【ZiDongHua 之滋?hào)|化金服收錄關(guān)鍵詞： 漢陽(yáng)科技  機(jī)器人  掃雪機(jī)器人  割草機(jī)器人  庭院機(jī)器人】
　　
　　「Yarbo漢陽(yáng)科技」一年內(nèi)完成4輪融資，A輪總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元
　　
　　「Yarbo漢陽(yáng)科技」A輪總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。
　　
　　作者｜趙健
 
　　
　　「甲子光年」獨(dú)家獲悉，消費(fèi)級(jí)智能庭院機(jī)器人公司「Yarbo漢陽(yáng)科技」（下文簡(jiǎn)稱(chēng)Yarbo），近期完成近千萬(wàn)美元A3輪融資，本輪融資由產(chǎn)業(yè)資源戰(zhàn)略投資人領(lǐng)投，索道投資、羲融善道、中新集團(tuán)跟投，庚辛資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家戰(zhàn)略財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
　　
　　至此，Yarbo在過(guò)去一年時(shí)間內(nèi)完成了四輪融資，A輪總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。
　　
　　成立于2015年的Yarbo，是一家典型的成立于中國(guó)、定位全球市場(chǎng)的科技公司。Yarbo總部位于深圳，在紐約設(shè)有全球銷(xiāo)售中心，在大灣區(qū)、浙江建有生產(chǎn)工廠，同時(shí)在新加坡設(shè)有辦事處。
　　
　　Yarbo致力于為用戶提供一站式掃雪等全自動(dòng)化庭院維護(hù)服務(wù)的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人。成立之初，Yarbo一直在埋頭做研發(fā)。在經(jīng)過(guò)8年8次產(chǎn)品迭代之后，2023年底，Yarbo成功量產(chǎn)，并將首批價(jià)值300多萬(wàn)美元的產(chǎn)品交付于全球客戶手中。此輪融資將用于智能掃雪機(jī)器人產(chǎn)品的后續(xù)迭代和其他庭院維護(hù)功能模塊的研發(fā)。
　　
　　庭院機(jī)器人并非一個(gè)新場(chǎng)景，有大大小小各類(lèi)機(jī)器人公司參與。Yarbo如何在這一內(nèi)卷市場(chǎng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力？
　　
　　以小見(jiàn)大，從掃雪場(chǎng)景切入藍(lán)海市場(chǎng)
　　
　　
　　Yarbo創(chuàng)始人黃陽(yáng)是一個(gè)理工男，本科畢業(yè)于西安交通大學(xué)，碩士畢業(yè)于香港理工大學(xué)，曾在新加坡就職于全球知名半導(dǎo)體封裝設(shè)備公司ASM。黃陽(yáng)一直在做自動(dòng)化與機(jī)械相關(guān)的工作，是一個(gè)“軟硬件通吃”的技術(shù)極客。
　　
　　黃陽(yáng)一直有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要做一家國(guó)際化的機(jī)器人公司，并且是沒(méi)人定義過(guò)的、解決剛需的新品類(lèi)。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，歐美家庭的庭院打理場(chǎng)景讓黃陽(yáng)看到了機(jī)會(huì)，這是歐美家庭的剛需。
　　
　　割草機(jī)器人是最常見(jiàn)的庭院維護(hù)機(jī)器人，但同時(shí)也有非常多的機(jī)器人公司在布局。第一類(lèi)是傳統(tǒng)割草機(jī)公司，在其割草機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，推出新式割草機(jī)器人；另一類(lèi)是新興的新能源機(jī)器人公司，通過(guò)在現(xiàn)有機(jī)器人產(chǎn)品基礎(chǔ)上附加割草功能以實(shí)現(xiàn)割草機(jī)器的智能化。
　　
　　但與這些從“割草機(jī)器人”切入市場(chǎng)的公司不同，黃陽(yáng)在充分的市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者洞察后，獨(dú)辟蹊徑選擇從冬季的“掃雪機(jī)器人”切入。
　　
　　美國(guó)70%的道路位于雪區(qū)，每年平均降雪量超過(guò)13厘米，近70%的人口生活在這些雪域。在美國(guó)50個(gè)州中，39個(gè)州有明確的除雪條例，其中29個(gè)州尤為嚴(yán)苛，強(qiáng)調(diào)除雪時(shí)效性，違者面臨罰款。從居民的實(shí)際生活出發(fā)，也必須要清掃自家車(chē)行道才能正常生活。
　　
　　在過(guò)去，用戶通常購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的掃雪機(jī)來(lái)自行打掃，或者雇傭勞力，但這一重體力的重復(fù)勞動(dòng)存在一定高危性。2023年初，在《復(fù)仇者聯(lián)盟》中扮演鷹眼的漫威明星杰瑞米·雷納，就在家中掃雪時(shí)遭遇嚴(yán)重事故而被直升機(jī)送往醫(yī)院。
　　
　　因此，從傳統(tǒng)掃雪機(jī)向電動(dòng)化、智能化、無(wú)人化的掃雪機(jī)器人的升級(jí)，成為了歐美掃雪機(jī)器人市場(chǎng)的明顯趨勢(shì)。
　　
　　根據(jù)statista數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)掃雪機(jī)在美國(guó)的保有量5000萬(wàn)臺(tái)，每年增量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。單臺(tái)掃雪機(jī)設(shè)備的單價(jià)大約為1000美元，按此計(jì)算美國(guó)每年的掃雪設(shè)備增量市場(chǎng)規(guī)模約為20億美元。全球市場(chǎng)約為美國(guó)2倍，整體規(guī)模達(dá)40億美元。如果算上設(shè)備之外的掃雪服務(wù)，全球庭院場(chǎng)景下的設(shè)備+服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)100億美元。
　　
　　如果再加上從掃雪機(jī)器人在未來(lái)拓展到全場(chǎng)景庭院機(jī)器人的規(guī)模，這將是一個(gè)千億市場(chǎng)。
　　
　　在創(chuàng)業(yè)選擇賽道的初期，黃陽(yáng)與Yarbo的天使投資人、西安交通大學(xué)企業(yè)家俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)王龍討論過(guò)很多方向與切入點(diǎn)，直到討論到掃雪機(jī)器人的時(shí)候才兩眼放光，因?yàn)樽銐騽傂?、足夠原?chuàng)，而且足夠難，會(huì)是一個(gè)有比較寬護(hù)城河的產(chǎn)品。
　　
　　很快，黃陽(yáng)就準(zhǔn)備了一份厚厚的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，詳細(xì)論證了掃雪機(jī)器人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與技術(shù)可行性。
　　
　　從2015年公司成立到現(xiàn)在，這一做就是八年。
　　
　　8年8次產(chǎn)品迭代，難在哪里？
 
　　
　　創(chuàng)業(yè)伊始，Yarbo團(tuán)隊(duì)也沒(méi)想到第一款產(chǎn)品要做這么久，遇到這么多挑戰(zhàn)。
　　
　　其中最大的挑戰(zhàn)是，Yarbo要做創(chuàng)新者而非跟隨者，從需求挖掘到產(chǎn)品定義，市場(chǎng)上并沒(méi)有可以參考的成熟解決方案，需要摸著石頭過(guò)河。但每成功走一步，都有可能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　Yarbo要做掃雪機(jī)器人，但最初公司成立于深圳，全年不下雪，戶外測(cè)試根本行不通，因此在產(chǎn)品定義時(shí)期面臨著測(cè)試場(chǎng)景缺乏的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。夏天，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就每周去一兩次游樂(lè)場(chǎng)的冰雪世界，在室內(nèi)冰雪場(chǎng)測(cè)試，一測(cè)就是一整天。一來(lái)二去，Yarbo團(tuán)隊(duì)與游樂(lè)場(chǎng)老板都混熟了。
　　
　　到了冬天，Yarbo團(tuán)隊(duì)就跑到東北漠河測(cè)試。早期沒(méi)有什么錢(qián)，測(cè)試團(tuán)隊(duì)車(chē)都不租，在戶外-30℃的環(huán)境里一測(cè)就是好幾個(gè)小時(shí)。
　　
　　為了收集真實(shí)的用戶需求，團(tuán)隊(duì)還需要去到國(guó)外，與當(dāng)?shù)赜脩舴捶磸?fù)復(fù)去對(duì)接，收集反饋，打磨產(chǎn)品。這些繁瑣而必要的流程，花費(fèi)了較多的時(shí)間。
　　
　　到了研發(fā)中期，產(chǎn)品定義清楚了，有沒(méi)有成熟的落地方案？成本如何控制？如何從0到1搭建供應(yīng)鏈？這些新的問(wèn)題又接踵而至。
　　
　　最開(kāi)始，Yarbo不能在市場(chǎng)上找到成熟的供應(yīng)商，關(guān)鍵零部件都是跟供應(yīng)商一點(diǎn)一點(diǎn)打磨出來(lái)的。
　　
　　以電池為例，從大型車(chē)規(guī)級(jí)電池到小型的手機(jī)電池，都有很成熟的解決方案，唯獨(dú)在中間不大不小的掃雪機(jī)器人，卻是一個(gè)市場(chǎng)空白區(qū)，而且Yarbo需要的是特殊環(huán)境下的電池，需要在-25℃到60℃的溫度區(qū)間內(nèi)保證性能穩(wěn)定性。為了滿足產(chǎn)品的高品質(zhì)需求與相對(duì)合理的成本，Yarbo不得不跑到供應(yīng)商的工廠里，一起做了很多零部件的測(cè)試與迭代。
　　
　　而在生產(chǎn)管理上，Yarbo也像當(dāng)年的特斯拉造車(chē)那樣開(kāi)始自建工廠，嚴(yán)格把控效率與質(zhì)量。從源頭的材料供應(yīng)商提供的組件質(zhì)量檢測(cè)，到電機(jī)的壽命測(cè)試，再到整機(jī)的雪庫(kù)場(chǎng)景測(cè)試，每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)精細(xì)的考量，保證在任何條件下都能達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量與效能。
　　
　
　　
　　批量生產(chǎn)的Yarbo等待包裝，圖片來(lái)自Yarbo
　　
　　自2015年以來(lái)，Yarbo邁過(guò)了產(chǎn)品定義、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、全球多場(chǎng)景測(cè)試、產(chǎn)品化、工程化、供應(yīng)鏈0-1的構(gòu)建與打磨，再到量產(chǎn)的無(wú)數(shù)個(gè)檻，期間幾乎每年都面臨現(xiàn)金流緊張的情況。好在憑借團(tuán)隊(duì)的韌性與信念感，以及天使股東的鼎力支持，最終都轉(zhuǎn)危為安。
　　
　　做to C就要用戶至上
　　
　　經(jīng)過(guò)多次迭代之后，Yarbo的掃雪機(jī)器人在2022年正式發(fā)布，并于2023年量產(chǎn)交付。從性能與商業(yè)化進(jìn)度上來(lái)看，Yarbo掃雪機(jī)器人是目前唯一成熟的智能掃雪解決方案。
　　
　　從成立的第一天起，Yarbo就確立了“1個(gè)通用主機(jī)+N個(gè)模塊”的產(chǎn)品路線，能夠滿足包括掃雪、割草、吹樹(shù)葉、灌溉、播種、庭院巡邏、快遞收取、垃圾桶搬運(yùn)、犁地、除蟲(chóng)害、果蔬采摘、垃圾異物拾取等在內(nèi)的20多種庭院需求。
　　
　　目前，Yarbo掃雪機(jī)器人已經(jīng)正式交付；割草機(jī)器人也做了多次的Demo測(cè)試與版本迭代，預(yù)計(jì)2024年下半年大批量交付；其他模塊正在逐步內(nèi)部測(cè)試中。
　　
　　模塊化設(shè)計(jì)并非Yarbo的獨(dú)創(chuàng)，Yarbo真正創(chuàng)新的地方在于庭院機(jī)器人場(chǎng)景的電動(dòng)化、智能化與無(wú)人化。與目前無(wú)論是在技術(shù)、供應(yīng)鏈還是場(chǎng)景應(yīng)用上都高度成熟的室內(nèi)掃地機(jī)器人賽道不同，室外庭院場(chǎng)景更為復(fù)雜，且需要解決的邊界情況（corner case）更多，從研發(fā)、測(cè)試、產(chǎn)品化，再到工程化的時(shí)間周期也更長(zhǎng)。
　　
　　在產(chǎn)品交付后，Yarbo也獲得了很高的用戶口碑。許多用戶紛紛表示，Yarbo的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，讓他們擺脫了在寒冷天氣中外出掃雪的困擾，他們已經(jīng)開(kāi)始在大雪紛飛的日子里，呆在家中喝著咖啡欣賞Yarbo在戶外工作的場(chǎng)景。
　　
　　在售后服務(wù)方面，Yarbo早早派出團(tuán)隊(duì)去到線下，深入美國(guó)各州，登門(mén)拜訪用戶，提供產(chǎn)品安裝與售后支持。越來(lái)越多的用戶主動(dòng)在社交媒體分享Yarbo的上門(mén)服務(wù)。
　　
　　與此同時(shí)，Yarbo的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)也積極配合用戶時(shí)區(qū)，調(diào)整工作時(shí)間安排，24小時(shí)不間斷在線，通過(guò)郵件、語(yǔ)音和視頻通話為全球用戶提供遠(yuǎn)程售后支持。
　　
　　Yarbo并非唯一看到掃雪機(jī)器人需求的公司，但卻是唯一把這件事堅(jiān)持到今天，并量產(chǎn)交付的公司。在此期間，美國(guó)的一些高校做過(guò)一些預(yù)研的項(xiàng)目，有的大公司在內(nèi)部立項(xiàng)掃雪機(jī)器人項(xiàng)目，有的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)又消失，但都沒(méi)有把產(chǎn)品做出來(lái)。
　　
　　Yarbo副總裁黃志良告訴「甲子光年」：“做硬件國(guó)際化，尤其是開(kāi)創(chuàng)性的產(chǎn)品，一定要有耐心，保持長(zhǎng)期投入的心態(tài)，這樣才能看清事情的本質(zhì)，才能不被商業(yè)化的壓力影響而走捷徑，避免導(dǎo)致最終的失敗。”
　　
　　歷經(jīng)八年的時(shí)間沉淀，從專(zhuān)注掃雪的Snowbot，到全季節(jié)多場(chǎng)景的Yarbo，Yarbo始終秉持著用戶至上的理念，認(rèn)真聆聽(tīng)用戶反饋，“八年磨一劍”專(zhuān)注打磨產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了來(lái)自全球用戶的信賴和肯定。
　　
　　Yarbo表示未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)守庭院生活智能化的使命，為打造全球智能庭院機(jī)器人第一品牌的愿景而努力，讓庭院成為真正享受的空間。
　　
　?。ǚ饷鎴D來(lái)源：漢陽(yáng)科技Yarbo）