數(shù)量增加，以及電力企業(yè)的信息化重點將會更多地放在數(shù)據(jù)保護上，這都會提高UPS的采購量。這樣的商機自然會吸引UPS廠商們，紛紛“觸電”這一市場?！　∫令D愛克賽在5KVA以上的大機市場保持著全球銷量第一，5KVA以下市場全球第二的有利優(yōu)勢，但在中國的小機市場卻有相當(dāng)一段時期顯得有些默默無聞。對于記者的這一疑問郭先生介紹說，伊頓愛克賽公司在亞州市場的開發(fā)力度相比歐州市場確實力度要小。但從2005年開始，愛克賽對其UPS業(yè)務(wù)進行了調(diào)整，其中最重要的變化之一就是加強了對中小企業(yè)市場的投入。9122、5122等一系列專為中國用戶設(shè)計的中小功率UPS的推出，是伊頓愛克賽沖擊中小功率UPS市場的重要一步。 　　2005年初，伊頓愛克賽亞太區(qū)總裁兼中國區(qū)總裁郭進鵬先生在代理商大會上就表示，年內(nèi)小機方面的增長肯定會超過50%，而這半年來的銷售業(yè)績也驗證了郭先生的這一預(yù)測。到目前為止，愛克賽在中國的小機市場增長超過了70%，這一業(yè)績有些出人意料?！　∫令D愛克賽中國區(qū)渠道市場總監(jiān)王暉向記者表示，幾乎是一片空白的中低端市場能夠為剛剛合并后的伊頓愛克賽在經(jīng)營業(yè)績上提供一個良好的增長空間。SMB市場將成為其向小機市場大舉進軍的跳板。中低端市場是伊頓愛克賽用以提升國內(nèi)市場占有率最為方便的工具之一。郭進鵬也表示，相比SMB市場，國內(nèi)SOHO市場目前尚未成熟，距其成熟期仍需2—3年?！　”就辽a(chǎn)，爭奪小機市場 　　UPS廠商近年來為適應(yīng)市場競爭都加大了產(chǎn)品本地化的力度，使之更適應(yīng)中國用戶的需求。2005年初，伊頓愛克賽第一次發(fā)布了多款面向小機市場的本土化新產(chǎn)品。其實在2004年7月，伊頓愛克賽就舉行了為期1個月的跨越北京、上海、廣州、成都、哈爾濱等國內(nèi)十五個主要城市的巡展，深入推廣中小功率UPS小機產(chǎn)品，也表現(xiàn)出了伊頓愛克賽攻占小機市場的意圖?！　τ谥行∑髽I(yè)特殊的采購需求，伊頓愛克賽中國區(qū)渠道市場總監(jiān)王暉表示，目前愛克賽主要是通過經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商來完成這一塊市場的銷售。比如用戶在購買PC、打印機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等辦公設(shè)備時，經(jīng)銷商向用戶推薦UPS產(chǎn)品，并且完成對用戶一體化的采購服務(wù)，“整體解決方案”這些概念在實際銷售中就會得以體現(xiàn)。這種方式對于技術(shù)力量相對簿弱的中小企業(yè)來說是有著相當(dāng)?shù)奈Φ??！　　氨就粱笔潜辉絹碓蕉嗟膰H企業(yè)提及最多的一個詞，本土化不僅僅是產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化，對于中國市場而言，尤其是中小企業(yè)這一龐大而獨特的用戶群，服務(wù)的本土化，卻是廠商爭奪這一市場的重中之重。