【ZiDongHua 之滋東化金服收錄關(guān)鍵詞：漢陽科技 Yarbo 智能庭院機(jī)器人 機(jī)器人 割草機(jī)器人 智能掃雪機(jī)器人 】
　　
　　「Yarbo漢陽科技」一年內(nèi)完成4輪融資，A輪總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)千萬美元
　　
　　「Yarbo漢陽科技」A輪總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)千萬美元。
　　
　　「甲子光年」獨(dú)家獲悉，消費(fèi)級智能庭院機(jī)器人公司「Yarbo漢陽科技」（下文簡稱Yarbo），近期完成近千萬美元A3輪融資，本輪融資由產(chǎn)業(yè)資源戰(zhàn)略投資人領(lǐng)投，索道投資、羲融善道、中新集團(tuán)跟投，庚辛資本擔(dān)任長期獨(dú)家戰(zhàn)略財(cái)務(wù)顧問。
　　
　　至此，Yarbo在過去一年時間內(nèi)完成了四輪融資，A輪總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)千萬美元。
　　
　　成立于2015年的Yarbo，是一家典型的成立于中國、定位全球市場的科技公司。Yarbo總部位于深圳，在紐約設(shè)有全球銷售中心，在大灣區(qū)、浙江建有生產(chǎn)工廠，同時在新加坡設(shè)有辦事處。
　　
　　Yarbo致力于為用戶提供一站式掃雪等全自動化庭院維護(hù)服務(wù)的消費(fèi)級機(jī)器人。成立之初，Yarbo一直在埋頭做研發(fā)。在經(jīng)過8年8次產(chǎn)品迭代之后，2023年底，Yarbo成功量產(chǎn)，并將首批價值300多萬美元的產(chǎn)品交付于全球客戶手中。此輪融資將用于智能掃雪機(jī)器人產(chǎn)品的后續(xù)迭代和其他庭院維護(hù)功能模塊的研發(fā)。
　　
　　庭院機(jī)器人并非一個新場景，有大大小小各類機(jī)器人公司參與。Yarbo如何在這一內(nèi)卷市場構(gòu)建競爭力？
　　
　　以小見大，從掃雪場景切入藍(lán)海市場
　　
　　Yarbo創(chuàng)始人黃陽是一個理工男，本科畢業(yè)于西安交通大學(xué)，碩士畢業(yè)于香港理工大學(xué)，曾在新加坡就職于全球知名半導(dǎo)體封裝設(shè)備公司ASM。黃陽一直在做自動化與機(jī)械相關(guān)的工作，是一個“軟硬件通吃”的技術(shù)極客。
　　
　　黃陽一直有一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要做一家國際化的機(jī)器人公司，并且是沒人定義過的、解決剛需的新品類。在經(jīng)過市場調(diào)研后，歐美家庭的庭院打理場景讓黃陽看到了機(jī)會，這是歐美家庭的剛需。
　　
　　割草機(jī)器人是最常見的庭院維護(hù)機(jī)器人，但同時也有非常多的機(jī)器人公司在布局。第一類是傳統(tǒng)割草機(jī)公司，在其割草機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品升級，推出新式割草機(jī)器人；另一類是新興的新能源機(jī)器人公司，通過在現(xiàn)有機(jī)器人產(chǎn)品基礎(chǔ)上附加割草功能以實(shí)現(xiàn)割草機(jī)器的智能化。
　　
　　但與這些從“割草機(jī)器人”切入市場的公司不同，黃陽在充分的市場調(diào)研與消費(fèi)者洞察后，獨(dú)辟蹊徑選擇從冬季的“掃雪機(jī)器人”切入。
　　
　　美國70%的道路位于雪區(qū)，每年平均降雪量超過13厘米，近70%的人口生活在這些雪域。在美國50個州中，39個州有明確的除雪條例，其中29個州尤為嚴(yán)苛，強(qiáng)調(diào)除雪時效性，違者面臨罰款。從居民的實(shí)際生活出發(fā)，也必須要清掃自家車行道才能正常生活。
　　
　　在過去，用戶通常購買傳統(tǒng)的掃雪機(jī)來自行打掃，或者雇傭勞力，但這一重體力的重復(fù)勞動存在一定高危性。2023年初，在《復(fù)仇者聯(lián)盟》中扮演鷹眼的漫威明星杰瑞米·雷納，就在家中掃雪時遭遇嚴(yán)重事故而被直升機(jī)送往醫(yī)院。
　　
　　因此，從傳統(tǒng)掃雪機(jī)向電動化、智能化、無人化的掃雪機(jī)器人的升級，成為了歐美掃雪機(jī)器人市場的明顯趨勢。
　　
　　根據(jù)statista數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)掃雪機(jī)在美國的保有量5000萬臺，每年增量超過200萬臺。單臺掃雪機(jī)設(shè)備的單價大約為1000美元，按此計(jì)算美國每年的掃雪設(shè)備增量市場規(guī)模約為20億美元。全球市場約為美國2倍，整體規(guī)模達(dá)40億美元。如果算上設(shè)備之外的掃雪服務(wù)，全球庭院場景下的設(shè)備+服務(wù)市場規(guī)模達(dá)100億美元。
　　
　　如果再加上從掃雪機(jī)器人在未來拓展到全場景庭院機(jī)器人的規(guī)模，這將是一個千億市場。
　　
　　在創(chuàng)業(yè)選擇賽道的初期，黃陽與Yarbo的天使投資人、西安交通大學(xué)企業(yè)家俱樂部會長王龍討論過很多方向與切入點(diǎn)，直到討論到掃雪機(jī)器人的時候才兩眼放光，因?yàn)樽銐騽傂?、足夠原?chuàng)，而且足夠難，會是一個有比較寬護(hù)城河的產(chǎn)品。
　　
　　很快，黃陽就準(zhǔn)備了一份厚厚的商業(yè)計(jì)劃書，詳細(xì)論證了掃雪機(jī)器人的市場機(jī)會與技術(shù)可行性。
　　
　　從2015年公司成立到現(xiàn)在，這一做就是八年。
　　
　　8年8次產(chǎn)品迭代，難在哪里？
　　
　　創(chuàng)業(yè)伊始，Yarbo團(tuán)隊(duì)也沒想到第一款產(chǎn)品要做這么久，遇到這么多挑戰(zhàn)。
　　
　　其中最大的挑戰(zhàn)是，Yarbo要做創(chuàng)新者而非跟隨者，從需求挖掘到產(chǎn)品定義，市場上并沒有可以參考的成熟解決方案，需要摸著石頭過河。但每成功走一步，都有可能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　Yarbo要做掃雪機(jī)器人，但最初公司成立于深圳，全年不下雪，戶外測試根本行不通，因此在產(chǎn)品定義時期面臨著測試場景缺乏的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。夏天，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就每周去一兩次游樂場的冰雪世界，在室內(nèi)冰雪場測試，一測就是一整天。一來二去，Yarbo團(tuán)隊(duì)與游樂場老板都混熟了。
　　
　　到了冬天，Yarbo團(tuán)隊(duì)就跑到東北漠河測試。早期沒有什么錢，測試團(tuán)隊(duì)車都不租，在戶外-30℃的環(huán)境里一測就是好幾個小時。
　　
　
　　
　　Yarbo在漠河的雪地中進(jìn)行測試，圖片來自Yarbo
　　
　　為了收集真實(shí)的用戶需求，團(tuán)隊(duì)還需要去到國外，與當(dāng)?shù)赜脩舴捶磸?fù)復(fù)去對接，收集反饋，打磨產(chǎn)品。這些繁瑣而必要的流程，花費(fèi)了較多的時間。
　　
　　到了研發(fā)中期，產(chǎn)品定義清楚了，有沒有成熟的落地方案？成本如何控制？如何從0到1搭建供應(yīng)鏈？這些新的問題又接踵而至。
　　
　　最開始，Yarbo不能在市場上找到成熟的供應(yīng)商，關(guān)鍵零部件都是跟供應(yīng)商一點(diǎn)一點(diǎn)打磨出來的。
　　
　　以電池為例，從大型車規(guī)級電池到小型的手機(jī)電池，都有很成熟的解決方案，唯獨(dú)在中間不大不小的掃雪機(jī)器人，卻是一個市場空白區(qū)，而且Yarbo需要的是特殊環(huán)境下的電池，需要在-25℃到60℃的溫度區(qū)間內(nèi)保證性能穩(wěn)定性。為了滿足產(chǎn)品的高品質(zhì)需求與相對合理的成本，Yarbo不得不跑到供應(yīng)商的工廠里，一起做了很多零部件的測試與迭代。
　　
　　而在生產(chǎn)管理上，Yarbo也像當(dāng)年的特斯拉造車那樣開始自建工廠，嚴(yán)格把控效率與質(zhì)量。從源頭的材料供應(yīng)商提供的組件質(zhì)量檢測，到電機(jī)的壽命測試，再到整機(jī)的雪庫場景測試，每個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精細(xì)的考量，保證在任何條件下都能達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量與效能。
　　
　　
　　
　　批量生產(chǎn)的Yarbo等待包裝，圖片來自Yarbo
　　
　　自2015年以來，Yarbo邁過了產(chǎn)品定義、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、全球多場景測試、產(chǎn)品化、工程化、供應(yīng)鏈0-1的構(gòu)建與打磨，再到量產(chǎn)的無數(shù)個檻，期間幾乎每年都面臨現(xiàn)金流緊張的情況。好在憑借團(tuán)隊(duì)的韌性與信念感，以及天使股東的鼎力支持，最終都轉(zhuǎn)危為安。
　　
　　做to C就要用戶至上
　　
　　經(jīng)過多次迭代之后，Yarbo的掃雪機(jī)器人在2022年正式發(fā)布，并于2023年量產(chǎn)交付。從性能與商業(yè)化進(jìn)度上來看，Yarbo掃雪機(jī)器人是目前唯一成熟的智能掃雪解決方案。
　　
　　從成立的第一天起，Yarbo就確立了“1個通用主機(jī)+N個模塊”的產(chǎn)品路線，能夠滿足包括掃雪、割草、吹樹葉、灌溉、播種、庭院巡邏、快遞收取、垃圾桶搬運(yùn)、犁地、除蟲害、果蔬采摘、垃圾異物拾取等在內(nèi)的20多種庭院需求。
　　
　　
　　
　　Yarbo的產(chǎn)品模塊，圖片來自Yarbo
　　
　　目前，Yarbo掃雪機(jī)器人已經(jīng)正式交付；割草機(jī)器人也做了多次的Demo測試與版本迭代，預(yù)計(jì)2024年下半年大批量交付；其他模塊正在逐步內(nèi)部測試中。
　　
　　模塊化設(shè)計(jì)并非Yarbo的獨(dú)創(chuàng)，Yarbo真正創(chuàng)新的地方在于庭院機(jī)器人場景的電動化、智能化與無人化。與目前無論是在技術(shù)、供應(yīng)鏈還是場景應(yīng)用上都高度成熟的室內(nèi)掃地機(jī)器人賽道不同，室外庭院場景更為復(fù)雜，且需要解決的邊界情況（corner case）更多，從研發(fā)、測試、產(chǎn)品化，再到工程化的時間周期也更長。
　　
　　在產(chǎn)品交付后，Yarbo也獲得了很高的用戶口碑。許多用戶紛紛表示，Yarbo的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，讓他們擺脫了在寒冷天氣中外出掃雪的困擾，他們已經(jīng)開始在大雪紛飛的日子里，呆在家中喝著咖啡欣賞Yarbo在戶外工作的場景。
 
　　在售后服務(wù)方面，Yarbo早早派出團(tuán)隊(duì)去到線下，深入美國各州，登門拜訪用戶，提供產(chǎn)品安裝與售后支持。越來越多的用戶主動在社交媒體分享Yarbo的上門服務(wù)。
　　
　　與此同時，Yarbo的國內(nèi)團(tuán)隊(duì)也積極配合用戶時區(qū)，調(diào)整工作時間安排，24小時不間斷在線，通過郵件、語音和視頻通話為全球用戶提供遠(yuǎn)程售后支持。
　　
　　Yarbo并非唯一看到掃雪機(jī)器人需求的公司，但卻是唯一把這件事堅(jiān)持到今天，并量產(chǎn)交付的公司。在此期間，美國的一些高校做過一些預(yù)研的項(xiàng)目，有的大公司在內(nèi)部立項(xiàng)掃雪機(jī)器人項(xiàng)目，有的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)又消失，但都沒有把產(chǎn)品做出來。
　　
　　Yarbo副總裁黃志良告訴「甲子光年」：“做硬件國際化，尤其是開創(chuàng)性的產(chǎn)品，一定要有耐心，保持長期投入的心態(tài)，這樣才能看清事情的本質(zhì)，才能不被商業(yè)化的壓力影響而走捷徑，避免導(dǎo)致最終的失敗。”
　　
　　歷經(jīng)八年的時間沉淀，從專注掃雪的Snowbot，到全季節(jié)多場景的Yarbo，Yarbo始終秉持著用戶至上的理念，認(rèn)真聆聽用戶反饋，“八年磨一劍”專注打磨產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了來自全球用戶的信賴和肯定。
　　
　　Yarbo表示未來將繼續(xù)堅(jiān)守庭院生活智能化的使命，為打造全球智能庭院機(jī)器人第一品牌的愿景而努力，讓庭院成為真正享受的空間。
　　
　?。ǚ饷鎴D來源：漢陽科技Yarbo）